20222023年亞馬遜平臺趨勢詳解-ESG跨境

20222023年亞馬遜平臺趨勢詳解

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2022-12-03
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對于整個電商行業(yè)和亞馬遜來說,2022年又是瘋狂的一年。盡管消費者已經(jīng)收緊了支出以解決對經(jīng)濟(jì)衰退的擔(dān)憂,但依然有越來越多的賣家?guī)е坌膲阎緛淼絹嗰R遜,該平臺目前仍然是美……

對于整個電商行業(yè)和亞馬遜來說,2022年又是瘋狂的一年。盡管消費者已經(jīng)收緊了支出以解決對經(jīng)濟(jì)衰退的擔(dān)憂,但依然有越來越多的賣家?guī)е坌膲阎緛淼絹嗰R遜,該平臺目前仍然是美國消費者的首選零售商?!尽?br>

接下來一起展望2023年FBA業(yè)務(wù)運營要點,預(yù)測內(nèi)容如下:

1、社交商務(wù)消費者增長顯著

社交媒體平臺已經(jīng)不斷發(fā)展,讓消費者能直接購買他們在社交媒體帖子、視頻和廣告中看到的產(chǎn)品。消費者對社交商務(wù)也表現(xiàn)出越來越大的興趣,部分社交媒體巨頭處于競爭優(yōu)勢地位,足以挑戰(zhàn)亞馬遜在電子商務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

專業(yè)賣家Jake Zaratsian表示:“社交商務(wù)似乎每年都越來越受歡迎,因為年輕一代比大品牌更相信人們對所購買產(chǎn)品的看法?!?/p>

Lenny Smith對此表示贊同,并更進(jìn)一步表示:“到2023年,社交媒體將成為電子商務(wù)的未來驅(qū)動力。像TikTok和Meta這樣的巨頭將繼續(xù)調(diào)整他們的產(chǎn)品策略,同時人們也會看到新的社交平臺出現(xiàn),并試圖進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。”

當(dāng)然,這并不意味著現(xiàn)有的亞馬遜賣家被拋在腦后。亞馬遜專家、賣家和博主Jon Elder認(rèn)為亞馬遜上的影響者營銷蓬勃發(fā)展,他預(yù)測亞馬遜影響者將成為一個專門的職業(yè)。Jake Zaratsian對此表示同意,并看到了另一個趨勢:隨著影響者營銷的興起,我認(rèn)為亞馬遜引流洞察功能和視頻廣告活動將逐漸火爆。亞馬遜將會為賣家推出新的曝光機(jī)會,從而擴(kuò)大他們的贊助品牌視頻廣告支出。

2、虛擬現(xiàn)實將大放異彩

虛擬現(xiàn)實多年來一直是一個熱門話題,但在2023年,我們預(yù)測它將大舉進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。2022年,沃爾瑪投資了人工智能驅(qū)動的“試穿”技術(shù) ,讓消費者根據(jù)自己的身體在虛擬模型上替換服裝。就客戶體驗而言,這是電子商務(wù)行業(yè)邁出的一大步,亞馬遜也不甘落后。預(yù)計到2023年,與“虛擬試衣間”相關(guān)的創(chuàng)新技術(shù)將大幅增加。

3、站外廣告引流不容忽視

2023年,擁有多樣化、影響深遠(yuǎn)的廣告的賣家將得以保持競爭優(yōu)勢。預(yù)計社交媒體上的電子商務(wù)交易數(shù)量將增加,未來的賣家會將自己的廣告策略轉(zhuǎn)向社交媒體上的網(wǎng)紅營銷,以跟上最新趨勢。

亞馬遜專家賣家兼Jungle Scout高管Mike Scheschuk指出,賣家在2023年獲取競爭力的關(guān)鍵方式是站外廣告投放與引流。未來的廣告趨勢將聚焦于亞馬遜站外營銷,賣家需將流量導(dǎo)流至亞馬遜站內(nèi)listing。

4、“Customer Ask Alexa”將成為賣家的寶貴工具

2022年9月,亞馬遜推出了“Customer Ask Alexa”功能,針對消費者通常向Alexa設(shè)備提出的問題,精選品牌可以為提此供有用的答案,包括解決問題、產(chǎn)品參考和產(chǎn)品鏈接等。2023年,此功能無疑將進(jìn)一步擴(kuò)展,最終可供亞馬遜上的所有注冊品牌 使用。

5、采購趨勢將繼續(xù)向北美靠攏

最初由全球疫情引起或加劇的供應(yīng)鏈問題持續(xù)威脅著各種規(guī)模的企業(yè),由于存在如此多的不確定性,以及許多企業(yè)仍未從2021年的財務(wù)打擊中恢復(fù)過來,預(yù)測賣家將在2023年尋求離市場更近的供應(yīng)商,為自己提供穩(wěn)定感。因此,許多賣家也認(rèn)為需要將采購目的地拉回至靠近美國市場的地區(qū)。經(jīng)驗豐富的賣家正在改變他們的運輸和庫存方式,轉(zhuǎn)向在第三方倉庫中持有更多庫存,而不是單純依靠亞馬遜物流。

以上是Jungle Scout對2023年的亞馬遜平臺趨勢做出的預(yù)測,接下來讓我們看看其針對2022年的預(yù)測是否已經(jīng)一一成為現(xiàn)實,內(nèi)容如下:

1、由于全球供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致亞馬遜北美業(yè)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)緩減,因此賣家們將從國內(nèi)制造商處采購更多產(chǎn)品。盡管該趨勢并非特別顯著,但由于持續(xù)復(fù)現(xiàn)的疫情與隨之產(chǎn)生的供應(yīng)鏈問題,有理由相信該趨勢未來將持續(xù)存在。

2、此外,亞馬遜將開始關(guān)注二手和翻新產(chǎn)品,從而與Facebook 和eBay 等對手展開競爭。盡管目前該業(yè)務(wù)還不是平臺重點,但官方也同步優(yōu)化了相關(guān)商品頁面,讓消費者更容易找到二手和翻新商品。

3、迎合品牌所有者 的工具和程序?qū)⒂兴黾?,例如A+內(nèi)容和虛擬捆綁包。亞馬遜不斷推出新功能,也說明了官方正積極擴(kuò)展可用的平臺工具,讓品牌與賣家都能獲得更優(yōu)質(zhì)的平臺體驗。

4、亞馬遜將創(chuàng)建更多類似社交媒體的功能,例如Amazon Live 計劃。亞馬遜將不斷專注于影響者營銷功能搭建以銷售更多產(chǎn)品。一年過去,人們已經(jīng)看到Amazon Live的知名度不斷提高,未來也將保持住這一發(fā)展勢頭。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

編譯/雨果跨境 劉志偉

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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