我們都知道旺季流量大、消費(fèi)者購(gòu)買意愿強(qiáng),帶來(lái)的曝光和轉(zhuǎn)化比平日高上不少。但是促銷力度大和廣告集中度高,廣告成本變高的問(wèn)題隨之而來(lái)。 01 如何降低ACOS(廣告投入產(chǎn)出比)……
01
如何降低ACOS(廣告投入產(chǎn)出比)
根據(jù)亞馬遜的賣家調(diào)研中,有三分之一的賣家們都關(guān)注“如何降A(chǔ)COS”。做亞馬遜廣告時(shí)的追求是“低廣告投入產(chǎn)出比(ACOS)、高廣告投資回報(bào)(ROAS)”
降低CPC或者提高CVR,都能夠可以降低ACOS,我們可以看以下幾方面
競(jìng)價(jià)策略,通過(guò)提高、保持、降低競(jìng)價(jià)來(lái)調(diào)整廣告設(shè)置
優(yōu)化Listing的相關(guān)度
注意顧客評(píng)論
維持良好的賬戶和Listing
02
廣告預(yù)算提早用完、花不出去怎么辦?
賣家們需要掌握廣告預(yù)算公式,做好預(yù)算,合理安排旺季廣告預(yù)算,能夠有效避免“廣告預(yù)算提早用完”、“有預(yù)算卻花不出去”的問(wèn)題出現(xiàn)。
賣家們可以通過(guò)以下3種方式,算出廣告預(yù)算
1
計(jì)算往年旺季與平日相比轉(zhuǎn)化率的浮動(dòng)
2
計(jì)算往年旺季與平日相比的CPC浮動(dòng)
3
計(jì)算今年旺季總預(yù)算
針對(duì)“預(yù)算花不出去”問(wèn)題,建議先自查是否出現(xiàn)以下2個(gè)問(wèn)題,如果有,可根據(jù)建議處理:
1
曝光不足:
廣告投放關(guān)鍵詞不足:
檢查商品標(biāo)題、Listing及埋詞是否有充足的關(guān)鍵詞
優(yōu)化關(guān)鍵詞的投放:避免太依賴精準(zhǔn)/詞組匹配和長(zhǎng)尾詞等投放策略(“打曝光”)
持續(xù)開自動(dòng)廣告,不斷拓詞篩詞,不斷優(yōu)化
競(jìng)價(jià)不具競(jìng)爭(zhēng)力:
1、對(duì)比實(shí)際CPC和競(jìng)價(jià),檢查自己的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力
2、適當(dāng)提高競(jìng)價(jià),觀察廣告效果,不斷修改達(dá)到合理ACOS下出單量預(yù)期(對(duì)于新品而言,曝光和出單是首要目標(biāo))
3、新品不推薦使用動(dòng)態(tài)只降低的競(jìng)價(jià)策略
2
點(diǎn)擊率過(guò)低:
廣告ASIN的選擇:產(chǎn)品的特殊屬性(小眾產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、長(zhǎng)尾產(chǎn)品)?在配送方式上是否有優(yōu)勢(shì)?
優(yōu)化廣告ASIN的Listing:尤其是價(jià)格、標(biāo)題、主圖、評(píng)價(jià)
競(jìng)價(jià)不具競(jìng)爭(zhēng)力:(與上方同理)
廣告投放關(guān)鍵詞不精準(zhǔn):對(duì)強(qiáng)相關(guān)或高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞開啟手動(dòng)投放,詞組或精確匹配(“打收錄”)
03
旺季廣告的關(guān)鍵詞投放怎么做,使讓曝光和轉(zhuǎn)化效果更好
在做亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞投放,精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇很大程度上會(huì)影響商品的曝光和轉(zhuǎn)化。
首先,我們需要搞清楚影響廣告效果的主要因素
旺季流量和影響廣告效果的因素
其次,我們需要知道,通常消費(fèi)者有購(gòu)買需求的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)以下三種搜索導(dǎo)向,以Alexa舉例:
品類搜索:消費(fèi)者會(huì)搜索“智能家居”這樣一般類目詞,或者消費(fèi)者會(huì)搜索“智能家居語(yǔ)音平臺(tái)”這樣的類目+屬性詞
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌搜索:比如消費(fèi)者會(huì)搜索“AA牌智能家居語(yǔ)音平臺(tái)”
品牌搜索:比如消費(fèi)者會(huì)搜索“Amazon Alexa”品牌詞,或者消費(fèi)者會(huì)有搜索“Alexa,XXX coupon”這樣的把品牌詞和屬性詞/類目詞/旺季詞融合在一起的搜索行為
這時(shí)候,我們就要知道:
消費(fèi)者在進(jìn)行品類搜索的時(shí)候,通常是在擴(kuò)大認(rèn)知階段
消費(fèi)者在搜索競(jìng)品或品牌自身詞的時(shí)候,已經(jīng)進(jìn)入考慮階段;
消費(fèi)者搜索品牌詞的時(shí)候把屬性詞或者旺季詞融合,那么說(shuō)明他們對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高,并且購(gòu)買意愿相對(duì)比較大
在投放廣告時(shí)就需要參考消費(fèi)者搜索時(shí)的心理,了解消費(fèi)者在做不同搜索行為時(shí)所處的階段。
從消費(fèi)者流量漏斗看搜索關(guān)鍵詞的層級(jí)
不同類型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)
不同的廣告目標(biāo),對(duì)應(yīng)的投放技巧,需要根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
不同商品在流量高峰期的關(guān)鍵詞投放建議
點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問(wèn)
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部