旺季亞馬遜廣告如何調(diào)-ESG跨境

01

如何降低ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）

根據(jù)亞馬遜的賣家調(diào)研中，有三分之一的賣家們都關(guān)注“如何降A(chǔ)COS”。做亞馬遜廣告時(shí)的追求是“低廣告投入產(chǎn)出比（ACOS）、高廣告投資回報(bào)（ROAS）”

降低CPC或者提高CVR，都能夠可以降低ACOS，我們可以看以下幾方面

競(jìng)價(jià)策略，通過(guò)提高、保持、降低競(jìng)價(jià)來(lái)調(diào)整廣告設(shè)置

優(yōu)化Listing的相關(guān)度

注意顧客評(píng)論

維持良好的賬戶和Listing

02

廣告預(yù)算提早用完、花不出去怎么辦？

賣家們需要掌握廣告預(yù)算公式，做好預(yù)算，合理安排旺季廣告預(yù)算，能夠有效避免“廣告預(yù)算提早用完”、“有預(yù)算卻花不出去”的問(wèn)題出現(xiàn)。

賣家們可以通過(guò)以下3種方式，算出廣告預(yù)算

1

計(jì)算往年旺季與平日相比轉(zhuǎn)化率的浮動(dòng)

2

計(jì)算往年旺季與平日相比的CPC浮動(dòng)

3

計(jì)算今年旺季總預(yù)算

針對(duì)“預(yù)算花不出去”問(wèn)題，建議先自查是否出現(xiàn)以下2個(gè)問(wèn)題，如果有，可根據(jù)建議處理：

1

曝光不足：

廣告投放關(guān)鍵詞不足：

檢查商品標(biāo)題、Listing及埋詞是否有充足的關(guān)鍵詞

優(yōu)化關(guān)鍵詞的投放：避免太依賴精準(zhǔn)/詞組匹配和長(zhǎng)尾詞等投放策略（“打曝光”）

持續(xù)開自動(dòng)廣告，不斷拓詞篩詞，不斷優(yōu)化

競(jìng)價(jià)不具競(jìng)爭(zhēng)力：

1、對(duì)比實(shí)際CPC和競(jìng)價(jià)，檢查自己的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力

2、適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，觀察廣告效果，不斷修改達(dá)到合理ACOS下出單量預(yù)期（對(duì)于新品而言，曝光和出單是首要目標(biāo)）

3、新品不推薦使用動(dòng)態(tài)只降低的競(jìng)價(jià)策略

2

點(diǎn)擊率過(guò)低：

廣告ASIN的選擇：產(chǎn)品的特殊屬性（小眾產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、長(zhǎng)尾產(chǎn)品）？在配送方式上是否有優(yōu)勢(shì)？

優(yōu)化廣告ASIN的Listing：尤其是價(jià)格、標(biāo)題、主圖、評(píng)價(jià)

競(jìng)價(jià)不具競(jìng)爭(zhēng)力：（與上方同理）

廣告投放關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)：對(duì)強(qiáng)相關(guān)或高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞開啟手動(dòng)投放，詞組或精確匹配（“打收錄”）

03

旺季廣告的關(guān)鍵詞投放怎么做，使讓曝光和轉(zhuǎn)化效果更好

在做亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞投放，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇很大程度上會(huì)影響商品的曝光和轉(zhuǎn)化。

首先，我們需要搞清楚影響廣告效果的主要因素

旺季流量和影響廣告效果的因素

其次，我們需要知道，通常消費(fèi)者有購(gòu)買需求的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)以下三種搜索導(dǎo)向，以Alexa舉例：

品類搜索：消費(fèi)者會(huì)搜索“智能家居”這樣一般類目詞，或者消費(fèi)者會(huì)搜索“智能家居語(yǔ)音平臺(tái)”這樣的類目+屬性詞

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌搜索：比如消費(fèi)者會(huì)搜索“AA牌智能家居語(yǔ)音平臺(tái)”

品牌搜索：比如消費(fèi)者會(huì)搜索“Amazon Alexa”品牌詞，或者消費(fèi)者會(huì)有搜索“Alexa，XXX coupon”這樣的把品牌詞和屬性詞/類目詞/旺季詞融合在一起的搜索行為

這時(shí)候，我們就要知道：

消費(fèi)者在進(jìn)行品類搜索的時(shí)候，通常是在擴(kuò)大認(rèn)知階段

消費(fèi)者在搜索競(jìng)品或品牌自身詞的時(shí)候，已經(jīng)進(jìn)入考慮階段；

消費(fèi)者搜索品牌詞的時(shí)候把屬性詞或者旺季詞融合，那么說(shuō)明他們對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高，并且購(gòu)買意愿相對(duì)比較大

在投放廣告時(shí)就需要參考消費(fèi)者搜索時(shí)的心理，了解消費(fèi)者在做不同搜索行為時(shí)所處的階段。

從消費(fèi)者流量漏斗看搜索關(guān)鍵詞的層級(jí)

不同類型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)

不同的廣告目標(biāo)，對(duì)應(yīng)的投放技巧，需要根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

不同商品在流量高峰期的關(guān)鍵詞投放建議

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