在亞馬遜,流傳著一句警句“七分靠選品,三分靠運(yùn)營”,亞馬遜固然具有產(chǎn)品為王的特性,但是對于一個電商銷售平臺來說,好的產(chǎn)品固然重要,但優(yōu)質(zhì)的營銷方案也是絕對不可以缺少的。
在亞馬遜,流傳著一句警句“七分靠選品,三分靠運(yùn)營”,固然具有產(chǎn)品為王的特性,但是對于一個電商銷售平臺來說,好的產(chǎn)品固然重要,但優(yōu)質(zhì)的營銷方案也是絕對不可以缺少的。
對于亞馬遜的商家來說擁有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要優(yōu)化好自己店鋪產(chǎn)品的listing,這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能夠走進(jìn)千千萬萬的消費(fèi)者眼中,所以說想要吸引消費(fèi)者的腳步,打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listing時營銷工作的第一步。
如何優(yōu)化產(chǎn)品listing呢?可以在這幾方面進(jìn)行優(yōu)化。
1.標(biāo)題
在中,有一種常用的方式是“標(biāo)題黨”,在中標(biāo)題也是優(yōu)化的核心部分,對于消費(fèi)者來說基本上是直接搜索需要購買的產(chǎn)品,只要你的標(biāo)題中包含有搜索的關(guān)鍵詞就會出現(xiàn)在搜索的頁面。
所以在設(shè)置標(biāo)題的時候,最好是站在消費(fèi)者的角度,并且在標(biāo)題中體現(xiàn)你賣的是什么產(chǎn)品,產(chǎn)品的用途、特性、優(yōu)點(diǎn)以及產(chǎn)品可以給予消費(fèi)者什么,這樣才會吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊??梢栽谂判邪裰姓业侥阃惍a(chǎn)品的前50 名的標(biāo)題進(jìn)行研究,找出規(guī)律和方法優(yōu)化標(biāo)題不是難事。2.圖片
除了標(biāo)題之外,產(chǎn)品圖片也是吸引消費(fèi)者眼球的重要因素,觀賞性更高的產(chǎn)品圖片會更吸引人一些,所以在設(shè)置圖片的時候最好是找專業(yè)的人來處理圖片。此外,還可以放置一些產(chǎn)品的實(shí)物分享視頻,這樣可以讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品的外觀特性。
3.產(chǎn)品描述
這里說的描述是中的長描述,長描述在listing中是對于產(chǎn)品核心買點(diǎn)和參數(shù)的一個重要補(bǔ)充,除了這些之外我們在的時可以加入一些細(xì)節(jié)性的東西,比如產(chǎn)品的售后政策、使用注意事項(xiàng)、包裝配件以及其他的一些特性。
而這些描述完全可以使用A+頁面的形式來設(shè)置,這樣不僅可以對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)說明,同時也可以優(yōu)化listing的整體內(nèi)容,這對于提高轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。
上面的這幾方面可以很好的幫助到你優(yōu)化產(chǎn)品listing,當(dāng)然不只上面涉及到的這幾方面,有興趣的朋友可以再搜集其他的資料尋找的方法。
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