亞馬遜廣告投放方式有哪些?怎么投放?-ESG跨境

亞馬遜廣告投放方式有哪些?怎么投放?

亞馬遜觀察
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2021-10-28
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亞馬遜廣告投放方式有哪些?怎么投放?

對大多數(shù)賣家而言,在亞馬遜的運營中,站內(nèi)廣告是推進產(chǎn)品出售增加和爆款的主要手腕。亞馬遜有兩種投放站內(nèi)廣告的方法:主動廣告和手動廣告。有不少賣家對于如何設(shè)置和管理主動廣告覺得手足無措,或者說不知道準確的投放尺度,本文詳細介紹一下亞馬遜站內(nèi)廣告中的主動廣告的投放技能。

主動廣告和手動廣告的不同之處:

主動化廣告:主動化廣告是亞馬遜依據(jù)體系算法主動顯示您的產(chǎn)品,在顯示進程中,將與您的癥結(jié)字和相應(yīng)的產(chǎn)品類別相匹配。

手動廣告:手動廣告是賣家自己設(shè)定的癥結(jié)詞,曝光和流量的起源優(yōu)先直接導(dǎo)入這些癥結(jié)詞。

主動廣告的主要性

現(xiàn)在很多賣家都不愛好做主動廣告,原因有三:一是主動廣告一般很少帶來成交,二是點擊次數(shù)少,三是總有一些亂七八糟的癥結(jié)字,甚至亂碼。事實上,這些并非亂碼,而是ASIN或SKU與您的產(chǎn)品相干。

主動廣告與手動廣告雖然同屬于亞馬遜站內(nèi)廣告,但實際上在產(chǎn)品推廣中,二者起到的作用并不雷同。主動化廣告的作用是積聚數(shù)據(jù),篩選出較好的癥結(jié)字,為以后的手工廣告做預(yù)備。同時,通過長期的廣告所發(fā)生的數(shù)據(jù),為以后的選品供給參考。

另外,通過主動廣告中涌現(xiàn)的癥結(jié)字,賣家也可以斷定產(chǎn)品Listing是否精確、完全,如果主動廣告中涌現(xiàn)了很多無關(guān)緊要的癥結(jié)字,賣家須要自己檢討Listing的信息是否完全、精確。因此,在產(chǎn)品推廣前期,應(yīng)用主動廣告進行推廣是非常有必要的。

我們應(yīng)當怎么去優(yōu)化廣告呢?

1.不斷優(yōu)化癥結(jié)詞

起初選詞要特殊注意,很多小伙伴們會借助工具選詞,又快又好,但是要注意很多產(chǎn)品同時有很多個叫法,

須要我們手動收集然后通過工具延長。其次開端投放廣告時可以先設(shè)置一個主動投放“Automatic”(主動投放)用普遍匹配,用上一兩禮拜,然后依據(jù)報告中的轉(zhuǎn)化率高的詞,再將這些詞重點做“Manual(手動投放)”。

2.設(shè)置好手動投放

通過第一點的癥結(jié)詞的確立,篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的癥結(jié)詞,這樣選出來的詞更加準確,這時我們可以選用exact或prase的匹配。

3.小伙伴們在出售的類目要是競爭很劇烈的話,前期廣告投放合適做競爭稍渺小一點的長尾詞,而不要開端就做主癥結(jié)詞。

4.剖析廣告后果CTR(Click-Through-Rate)

點擊率,如果CTR過低,有兩個原因:

其一是癥結(jié)詞的精確性,客戶搜索癥結(jié)詞發(fā)明產(chǎn)品不是他須要的,那么點擊自然少。

其二是:主圖很LOW,癥結(jié)詞精確,客戶搜索癥結(jié)詞看到你的產(chǎn)品,點擊不高解釋產(chǎn)品主圖有問題,這時你得斟酌你與競爭對手到底差距有多少。

5.剖析后果進步轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates)

在發(fā)生了點擊后,產(chǎn)品賣不賣得出去,重要看產(chǎn)品的詳情頁。優(yōu)化詳情頁重要從這幾個方面著手,

其一是詳情頁的根本描寫,是否清楚的表達了產(chǎn)品的特色長處。

其二就是:REVIEW,REVIEW的數(shù)目盡可能的多,內(nèi)容要豐碩,評價圖文聯(lián)合,有視頻當然更好。

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