Facebook廣告效果差的3個(gè)客觀原因-ESG跨境

Facebook廣告后果差的客觀原因，也要注意。那么該如何解決？

1、到底自己的產(chǎn)品有沒有市場需求？

這種問題通常會涌現(xiàn)在一些稀奇怪僻的產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品可能真正有需求的人比擬少，但我們總是以為它非常稀奇和有價(jià)值。

ps：不要賣那些很冷門的東西，或者市場需求太小的。

解決問題的產(chǎn)品比發(fā)生需求的產(chǎn)品更容易讓客戶下訂單。所以，很多網(wǎng)紅產(chǎn)品都是用來解決問題的，因?yàn)橐热グl(fā)明需求要簡略得多。眾所周知，fb的廣告就是展現(xiàn)廣告，它不像谷歌那樣，可以依據(jù)用戶的搜索癥結(jié)詞來展現(xiàn)廣告，它是通過定位有興致的受眾來出現(xiàn)廣告。

假如你的產(chǎn)品是女裝、包包、寵物用品等等這些并不能立刻解決用戶面臨的問題，那么相對于那些解決問題的產(chǎn)品，確定會更難讓用戶下訂單轉(zhuǎn)化。諸如女士服裝、包包等這類不能馬上解決用戶問題的產(chǎn)品，用戶可能須要多次查看您的廣告，慢慢懂得您的產(chǎn)品，最后再下訂單。

2、自己的產(chǎn)品是否市場競爭過于劇烈？

在產(chǎn)品競爭劇烈的情形下，你的廣告cpm是很難優(yōu)化下來的，如果你的產(chǎn)品不能到達(dá)超高的轉(zhuǎn)化率，建議廢棄這個(gè)類別。

比如，女士，地點(diǎn)在美國，30-40歲，性別女性。

于是事實(shí)上，正如上圖所示，全部黑色圈代表了我們投放廣告的觀眾(看過我們廣告的人)，綠色圈代表對我們的產(chǎn)品感興致但近期不會購置，紅色圈代表了對我們產(chǎn)品的興致。假如fb可以直接定位到紅圈觀眾需求很短時(shí)光內(nèi)就能找到需求，但不幸的是，fb還是沒有我們想象的那么壯大，它不能猜出人們在想什么。

與此同時(shí)，我們一般跑廣告，大部分都是跑促銷來吸引客戶，這種文案只對近期有需求的人有效，但我們的競爭者也在拼命地向這部分人群投放廣告，這容易導(dǎo)致競爭過于劇烈。所以，對于有興致但短期不會買的人，我們該怎么辦？本公司不應(yīng)宣布促銷廣告，因?yàn)檫@個(gè)群體近期不會購置你的產(chǎn)品，因此對產(chǎn)品的促銷價(jià)錢并不關(guān)懷。

但他們會關(guān)懷你的產(chǎn)品是否能解決他們所面臨的某些問題，所以我們針對這一組人，要集中展現(xiàn)產(chǎn)品的功效，而非價(jià)錢，慢慢地影響這個(gè)群體，把他們造就成你的潛在客戶，未來的金主，讓他們慢慢信賴你，最后當(dāng)這群人有即時(shí)需求的時(shí)候，必定會找到你的，購置你的產(chǎn)品。

3、自身產(chǎn)品競爭力夠不夠？

如果廣告花了幾十塊甚至幾百美元，后果非常差，那你還得斟酌，是不是自己的產(chǎn)品競爭力不夠，還是你的廣告文案素材不能表示賣點(diǎn)，不能很好地吸引用戶的眼光。事實(shí)上，產(chǎn)品競爭力不足，廣告宣布幾天后，您的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也應(yīng)當(dāng)有一個(gè)大致的斷定。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。