Wish大賣抓住這4點(diǎn)!打爆PB!-ESG跨境

Wish大賣抓住這4點(diǎn)!打爆PB!

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目前Wish平臺(tái)只有一個(gè)供商家引流的PB工具,所以做好PB對(duì)產(chǎn)品出售來說非常關(guān)鍵。PB選品、PB重要詞的選擇、PB活動(dòng)時(shí)間選擇、PB預(yù)算選擇是目前商家在PB運(yùn)營(yíng)中可以起到?jīng)Q議性作用的四個(gè)環(huán)節(jié)。本文...

目前Wish平臺(tái)只有一個(gè)供商家引流的PB工具,所以做好PB對(duì)產(chǎn)品出售來說非常關(guān)鍵。PB選品、PB重要詞的選擇、PB活動(dòng)時(shí)間選擇、PB預(yù)算選擇是目前商家在PB運(yùn)營(yíng)中可以起到?jīng)Q議性作用的四個(gè)環(huán)節(jié)。本文我們將對(duì)這四個(gè)環(huán)節(jié)逐一進(jìn)行分析,幫助商家更好的了解各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn),從而進(jìn)一步各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效力。

PB活動(dòng)產(chǎn)品的選擇。

Wish的流量分配機(jī)制不是混亂無章的,它可以進(jìn)一步流量的應(yīng)用效力,為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和賣家提供更好的推廣服務(wù)。對(duì)于同類型的產(chǎn)品,流量會(huì)被優(yōu)先思考,優(yōu)先思考權(quán)重較高(比如產(chǎn)品評(píng)價(jià)高的)的產(chǎn)品,所以其他同類產(chǎn)品所分配到剩下的流量就很少了。

所以,即使后續(xù)類型的賣家花錢購置PB流量,結(jié)果也往往可能是給別人做嫁衣,也就是通過PB吸引大批買家點(diǎn)擊,但買家卻通過“RelatedProducts”購置了價(jià)錢更優(yōu)惠、銷量更大、產(chǎn)品評(píng)價(jià)更好的同類產(chǎn)品。

對(duì)于短期內(nèi)無法樹立產(chǎn)品壁壘和供給鏈優(yōu)點(diǎn)的小賣家,在銷量和權(quán)重不如其他賣家的情形下,如何進(jìn)一步PB流量的轉(zhuǎn)化效力?

1.主圖優(yōu)化

建議賣家為產(chǎn)品設(shè)計(jì)新圖,修正原圖,多搜索相關(guān)產(chǎn)品圖(當(dāng)心侵權(quán)),進(jìn)一步產(chǎn)品與同質(zhì)產(chǎn)品的分別性差別,引誘體系為“新產(chǎn)品”分配流量。

2.價(jià)錢優(yōu)化

建議賣家在定價(jià)時(shí),要視察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如“RelatedProducts”)的定價(jià),盡力下降成本,下降產(chǎn)品價(jià)錢,堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。如果不能實(shí)現(xiàn) ,也可以在符合Wish差價(jià)政策的情形下,以“首個(gè)SKU”略低、所有SKU均價(jià)堅(jiān)持盈利的方法進(jìn)行引流出售。

3.色彩優(yōu)化

增長(zhǎng)產(chǎn)品的色彩選擇,吸引更多買家珍藏和點(diǎn)擊購置你的產(chǎn)品。

4.尺碼優(yōu)化

增長(zhǎng)產(chǎn)品的尺碼選擇,吸引更多珍藏,點(diǎn)擊購置。

隨著旺季的鄰近,建議賣家在節(jié)日產(chǎn)品、音樂節(jié)產(chǎn)品、聚首或慶典產(chǎn)品上投入更多的PB資源,實(shí)現(xiàn)旺季彎道超車。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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