印尼跨境電商市場熱賣品類大解析-ESG跨境

根據相關市場調研數據來看，疫情對印尼零售市場產生了較大的影響。疫情發(fā)生以前，包括手機在內的電子產品、雜貨及母嬰產品和時尚品類是印尼幾大平臺的暢銷品類。但疫情的發(fā)生給包括美容、個護及PPE在內的品類帶來了巨大的風口。消毒劑和維生素在印尼市場的GMV增長率已經超過了1000%甚至更多。

根據市場數據及整理可以得出：

鞋服

印尼屬于發(fā)展中國家，購買力相對而言有較大的增長空間，賣家可考慮上架一些在國內供應鏈完善，邊際成本低的鞋服，為印尼消費者打造物美價廉的產品圈層；另外，印尼是世界上穆斯林人口最多的國家，“保守時尚”在該地區(qū)有較大的市場吸引力。

綜合各方面市場趨勢來看，印尼鞋服市場RSP（包括線上線下等渠道）預計在2024年將超過175.652萬億印尼盾，達到近200萬億印尼盾（現值）的規(guī)模。

線下分銷渠道仍是鞋服的主要銷售渠道（占比達86.6%）（2019年），但整體占比呈下降趨勢。

線上分銷渠道目前占比雖僅為13.4%，但電商版塊是所有銷售渠道中，唯一一個占比正增長的渠道。

選品建議：主打性價比高，具備輕時尚感服飾；另外，“穆斯林時尚”是賣家可以特別關注的一個點。

消費電子

功能齊全、設計到位、質量過硬且高性價比的中國制造消費電子在印尼市場的需求持續(xù)升高，雖然受疫情影響，消費電子在2020年的整體的年復合增長率有所跌落，但仍保持在較高水平。

印尼市場消費電子品類在2020年的RSP（包括線上線下等渠道）達到了139.746萬億印尼盾，預計到2025年，該品類全渠道RSP將突破254萬億印尼盾（現值）。但2020年，該品類年復合增長率回落至-7.5%。

該品類線下銷售渠道產生的RSP占總RSP的77.4%，但包括各大商超在內的實體銷售版塊RSP貢獻率都有不同程度的下跌。

該品類電商銷售渠道產生的RSP占總RSP的22.6%，且呈上升趨勢。

選品建議：音箱、藍牙音箱等媒體播放器、藍牙耳機、智能手表等可穿戴設備。

美容及個護

中國是印尼美妝個護主要進口國之一，RCEP簽訂后，兩國之間的貿易壁壘將得到削弱甚至是消除，該品類及相關原材料的進口將更加便捷；印尼中產階級人數的上升及人口結構年輕化使得對該品類有需求的人數日漸上升，這在一定程度上也推進了美妝個護品類的發(fā)展。

印尼市場美容及個護品類在2019年的RSP（包括線上線下等渠道）已經達到了87.379萬億印尼盾，綜合各方面市場趨勢來看，預計到2024年，該品類全渠道RSP將突破120萬億印尼盾（現值）。

線下分銷渠道是目前印尼市場美容及個護品類的主要銷售渠道，占比達88.4%（包含美發(fā)沙龍在內的非直接銷售渠道在內）。

線上渠道RSP占比為11.6%，其中，電商版塊占了3.6%，仍呈上升趨勢。

選品建議：產品上面有清真標識更容易打開市場；除了亞系妝容，賣家可考慮布局歐美妝容的美妝線；美白、天然護膚、男性消費者是印尼市場的三個選品關鍵詞。

家用電器

疫情對印尼家用電器市場造成了一定影響，但在實體商店無法開門營業(yè)的情況下，原本就偏向在家里烹飪的印尼人對廚房用電器有了更高的購買興趣。小家電在該品類中是值得關注的重點。

印尼市場家用電器品類在2019年的RSP（包括線上線下等渠道）已經達到了44.75萬億印尼盾，預計到2025年，該品類全渠道RSP將突破69萬億印尼盾（現值）。

印尼家用電器的主要分銷渠道仍在線下，占比達93.6%，但疫情之下，這一比例有所回落。

非實體渠道產生的RSP僅占1.5%，但受電商滲透率上升的影響，這一比例將以較大幅度增長。

選品建議：烹飪電器、制冷電器、洗衣機等日常使用頻率高、產品質量過硬且在中國有成熟且完整生產鏈的產品，以及掃地機器人、空氣凈化器等提升生活質量的小家電。

玩具&游戲

從印尼人口結構來看，14歲以下的人口占了人口總數的26.1%，達到了7千余萬人，有著十分龐大的玩具&游戲消費人口。平均每個家庭養(yǎng)育兩個小孩的生育率讓嬰兒玩具潛力巨大。

玩具&游戲品類RSP（包括線上線下等渠道）為23.308萬億印尼盾，年復合增長率達到了17.7%（2019年）。預計到2024年，該品類全渠道RSP將突破52.238萬億印尼盾（現值）。

印尼市場玩具&游戲品類超半數的RSP由線上銷售渠道貢獻產生，比例達到了68.7%，且呈不斷上漲之勢。

線下渠道為玩具&游戲品類貢獻了RSP總額的31.3%，但這一比例受到線上市場的擠壓仍在不斷縮水 。

選品建議：嬰兒玩具、沙灘玩具（島國印尼，地域優(yōu)勢）、積木、拼圖等益智玩具以及毛絨玩具等品類。

寵物用品

經濟的正增長以及中產階級占比的擴大讓印尼出現了越來越多的養(yǎng)寵人士。

寵物RSP（包括線上線下等渠道）為23.308萬億印尼盾，年復合增長率達到了17.7%（2019年）。預計到2024年，該品類全渠道RSP將突破52.238萬億印尼盾（現值）。

線下渠道中，寵物店貢獻的RSP占了總RSP的12.1%，整個線下渠道貢獻的RSP占比達94.2%。

線上渠道貢獻的RSP不高，僅為5.8%，但依舊呈上升趨勢，后期發(fā)展勢頭大。

選品建議：貓咪頭巾等與當地宗教特色相關的寵物用品；寵物美容是印尼寵物用品市場的風口，可考慮布局寵物剪發(fā)器、梳毛器等單品。

掘金全球藍海市場！這個印尼本土平臺不要錯過！感興趣的賣家朋友注冊esg會員，可以咨詢更多平臺資訊。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。