跨境電商營(yíng)銷手段有哪些?7個(gè)節(jié)假日營(yíng)銷理念分享-ESG跨境

做跨境電商的賣家都知道，節(jié)日營(yíng)銷是非常重要的時(shí)間，像返校季、萬圣節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等都是大賣的好時(shí)節(jié)。下面分享9個(gè)節(jié)日營(yíng)銷理念，希望可以幫助到你大賣。

1、對(duì)你的網(wǎng)站流量表現(xiàn)進(jìn)行分析

假日季為你提供了監(jiān)督網(wǎng)站表現(xiàn)以及收集最新數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。你的網(wǎng)站在假日期間的流量可能會(huì)與平常流量不同，所以這些數(shù)據(jù)可以幫助你對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整，讓它在下一年表現(xiàn)地更為出色。

2、提供個(gè)性化購物體驗(yàn)

你有為消費(fèi)者提供個(gè)性化購物體驗(yàn)嗎？在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給準(zhǔn)確的受眾發(fā)送有針對(duì)性的、個(gè)性化的營(yíng)銷信息會(huì)增加你的轉(zhuǎn)化率和銷售量。

B2B營(yíng)銷人員Shayla Price表示：“對(duì)于黑色星期五而言，電商賣家應(yīng)該在銷售之前和銷售期間發(fā)送高度個(gè)性化的電子郵件。首先，根據(jù)用戶的地理位置、以往的購買歷史和總體電子郵件參與度將他們進(jìn)行區(qū)分。然后你的團(tuán)隊(duì)就可以有針對(duì)地修改郵件內(nèi)容，這樣你的品牌在黑色星期五期間增加收入的幾率也會(huì)提高?！?/p>

3、提早開始

在假期前推廣以假日為主題的鼓勵(lì)措施，并承諾在黑色星期五給予獎(jiǎng)勵(lì)和折扣。宣傳你的網(wǎng)站資訊以推動(dòng)用戶訂閱量，這樣當(dāng)黑色星期五來臨時(shí)，你發(fā)出的大量電子郵件都會(huì)收獲成效。

4、利用網(wǎng)紅博主發(fā)布假日禮物指南

提早開始營(yíng)銷的一個(gè)原因是，它可以讓你提前精準(zhǔn)定位你的產(chǎn)品。在網(wǎng)紅博主發(fā)布的假日禮物指南中植入你的產(chǎn)品是一個(gè)很好的開始。PR Couture（傳播時(shí)尚和生活方式的平臺(tái)）建議，不要廣泛涉獵，而要專注于你最受歡迎的商品。此外，你還需要研究一些流行的博客來了解哪些產(chǎn)品最適合用于推廣。

5、利用倒計(jì)時(shí)工具

限時(shí)銷售和購物代碼是增加“商品稀缺性”的好方法。你可以使用像自動(dòng)化營(yíng)銷服務(wù)這樣的工具創(chuàng)建一個(gè)倒計(jì)時(shí)來提醒人們你的銷售不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

6、用對(duì)再營(yíng)銷策略

盡管許多消費(fèi)者會(huì)在促銷期間瘋狂購物，但并不是每個(gè)人都會(huì)在當(dāng)天購買商品。有針對(duì)性地實(shí)施一些再營(yíng)銷的策略，這樣你就可以追蹤那些未曾在你的網(wǎng)站上結(jié)賬的人。

7、提前準(zhǔn)備好郵件策略

你應(yīng)該提前準(zhǔn)備好促銷的郵件營(yíng)銷時(shí)間安排。根據(jù)市調(diào)公司Custora報(bào)告，超過25%的黑色星期五銷售始于假日電子郵件營(yíng)銷，所以未雨綢繆是值得的。

數(shù)字營(yíng)銷公司Conversant的最新研究顯示，當(dāng)消費(fèi)者在9月份收到促銷信息時(shí)，他們?cè)诤谖搴途W(wǎng)一期間購買產(chǎn)品和服務(wù)的可能性是平時(shí)的三倍。

電商孵化平臺(tái)ABLS的電商專家Richard Lazerra說：“電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)十分地重要，而且還能帶來巨大的ROI（投資回報(bào)率），所以你應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，包括郵件備份、圖片以及郵件內(nèi)容。在黑色星期五到來之前，你應(yīng)該給自己足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)確認(rèn)一切事宜。”

8、富有創(chuàng)造性的郵件標(biāo)題

在假日期間，消費(fèi)者的郵箱會(huì)收到五花八門的郵件，所以你要設(shè)法想出一個(gè)獨(dú)特的、有趣的郵件標(biāo)題，讓你的訂閱者有興趣點(diǎn)開你的郵件并閱讀。

電商專家Andrew Youderian表示：“僅提供折扣的傳統(tǒng)營(yíng)銷郵件很可能會(huì)“石沉大?！?。相反，一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)可以通過引人注目的郵件標(biāo)題來吸引消費(fèi)者的注意。如果你能在黑色星期五促銷活動(dòng)中增加創(chuàng)意和獨(dú)特性，那么將會(huì)比單純的打折促銷方法更有可能推動(dòng)銷售量?！?/p>

9、創(chuàng)建一個(gè)節(jié)假日的專屬登錄頁面

為了在假期前提高郵件注冊(cè)率，你可以創(chuàng)建一個(gè)節(jié)假日登錄頁面，然后在節(jié)假日來臨發(fā)送你的電子郵件，并在郵件里附上你最暢銷的產(chǎn)品、服務(wù)和優(yōu)惠的鏈接。

E-Services Group （ESG集團(tuán)）自2002年起致力于全球電子商務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，擁有全球首創(chuàng)并領(lǐng)先的電商解決方案，助力企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加在線銷售額。（注冊(cè)esg會(huì)員）

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