亞馬遜手動(dòng)廣告設(shè)置多少關(guān)鍵詞合適?-ESG跨境

亞馬遜手動(dòng)廣告設(shè)置多少關(guān)鍵詞合適?

亞馬遜觀察
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2021-09-02
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亞馬遜手動(dòng)廣告設(shè)置多少關(guān)鍵詞合適?

當(dāng)亞馬遜的賣手們選擇在平臺(tái)進(jìn)行競價(jià)廣告投放的時(shí)候,不可避免地要遇到“癥結(jié)詞設(shè)置”的問題,而其中手動(dòng)廣告癥結(jié)詞設(shè)置多少則成了賣家們最為關(guān)注的問題。亞馬遜手動(dòng)廣告,是用戶通過搜索癥結(jié)詞,在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展現(xiàn)商品的廣告情勢,按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。癥結(jié)詞設(shè)置過少,可能會(huì)導(dǎo)致和用戶搜索的癥結(jié)詞匹配度低,甚至完整背離的情形導(dǎo)致展示量較低,而癥結(jié)詞設(shè)置過多則可能會(huì)導(dǎo)致大批的無效搜索或無效展現(xiàn),平白糟蹋大批的廣告費(fèi)用而成交率卻非常低。那么手動(dòng)廣告癥結(jié)詞畢竟設(shè)置多少適合呢?

對(duì)于癥結(jié)詞設(shè)置,尤其是對(duì)于新品廣告的癥結(jié)詞,設(shè)置的少或許不是一個(gè)明智的決議。第一次接觸這個(gè)類目標(biāo)新品時(shí)我們須要添加較多的癥結(jié)詞用來跑數(shù)據(jù),同時(shí)依據(jù)跑出的數(shù)據(jù)增強(qiáng)我們對(duì)自己產(chǎn)品的懂得。官方的說法是30-50個(gè)癥結(jié)詞,具體的還得依據(jù)自己產(chǎn)品的情形來定。

舉個(gè)例子,如果產(chǎn)品特征本身比擬單一,功效相對(duì)簡略,那么癥結(jié)詞的設(shè)置則在大類上集中在一個(gè)較小規(guī)模內(nèi),此時(shí)即便癥結(jié)詞設(shè)置并不多,但基于特征的單一,用戶在搜索時(shí)大概率不會(huì)躲避一些唯一性的詞條,所以也能或許較好的展示成果。但反之,如果產(chǎn)品本身特征比擬龐雜或者有多個(gè)產(chǎn)品子類型都須要同時(shí)曝光時(shí),在癥結(jié)詞設(shè)置上就須要更多的籠罩產(chǎn)品特征。另外須要注意的是,除了從產(chǎn)品特征角度動(dòng)身的癥結(jié)詞設(shè)置,我們還須要斟酌從用戶需求角度動(dòng)身的癥結(jié)詞。即斟酌產(chǎn)品特征是否完整與用戶需求相等,很多情形下,產(chǎn)品的特色并不必定是用戶的需求,此時(shí)換位思考就顯得主要,用戶搜索時(shí)廣泛會(huì)偏向搜索一個(gè)是否能滿足需求的產(chǎn)品而不是一個(gè)具有很多特色的產(chǎn)品。不滿足需求的產(chǎn)品其特色毫無意義。

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