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tiktok選品是開(kāi)店所必需要面臨的問(wèn)題,如何選擇適合的商品,更好的獲得流量,從而變現(xiàn)呢?選品的準(zhǔn)則有那些呢? 一、選品準(zhǔn)則 1.客戶要求是主要要求,可以提供,產(chǎn)品是否有用可以解決各種問(wèn)...

TikTok選品是開(kāi)店所必需要面臨的問(wèn)題,如何選擇適合的商品,更好的獲得流量,從而變現(xiàn)呢?選品的準(zhǔn)則有那些呢?

一、選品準(zhǔn)則

1.客戶要求是主要要求,可以提供,產(chǎn)品是否有用可以解決各種問(wèn)題,這是出售的核心。它能滿足日常生計(jì)和旅行的各種要求嗎?

2.很多人不明確什么是可塑性,所以我們所做的就是TikTok在現(xiàn)場(chǎng)直播中,該項(xiàng)目需要在主播推廣介紹后能力在桌面上推廣??伤苄允琼?xiàng)目本身的價(jià)值或歷史,可以用語(yǔ)言和其他形式渲染,是項(xiàng)目標(biāo)可塑性。

3.價(jià)錢敏感

(1)替代品很少,也就是說(shuō),不要隨處可見(jiàn)。

(2)商品本身的價(jià)值決議了賣方的要求。商品越關(guān)鍵,賣方的要求就越高,價(jià)錢的敏感性就越低,出售商品就越容易。

(3)商品的奇特性是吸引買家的重要。人們總是對(duì)未知的東西覺(jué)得好奇。東西越奇異,價(jià)錢就越敏感。因?yàn)閼?yīng)用更多的商品可以滿足許多要求,但要求很容易轉(zhuǎn)變。一旦需要轉(zhuǎn)變,多用處商品的價(jià)值就無(wú)法反應(yīng)出來(lái),因此客戶對(duì)價(jià)錢的敏感性就會(huì)進(jìn)一步。轉(zhuǎn)化成本越高,價(jià)錢越低,人們可能會(huì)疑惑產(chǎn)品的質(zhì)量。相反,產(chǎn)品價(jià)錢越高,產(chǎn)品質(zhì)量越及格,購(gòu)置興致越高。.如果不對(duì)比產(chǎn)品的比較度,就不會(huì)造成損害。如果一個(gè)產(chǎn)品與另一個(gè)產(chǎn)品相比處于劣勢(shì),那么產(chǎn)品的價(jià)錢敏感性就會(huì)下降,從而影響出售。

(4)還有就是宗教信仰問(wèn)題。在這150多個(gè) 中,幾乎有一半以上的 有自己的宗教信仰,每個(gè)宗教都有自己的紀(jì)念。雖然當(dāng)今社會(huì)對(duì)宗教的信仰不是那么強(qiáng)烈,但盡量不要觸及宗教信仰。

二、價(jià)錢定位價(jià)錢不能太高,更好在10-60美元之間,因?yàn)門K還處于與用戶樹(shù)立購(gòu)置關(guān)系的階段。用戶對(duì)平臺(tái)缺少信賴,訂購(gòu)高價(jià)商品。相反,用戶會(huì)貪圖低價(jià)商品的新穎感,買了就買。因此,10-60美元是一個(gè)舒適的規(guī)模,10美元以下的利潤(rùn)太少。如果有退換貨,得不償失。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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