傳統(tǒng)工廠如何轉(zhuǎn)型做跨境電商-ESG跨境

傳統(tǒng)工廠如何轉(zhuǎn)型做跨境電商

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2021-08-18
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傳統(tǒng)工廠如何轉(zhuǎn)型做跨境電商

如今國內(nèi)工廠行業(yè)競爭日均劇烈,不管是做傳統(tǒng)的、外貿(mào)的還是做代工的工廠業(yè)務(wù),在國內(nèi)的市場都已經(jīng)飽和甚至已經(jīng)涌現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象?,F(xiàn)在市場上已經(jīng)有工廠轉(zhuǎn)型去做跨境電商了,但是現(xiàn)在國內(nèi)還是有很多工廠有這個想法但是并無行為,總認(rèn)為做跨境電商很難,要不就是認(rèn)為單量小,幾百個或者幾千個看不上,然后就會遲疑不決。但是國內(nèi)大部分的廠家現(xiàn)在都在面臨著幾個艱苦:人力成本的增長、國內(nèi)訂單的減少、產(chǎn)品利潤不斷的減低等。工廠的企業(yè)利潤越來越軟弱,工廠之間的競爭大,不得不想方法的做轉(zhuǎn)型做跨境電商。那么如何轉(zhuǎn)型呢,從以下幾個方面去剖析。

一、轉(zhuǎn)型前期的布局

首先第一件事思考就是如何開源和如何開辟市場,從兩個維度:第一維度是垂直深挖,做精做細(xì),去占據(jù)渠道的首領(lǐng)地位;第二維度是廣度的拓展,去尋找新藍(lán)海渠道,發(fā)掘新市場。聯(lián)合工廠自身的產(chǎn)品,研討在哪些國度是比擬受用的,前期須要入駐一些大平臺例如Amazon、eBay、aliexpress等流量比擬高的進(jìn)行產(chǎn)品的售賣,平臺上自帶的流量再加上廣告推廣,到達(dá)產(chǎn)品的曝光率增長。

B2B和B2C工廠須要怎樣去衡量?

B2C的優(yōu)勢在于利潤空間更大,比其他賣家的成本資源更少,劣勢也是比擬顯而易見的就是容易造成庫存積存,倉儲成本會高;但是工廠轉(zhuǎn)型首先須要以跨境電商賣家為目的客戶,這些賣家就是通向跨境電商的媒介。他們會更懂運(yùn)營、客服、平臺規(guī)矩等,與賣家樹立接洽,把產(chǎn)品給這些跨境電商,讓他們在各個平臺上普遍鋪貨,積聚必定的資源,作為跨境電商的入門券。

B2B的優(yōu)勢在于范圍化、大量量生產(chǎn),更貼切于工廠的運(yùn)營模式,劣勢的話就是競爭大,利潤低。但是就算是轉(zhuǎn)型,B2B是任何轉(zhuǎn)型的基本,工廠須要聯(lián)合人力物力去權(quán)衡,但是只有B2B走大貨的渠道暢通,能力支持工廠的范圍化生產(chǎn)運(yùn)營。

二、轉(zhuǎn)型期間具體怎么做

很多廣泛的工廠轉(zhuǎn)型跨境電商都是直接搭建一個部門,然后招幾個會外語的學(xué)生,開eBay、亞馬遜店就開端業(yè)務(wù)。但是這種情形,通常勝利者寥寥無幾,反倒人工費(fèi)用消費(fèi)不少,單量又少,容易廢棄。那具體須要怎么做,從兩個方向斟酌,一個是企業(yè)內(nèi)部的調(diào)劑優(yōu)化,另外一個是外部的發(fā)展方向轉(zhuǎn)換。為了逢迎市場變更,企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能構(gòu)造調(diào)劑優(yōu)化,市場對外須要渠道拓展和營銷推廣等,才有機(jī)遇在新市場、新挑釁中生存下來并且壯大。

轉(zhuǎn)型現(xiàn)在主流的方法有兩種,一種是自建團(tuán)隊(duì),另外一種是直接找代運(yùn)營。

自建團(tuán)隊(duì):自己組建團(tuán)隊(duì),在市場上去招聘人員,然后由工廠自己運(yùn)營。優(yōu)勢是把控力強(qiáng),可以迅速依據(jù)工廠的需求做運(yùn)營策略,然后推廣對應(yīng)的產(chǎn)品線;劣勢是人才難求,要找運(yùn)營人員是非常艱苦的,有經(jīng)驗(yàn)的更難找,若是找新手須要時光培訓(xùn),還怕培訓(xùn)完后就跳槽。

代運(yùn)營:對于傳統(tǒng)工廠來說,代運(yùn)營是一個非常好的運(yùn)營模式,優(yōu)勢是減少人工策略等方面的懊惱;劣勢是目前市場上成熟的代運(yùn)營公司還是很少的,很多代運(yùn)營公司都是自己團(tuán)隊(duì)做1-2年就出來幫別人代運(yùn)營,資源很少,對于平臺的成熟度也不夠,所以找對代運(yùn)營公司也是比擬難的。

三、如何運(yùn)營B2B和B2C

B2B目前除了傳統(tǒng)的外貿(mào)大單,還可以入駐一些平臺例如在1688上賣,有很多跨境電商從這里選擇渠道。當(dāng)然工廠SKU比擬多的和海外有倉庫的工廠可以選擇自己做分銷平臺,不少中小賣家越來越愛好從這里進(jìn)貨。由工廠/供貨商搭建的跨境分銷平臺在突起,比如環(huán)球易購的環(huán)球華品網(wǎng)、賽維的華成云商、出口易分銷平臺、紅蟻智能、麥小寶、沃德實(shí)業(yè)等,都為中小賣家供給優(yōu)質(zhì)貨源和各種方便增值服務(wù)!

紅蟻智能、麥小寶、沃德實(shí)業(yè)等為易倉M2B分銷軟件的客戶

從分銷平臺上進(jìn)貨,賣家可以先出單,再進(jìn)貨,還能鎖定庫存貨源,大大下降囤貨風(fēng)險;而且,很多分銷平臺會供給一件代發(fā)服務(wù),無論是在物流、庫存上都比擬方便和穩(wěn)妥。

B2C運(yùn)營模式的話重要就是平臺上的店鋪經(jīng)營,須要查詢下產(chǎn)品是否侵權(quán)等,優(yōu)化產(chǎn)品描寫文案和癥結(jié)詞、積聚流量,不僅要在站內(nèi)進(jìn)行推廣,還須要站外推廣,例如Facebook、email、視頻等營銷手腕。等積聚至必定的流量時,可做自己品牌的獨(dú)立站。

結(jié)語:不管怎么說,工廠轉(zhuǎn)型必將是所有傳統(tǒng)、外貿(mào)、代加工的工廠必選的一條的路,只是看運(yùn)營者怎么制訂企業(yè)的業(yè)務(wù)情形而已。市場上也有很多轉(zhuǎn)型跨境電商的工廠,他們已經(jīng)有一些做到大賣的境界了,那么,如果決議轉(zhuǎn)型,必定要記得選對經(jīng)營方向,走下去。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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