亞馬遜賣家該如何解決出單問題?-ESG跨境

亞馬遜賣家該如何解決出單問題?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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在亞馬遜店鋪運營管理場景中,各種訂單問題依然層出不窮。特別是當(dāng)賣家認為所有問題都可以通過充分的準備來解決時,問題總是出現(xiàn)在另一個不可預(yù)測的層面。

在運營管理場景中,各種訂單問題依然層出不窮。特別是當(dāng)賣家認為所有問題都可以通過充分的準備來解決時,問題總是出現(xiàn)在另一個不可預(yù)測的層面。

那如何有效解決訂單問題,找到適合自己、能持續(xù)爆單的策略?

1、不同形式的準確流量獲取方法,改善店鋪的訂單轉(zhuǎn)換

1)關(guān)鍵詞搜索流量

買家在搜索時使用的關(guān)鍵字的數(shù)量與關(guān)鍵字的搜索排名有關(guān)。有兩其自然有兩個要點。首先,在保持一定轉(zhuǎn)化率的同時,在關(guān)鍵字上實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的訂單輸出。二是從廣告層面減少自動廣告,增加手動準確關(guān)鍵詞的廣告。

在哪里可以找到關(guān)鍵詞?類似優(yōu)質(zhì)競爭產(chǎn)品ASIN的數(shù)據(jù)對比、自動廣告的相關(guān)數(shù)據(jù)、的關(guān)鍵詞分析功能均可獲得。

2)相關(guān)推薦流量是指根據(jù)買家的購物習(xí)慣和購買行為推薦的相關(guān)商品。相關(guān)流量可以通過發(fā)布商品廣告來改善,找到優(yōu)勢,發(fā)布類似的ASIN,形成流量閉環(huán),商品廣告的轉(zhuǎn)換也將推動關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換。

3)活動流量,站內(nèi)秒殺,站外促銷。新產(chǎn)品期可適當(dāng)秒殺,但不建議站外投放。

4)促銷流量:新產(chǎn)品期可以適當(dāng)多使用coupon。一方面有coupon的流量和權(quán)重,另一方面coupon不影響秒殺價格,可以隨時設(shè)置折扣配合廣告轉(zhuǎn)化。

2、提高產(chǎn)品本身的核心競爭力

產(chǎn)品的核心競爭力主要與產(chǎn)品價格、圖片、五點描述、數(shù)量和質(zhì)量以及產(chǎn)品的競爭力和價值優(yōu)勢有關(guān)。因此,應(yīng)從以下幾個方面進行準確的監(jiān)管:

1)高質(zhì)量的圖片會讓你的產(chǎn)品在向用戶展示時脫穎而出。

2)有競爭力的價格可以吸引大量有需求的客戶。

3)給予適當(dāng)?shù)恼劭?,可以讓你有很好的競爭?yōu)勢。

4)更清晰、更直觀、更符合用戶語法習(xí)慣的賣點。亮點文案可以直接吸引用戶的注意力。

5)A+頁面.適當(dāng)?shù)腝&A.視頻可以幫助改善店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

流量和轉(zhuǎn)換是兩個不可分割的因素,缺一不可。幾乎所有與爆炸性訂單相關(guān)的問題都與之相關(guān)。如果賣家想擁有持續(xù)爆單的五星店鋪,必須繼續(xù)關(guān)注店鋪和流量、轉(zhuǎn)化相關(guān)問題,然后通過全面的數(shù)據(jù)分析模型找到這些問題解決后,爆單就在眼前。

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