上新品、站內廣告打不上、銷量突然下降、旺季等做站外推廣并不是大賣的“專利”,在跨境電商做站外推廣你應該先知先覺去做這件事——去“占坑”。下面一起來了解了解。
上新品、站內廣告打不上、銷量突然下降、旺季等做站外推廣并不是大賣的“專利”,在跨境電商做站外推廣你應該先知先覺去做這件事——去“占坑”。下面一起來了解了解。
什么情況適合做站外推廣
1、上新品
新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷REVEIW, 但是產(chǎn)品沒有關鍵詞排名,怎么刷?做站外可以解決:留評率和關鍵詞排名。我們用工具的關鍵詞排名監(jiān)控過,站外結束的2-3天,好多關鍵詞排名都可以快速上升。
2、站內廣告打不上
做運營時間長的亞馬遜賣家肯定碰見過,好好的站內廣告每天可以燒10-20美金的,突然花不出去了。遇見這種情況, 多半是因為你的AS IN表現(xiàn)差了, 亞馬遜把廣告坑位給別人了,這個時間通過站外出單,可以幫你把提高出單和轉化率??焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來!
3、銷量突然下降
我們有的時候就是碰見某個AS IN出單很穩(wěn)定的, 但是最近1-2天突然銷量下降了,這個時候你需要通過站外拉一拉排名,然后加大下廣告了。不然沉下去再上來就不容易了!
4、旺季
比如之前的Prime day, 平臺流量爆發(fā)的時候。如感恩、開學季、萬圣,黑五,圣誕等等節(jié)日,都是我們做站外推廣的好時機;在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣,會有事半功倍的效果。不管站內站外,都要懂得借助平臺的流量。
5、秒殺前1-2天
大家都知道秒殺的效果和平時的排名關系太大了,一個沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的,這個時候就需要站外先給你拉動下銷量,然后秒殺的銷量就會好很多!
6、大賣打爆款
很多大賣打爆款的前期都是刷大量單,但是刷單不能帶來高曝光率和高點擊率, 這個時候除了CPC就是站外了, 站外可以幫你實現(xiàn)高曝光率和高點擊率,你只要穩(wěn)住轉化率,產(chǎn)品就可以快速起來。
7、和好賣的產(chǎn)品造關聯(lián)
如果你是專做某個類目的,比如一個產(chǎn)品已經(jīng)推起來,然后推一個同類或者互補的新品,你可以把2個產(chǎn)品同時做站外, 那樣好賣的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY, WHOALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了, 可以帶動流量。
站外推廣途徑有哪些?
1、Review站
當你完成了listing編輯之后, 就可以進行站外引流了, 很多資深賣家會選擇從專業(yè)的Review站開始, 原因很簡單, 這些站點的流量非常大, 同時轉化也非常的高。當然你可以找專業(yè)寫review的寫手, 來幫你寫review, 當然如果你自己會寫那更好, 因為自己應該更熟悉自己的產(chǎn)品, 寫好之后可以上傳到Review平臺。這些完成之后, 加上你的商品鏈接就可以放到review平臺上面去。
2、Deal網(wǎng)站
賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動, 然后分享到Deal網(wǎng)站,因為這個網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家,大多數(shù)都有很強的購物欲望,屬于精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動,就會用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品,這樣能夠帶來更多的流量和銷量,在短時間內提高銷售速率。
3、Slide share
很多朋友應該知道Slide share吧, 這個是世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站,既然是世界上最大的共享傳播網(wǎng)站,那么它的流量是巨大的,我們亞馬遜商家就可以借助它來為我們店鋪進行引流。商家朋友可以將review分成幾部分, 配上你亞馬遜的商品圖片, 做成PPT, 頁數(shù)10頁左右。PPT里的商品關鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接, 在作者介紹里也可以留下鏈接,目的就是為了引流。
4、Facebook以及群組推廣
現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣直接發(fā)各種廣告, 花費大量的人力和時間,到最后卻沒有達到效果。所以一開始的時候,我們要選擇加一些高質量群組,里面含有企業(yè)的潛在客戶,這樣才能達到最大的推廣效果。直接把你的亞馬遜產(chǎn)品, review發(fā)布到你的FaceBook FanPage里去打打PPC或者CPM廣告。Facebook的群組并不像國內的QQ群, 首先在人數(shù)上QQ群才2000的上線, 而facebook群組的沒有上限, 一萬/十萬/百萬/至千萬都有,看到這里大家有沒有一點點的小激動呢。
5、Insta gram廣告
2018年, 全球企業(yè)在Insta gram廣告上的投入達到了68億美元, 比2017年的36.4億美元增加了50%以上。隨著Insta gram受到的關注越來越多, 競爭也在加劇, 這意味投Insta gram廣告的電商賣家在2019年要達到平均水平,需增加自己的營銷成本。根據(jù)網(wǎng)紅營銷相關資源機構Influencer Marketing Hub的數(shù)據(jù), 通常賣家在Insta gram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等,這僅僅基于在平臺上的實際廣告支出,不包含其它的營銷成本。
6、谷歌搜索廣告(Search Ads)
這類點擊付費廣告(PPC) 會顯示在谷歌的搜索結果頁面, 是電商賣家需重點關注的一個廣告項目。這類廣告的每次點擊成本(CPC) 是由賣家在廣告競價時決定的。倘若你對自己的廣告競價沒有概念,或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個底:數(shù)據(jù)指出, 2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元
7、網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷,顧名思義就是通過網(wǎng)紅所在平臺進行營銷。網(wǎng)紅主要是活躍在Ins、Facebook這些社群。免費網(wǎng)站influence.co中輸入一些跟產(chǎn)品相關的關鍵詞, 系統(tǒng)會按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。其中平均互動率最為重要,因為這個數(shù)據(jù)可以用來評估該網(wǎng)紅的粉絲黏性,以及TA能否幫助賣家提高銷量。以某網(wǎng)紅為例,根據(jù)1萬粉絲收100美金的標準,可以算出該網(wǎng)紅目前的費用大概為4800美金,然后再評估能帶來多少產(chǎn)品銷量。
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