亞馬遜的3個(gè)選品小技巧
為了挑選適合的產(chǎn)品,賣家須要有靈敏的洞察力和勇敢的斷定。所以,選品也是須要有一個(gè)準(zhǔn)確的思路。
1、借助于威望或者熱度較高的平臺(tái)獲取選品思路
挑選商品的一個(gè)常用辦法是,通過亞馬遜網(wǎng)站,Hot New Releases,從我們熟習(xí)的商品類別中挑選出賣家更為樂觀的商品。俗話說得好,“取之于人民,用之于人民”。要滿足目的顧客的需求,就必需滿足產(chǎn)品市場(chǎng)需求和花費(fèi)習(xí)慣。所以,產(chǎn)品的選擇要盡可能的現(xiàn)實(shí)和本地化,要謝絕虛偽的產(chǎn)品。
為新賣家供給選擇一些簡(jiǎn)略的產(chǎn)品,可斟酌這些特色的產(chǎn)品:
1)耐久性、通用性;
2)能夠在國(guó)內(nèi)找到供給商;
3)可模塊化進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新;
4)操作時(shí)不需應(yīng)用解釋書;
5)沒有電子部件和靈活部件;
6)重量輕,體積小。此外,賣家也可以通過社交網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體平臺(tái)獲得選品,如Youtube、Facebook等。
2、收集癥結(jié)詞產(chǎn)品
找出在同類型產(chǎn)品內(nèi)出售較好的商品,找到后通過癥結(jié)字反差工具查看給該商品帶來(lái)流量的癥結(jié)字,把它作為自己同類商品的癥結(jié)字候選詞。
3、商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力剖析
生產(chǎn)一款產(chǎn)品的最終目標(biāo)就是獲利。要做的第一件事,就是要肯定目前市場(chǎng)上商品和劇烈競(jìng)爭(zhēng)的遠(yuǎn)景。賣家可以從以下方面剖析該產(chǎn)品:
商品歷史價(jià)錢程度;
商品出售;
商品出售額排名;
生產(chǎn)重新視圖的數(shù)目;
賣家的數(shù)量和存貨。
一般而言,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越小,新產(chǎn)品營(yíng)銷就越有可能勝利。但是,商品的競(jìng)爭(zhēng)水平往往與市場(chǎng)需求成正比。隨著市場(chǎng)需求的增加,商品的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈;賣家可以選擇一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
幻想化地說,一種商品具有偉大的市場(chǎng)需求,但競(jìng)爭(zhēng)水平仍然很小,那它就是挑選產(chǎn)品的更佳選擇。
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