近7億人口紅利的拉美電商市場,跨境賣家該不該做?-ESG跨境

近7億人口紅利的拉美電商市場,跨境賣家該不該做?

ESG跨境電商
ESG跨境電商
2020-07-07
點贊icon 0
查看icon 2844

日本、北美、歐洲等這些成熟的電商市場,無論是賣家入駐或是平臺市場的私下較量,競爭都十分激烈,已趨于白熱化狀態(tài),讓不少賣家在高風險中抽身,獨辟蹊徑,尋求新興市場的發(fā)展機遇。

日本、北美、歐洲等這些成熟的電商市場,無論是賣家入駐或是平臺市場的私下較量,競爭都十分激烈,已趨于白熱化狀態(tài),讓不少賣家在高風險中抽身,獨辟蹊徑,尋求新興市場的發(fā)展機遇。

ML平臺 如何注冊,mercado libre入駐流程,巴西b2w平臺

拉美市場可以說是跨境電商的一個新興市場,近年來發(fā)展十分迅速,在跨境圈里也是非?;鸨?!已經(jīng)漸漸成為跨境電商新沃土。

6.51億人口的拉美市場

拉美市場都包括哪些地方?

可能有部分賣家并不是很清楚,簡單來說就是美國以南的美洲地區(qū),共有至少33個國家和地區(qū)。這里的主要語言是西班牙語(除巴西講葡萄牙語之外),這里各國經(jīng)濟文化政治包括人種相似度都很高!

ML平臺 如何注冊,mercado libre入駐流程,巴西b2w平臺

拉丁美洲地區(qū)擁有 6.51 億人口,占全球人口數(shù)量 10%,整個拉美的人口結(jié)構(gòu)偏年輕化,也是目前世界互聯(lián)網(wǎng)人口增長最快的地區(qū),擁有互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量近3.75億,智能手機用戶數(shù)量2.5億,且這一數(shù)字將持續(xù)上漲,為該地區(qū)的電商發(fā)展提供充足的動力

ML平臺 如何注冊,mercado libre入駐流程,巴西b2w平臺

目前的拉美電商市場正處于“萌芽”階段,但卻是全球增速最快的電子商務(wù)市場之一,銷售額年增長率19%,預計到2022年,電子商務(wù)銷售收入將達到940億美元。未來五年的在線銷售額將增長19%(比全球平均水平高8%)。

巴西是拉丁美洲最大的電商市場

在拉丁美洲眾多國家中,巴西是拉美市場人口最大的一個國家,也是拉丁美洲最大的電商市場,占了拉丁美洲 42% 的市場份額,電商用戶550萬占據(jù)眾拉美國家之首!其次是墨西哥市場,占13%的市場份額。

巴西人口2.1億以上,其中互聯(lián)網(wǎng)用戶就達1.16億,互聯(lián)網(wǎng)普及率約為80%。越來越多的人體會到線上購物的便捷性,線上購物也被越來越多的人接受,調(diào)查顯示:巴西有71%的網(wǎng)購人群在2019年購買過中國的商品,中國是巴西當?shù)厥軞g迎程度最高的跨境購物市場。

ML平臺 如何注冊,mercado libre入駐流程,巴西b2w平臺

據(jù)巴西exame研究中心報道,2019年度巴西的電商平臺交易額達到751億雷亞爾,約合966億人民幣,相較于2018年交易額增長約41%。

國內(nèi)賣家掘金拉美市場時,大多都是從巴西市場開始切入!

掘金拉美,什么選品有優(yōu)勢?

雖然拉丁美洲的GDP以及互聯(lián)網(wǎng)普及相對較高,但拉美經(jīng)濟仍以第一產(chǎn)業(yè)為主,制造業(yè)較薄弱,加上目前部分巴西、墨西哥等拉美市場的電商平臺相繼開始入華招商,這將成為中國賣家新一輪開拓海外市場的有利契機和絕佳突破口。

那么在拉美市場賣什么產(chǎn)品比較有優(yōu)勢呢?

消費電子產(chǎn)品

拉美制造業(yè)不發(fā)達,沒有足夠的能力生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的電子產(chǎn)品,而中國恰好又是電子產(chǎn)品出口大國,所以,中國賣家在拉美有很大機會。(例如:手機產(chǎn)品在巴西市場的價格差不多是在中國的兩倍!

ML平臺 如何注冊,mercado libre入駐流程,巴西b2w平臺

時尚類產(chǎn)品

比如服裝,手表,太陽眼鏡,包包和運營裝備等,對于這些產(chǎn)品,拉美人一般比較認可歐美品牌,但中國品牌的優(yōu)勢是性價比高,如果能在價格上做到有優(yōu)勢,拉美市場還是很可觀的。

美妝護膚類產(chǎn)品

以巴西為例,巴西人愛美是出了名的,這些美妝類產(chǎn)品是必不可少的,美妝市場發(fā)展速度幾乎是GDP的2-3倍。有人調(diào)查,在巴西盡管每個顧客愛美程度不同,但是平均下來每個女性顧客每個月在美妝產(chǎn)品的花費差不多在五六百雷亞爾左右(約900人民幣)。

ML平臺 如何注冊,mercado libre入駐流程,巴西b2w平臺

此外,服裝、手表、太陽鏡、玩具及家居用品等日常使用且具有超高性價比的產(chǎn)品,也是值得關(guān)注的品類。

機遇與挑戰(zhàn)并存

雖然拉美市場很熱,但是各位也要冷靜對待,拉美電商市場目前仍有許多問題需要克服!支付和物流是兩大痛點!

