亞馬遜賣家同時(shí)開自動(dòng)和手動(dòng)廣告的后果-ESG跨境

亞馬遜賣家同時(shí)開自動(dòng)和手動(dòng)廣告的后果

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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亞馬遜的站內(nèi)廣告,這樣子的問題很多。

亞馬遜的,這樣子的問題很多。

許多賣家要么是為了更多的曝光和點(diǎn)擊,要么是為了獲得更多的訂單來沖銷量和排名,一次或連續(xù)地開了多組廣告活動(dòng),但最終還是算下來,覺得廣告開得越多,整體效果就越差。

特別是從自動(dòng)廣告中抽取出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵字,開手動(dòng)廣告,不僅在手動(dòng)廣告中表現(xiàn)不好,甚至在原始的自動(dòng)廣告中,廣告的表現(xiàn)也變差。


有哪些因素導(dǎo)致這種結(jié)果?這個(gè)可能要從的流量分配原則說起。


分流原則:


對(duì)于一家電商平臺(tái)來說,亞馬遜不僅注重為消費(fèi)者匹配精確的結(jié)果,而且一直在克制地維護(hù)平臺(tái)上的流量平衡,盡量避免將流量獨(dú)家壟斷給單個(gè)賣家,這一點(diǎn),就是在流量分配上,除非你能像Anker一樣擁有絕對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)或者某些特別偏冷的產(chǎn)品,通常不會(huì)將流量分配給某個(gè)單一的賣家,也就是在一個(gè)頁面上,基本上維持一個(gè)賣家只有一個(gè)(偶爾有兩個(gè))的情況。


亦正因?yàn)槿绱耍r有賣家能在搜索結(jié)果頁面上占據(jù)多個(gè)關(guān)鍵詞坑。即使我們也做了測(cè)試,付出了巨大的努力和投入,將原本排在第二頁的產(chǎn)品推到了第一頁,結(jié)果在中期和長(zhǎng)期,同一家商店的Listing自動(dòng)滑落到了第二頁。不可能的,平臺(tái)要盡可能的保持流量平衡,不能讓你一個(gè)賣家就把流量用完。


廣告層面的表現(xiàn)也是如此。當(dāng)然,如果一個(gè)Listing只有一組廣告,那么會(huì)根據(jù)系統(tǒng)中的權(quán)重進(jìn)行排序,但是如果你只有一個(gè)Listing有多組廣告,那么亞馬遜系統(tǒng)中的平衡機(jī)制就會(huì)起作用,廣告活動(dòng)A在A的位置上表現(xiàn)良好,廣告活動(dòng)B在其他位置上表現(xiàn)較差。

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