流量對賣家來說至關(guān)重要。賣家之間的競爭,在很大程度上可以說是對流量的競爭。在激烈的競爭環(huán)境中,賣家既要牢牢抓住自己現(xiàn)有的主要流量來源,又要不斷結(jié)合自身實(shí)力和產(chǎn)品類型繼續(xù)發(fā)掘其他可以提升產(chǎn)品銷量的流量來源,以使自己店鋪的運(yùn)營處于主動(dòng)的地位。
流量對賣家來說至關(guān)重要。賣家之間的競爭,在很大程度上可以說是對流量的競爭。在激烈的競爭環(huán)境中,賣家既要牢牢抓住自己現(xiàn)有的主要流量來源,又要不斷結(jié)合自身實(shí)力和產(chǎn)品類型繼續(xù)發(fā)掘其他可以的流量來源,以使自己店鋪的運(yùn)營處于主動(dòng)的地位。
亞馬遜平臺的競爭日趨激烈,賣家想在亞馬遜平臺上生存下去,必須了解流量的來源,也就是要了解買家是通過何種路徑進(jìn)入你的產(chǎn)品Listing并最終購買你的產(chǎn)品的。
大多數(shù)買家在亞馬遜平臺購物時(shí)會(huì)首先選擇在產(chǎn)品搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來進(jìn)行意向產(chǎn)品的搜索和選擇。
關(guān)鍵詞的搜索流量是亞馬遜站內(nèi)流量的主要來源,而在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,自然排名所占的位置數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于廣告位置的數(shù)量,所以關(guān)鍵詞的自然搜索流量就占據(jù)了亞馬遜站內(nèi)流量的最大份額。自然排名靠前可以減少廣告支出,因?yàn)樽匀慌琶恢玫狞c(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生費(fèi),所以賣家都希望自己的產(chǎn)品能有靠前的自然排名。
那么哪些因素會(huì)影響自然排名呢?影響自然排名的因素有很多,如點(diǎn)擊率、每個(gè)關(guān)鍵詞的銷量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評論數(shù)量、“Best Se1ler” 標(biāo)志等。其中對自然排名有決定性影響的是每個(gè)關(guān)鍵詞的銷量,這里要注意,不是這個(gè)產(chǎn)品Listing的整體銷量,而是每個(gè)關(guān)鍵詞的銷量。
例如,有些賣家的產(chǎn)品排在了關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁,但是該產(chǎn)品的銷量很低。原來使該產(chǎn)品排在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁的關(guān)鍵詞僅有幾個(gè),而且這幾個(gè)關(guān)鍵詞并不是該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞,該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞的自然排名十分落后在每個(gè)關(guān)鍵詞的銷量相同的情況下,才會(huì)納入其他的比較方式,如前文提到的點(diǎn)擊率、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評論數(shù)量、“Best Se1ler” 標(biāo)志等。
以上是的自然搜索流量,希望對您有幫助。
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