亞馬遜新手賣家開店常犯的三個(gè)錯(cuò)誤-ESG跨境

隨著跨境電商賣家的發(fā)展，亞馬遜平臺(tái)受到越來越多的青睞，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不豐富的小賣家來說，剛開始在開店常犯的三個(gè)錯(cuò)誤是什么？

誤區(qū)1：以低價(jià)作為產(chǎn)品優(yōu)勢。

和很多賣家聊天，問他的產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)，他們幾乎都會(huì)說，我們的價(jià)格比他們低。

但產(chǎn)品的力量除了價(jià)格之外，還有很多方面。商品力，顧名思義，是指產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、創(chuàng)新等方面。換句話說，產(chǎn)品力是一種通過滿足消費(fèi)者的欲望與需要，使其產(chǎn)生購買欲望的能力。價(jià)錢是重要的，但不能局限于低價(jià)。

誤區(qū)2：將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)視為品牌。

類似地，服務(wù)只是品牌的一部分。別說在上說包退保修等就是好的品牌力。名牌力是知名度、信譽(yù)、信譽(yù)的有機(jī)統(tǒng)一，是指消費(fèi)者對(duì)某一品牌形成的觀念對(duì)其購買決策的影響程度。

然而，我們的經(jīng)驗(yàn)是，在亞馬遜上建立獨(dú)立的品牌網(wǎng)站要比建立一個(gè)更有效和快速。

誤區(qū)3：流量多作為影響。

這基本上是淘寶系的一種玩法，流量為王的思想，產(chǎn)品一上架先燒廣告，獲取盡可能多的流量，以為有流量就有訂單。

這種辦法在家里確實(shí)好，人多勢眾，即人們常說的人利紅利。但跨國界不行。這是因?yàn)槟悴荒芡ㄟ^高銷售量來補(bǔ)償購買流量。而在國內(nèi)，單日銷量前十的單日銷量并不一定進(jìn)入前十。亞馬遜，單SKU每天銷售100單都是大賣。

您的產(chǎn)品影響力源于您的產(chǎn)品力量+推廣方式，缺一不可。制作好的產(chǎn)品，評(píng)估要高，出去會(huì)更多的人買。

亞馬遜經(jīng)歷了紅利期，沒有一定的經(jīng)營能力，供應(yīng)鏈資源、物流資源等等，在亞馬遜很難長期盈利。假如只是一場價(jià)格戰(zhàn)，那就不建議去亞馬遜，那樣就很難賺錢。希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有用。

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