在拉丁美洲,消費者可以訪問基于信用卡的安全支付方式是非常有限的。事實上,該地區(qū)的許多人并沒有使用正規(guī)的銀行系統(tǒng)。偏好貨到付款的方式的消費者占比高達35%。

ML平臺 如何注冊,mercado libre入駐流程,巴西b2w平臺

不過,在拉美最大的兩個市場——巴西和墨西哥,消費者首選的支付方式仍是使用信用卡,這兩個市場可以說是推動拉美電商市場發(fā)展的巨大引擎。

另外,物流、交通和基礎(chǔ)設(shè)施將是該地區(qū)發(fā)展電商的一大阻礙,其中僅物流就占銷售成本的15%。許多在線零售商多年來一直把物流放在次要位置,僅專注于購買時的用戶體驗,使得一件商品可能需要幾周時間才能送到顧客手中。而如果要在蓬勃發(fā)展的電商時代保持成功,在物流領(lǐng)域的投資將可以為賣家?guī)砀嗟碾娚啼N售。

拉丁美洲歷來是世界上經(jīng)濟最多樣化的大陸之一,言語溝通、用戶習慣及運營思路差異大,市場機遇大,但挑戰(zhàn)也不小。想要在這個藍海市場分一杯羹,賣家需要做好充分的準備!

ML平臺 如何注冊,mercado libre入駐流程,巴西b2w平臺

不過賣家也不用太過擔心,發(fā)展較為成熟的拉美電商巨頭(主要是ML及B2W)已經(jīng)在賣家回款和物流供應鏈等方面,為跨境賣家鋪好了路。支付方面,買家分期付款,平臺也會一次全款回款給賣家;而物流方面,平臺在當?shù)匾步⒘瞬簧俸M鈧},是平臺快速拓展跨境賣家業(yè)務(wù)的有力工具。

拉美電商平臺推薦

國內(nèi)賣家掘金拉美市場,大多數(shù)賣家都是從這兩個拉美電商巨頭平臺開始入手:Mercado LibreB2W

Mercado Libre

ML平臺 如何注冊,mercado libre入駐流程,巴西b2w平臺


Mercado Libre是拉丁美洲地區(qū)最大、增長最快的電子商務(wù)平臺之一。

業(yè)務(wù)目前覆蓋了拉美地區(qū)18個國家,且在多個主要國家位居前列,包括墨西哥,巴西,阿根廷,智利以及哥倫比亞等。擁有超過3.2億的注冊用戶。在整個拉美地區(qū),網(wǎng)購消費者中有47%會選擇 MercadoLibre。

B2W

image.png

B2W是巴西本土最大的電商企業(yè),也是拉丁美洲電商行業(yè)巨頭之一。占據(jù)50%以上的市場份額,對標國內(nèi)的淘寶/京東。

B2W擁有完整的電子商務(wù)品牌組合,客戶重疊程度較低。這一平臺旗下?lián)碛蠥mericanas,Submarino,Shoptime等三大品牌,三大品牌擁有不同的消費者定位,幾乎覆蓋了所有巴西消費群體。

加入B2W,賣家優(yōu)勢多多:

1. 市場大、流量大:平臺平均月訪問量為1.4億次,月頁面瀏覽量達5.7億次,2019年平臺GMV高達18.9億歐!

2. 線上線下結(jié)合,更受消費者信賴:Americanas擁有1300多家線下實體店,遍布巴西全國。

3. 支持消費者分期付款,B2W全款打給賣家,把買家網(wǎng)購阻力降到最低,提高復購率。

4. 本地化運營,符合巴西本土消費習慣。

拉美電商新興市場潛力巨大,又正值人口紅利期,且這里幾乎沒有中國品牌,國內(nèi)自有品牌賣家機會很大!拉美市場是賣家非常值得拓展的市場之一!

有想法的賣家朋友可以直接注冊esg會員在線咨詢更多。更多跨境平臺盡在esg。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

拉美第一大電商平臺
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進群
《TikTok官方運營干貨合集》
《TikTok綜合運營手冊》
《TikTok短視頻運營手冊》
《TikTok直播運營手冊》
《TikTok全球趨勢報告》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《開店大全-主流平臺篇》
《開店大全-東南亞篇》
《CD平臺自注冊指南》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
專屬審核通道,快速下號
專業(yè)客戶經(jīng)理,1V1服務(wù)
渠道資源對接,全程指導
專屬賣家社群,窗口對接
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機入駐更便捷

icon icon

返回頂部