有賣家詢問:老師,貿(mào)/易/戰(zhàn)和人/民/幣/貶/值的影響下,作為一個(gè)亞馬遜小賣家,我該干些什么來應(yīng)對呢?
現(xiàn)在中美貿(mào)易戰(zhàn),加上人民幣貶值,不少亞馬遜中小賣家開始感到迷茫了,不知道自己還能不能做下去,要怎么去應(yīng)對呢?其實(shí)很簡答,大家努力賣貨就好了。老師,貿(mào)/易/戰(zhàn)和人/民/幣/貶/值的影響下,作為一個(gè)亞馬遜小賣家,我該干些什么來應(yīng)對呢?
其實(shí)無論國際大趨勢怎么怎么了,大家都不用過于杞人憂天,雖然我們經(jīng)常開玩笑說,天塌下來,有大個(gè)子頂著,實(shí)際上,還真是如此。
雖然經(jīng)濟(jì)形勢下滑,雖然貿(mào)/易/戰(zhàn)激烈,但關(guān)/稅的加征和上調(diào),真正受影響比較大的是一些實(shí)體工廠,B2B的訂單,一簽就是一年的訂單,如果價(jià)格CIF的價(jià)格,關(guān)/稅隨意漲一點(diǎn),賣家的利潤就搭進(jìn)去了,但如果是FOB的價(jià)格呢,客戶覺得不能承受之重,直接放棄定金,棄貨不要了,賣家更遭殃。
所以說,對于亞馬遜小賣家來說,幾乎是沒有什么影響的。
發(fā)了一批貨,被收了關(guān)/稅,成本增長了,該怎么辦呢?很簡單,這會兒成本上漲了,下一秒直接調(diào)高自己的售價(jià)就是了啊。
當(dāng)然,有賣家會說,價(jià)格一漲,就沒單了啊。說實(shí)話,就當(dāng)前的情況來說,你也完全可以不用漲價(jià)的,自己在成本上稍微努力一下,就把關(guān)/稅部分的成本稀釋了。
比如,我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要極簡化包裝,既可以節(jié)省包裝成本,又可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本;
再比如,隨著銷量的增長,可以向供應(yīng)商爭取更優(yōu)惠的拿貨價(jià)格,上一批訂貨200個(gè),10塊錢一個(gè),這次我銷量起來了,訂貨500個(gè),可不可以便宜1塊錢呢?不行。那便宜5毛錢如何呢?還不行。那包郵總可以吧!
再再比如,隨著訂貨量增長,發(fā)貨方式是不是可以優(yōu)化了呢?把原來發(fā)快遞的,拆分一部分發(fā)快遞,一部分發(fā)空運(yùn),如果貨量更大,再拆分一部分發(fā)海運(yùn),如果資金充足(無論是自有資金,還是向供應(yīng)商和貨代爭取的賬期),那干脆全部發(fā)海運(yùn)就是了,一批貨從快遞空運(yùn)改為海運(yùn),時(shí)效是慢了點(diǎn),但節(jié)省出來的費(fèi)用,足以平衡上漲的關(guān)/稅/稅率了吧。
成本節(jié)省是一方面,如果你隨著運(yùn)營技能的提升,如果隨著你運(yùn)營技能的提升,你的產(chǎn)品從不溫不火成了類目爆款,銷量大增,排名上升,排名頭部的Listing售價(jià)總可以比排名在腰部、腿部、腳后跟的Listing賣出更高的價(jià)格吧?!
總會有賣家說,魏老師你說的都對,可是我的核心困境就是銷量上不去呀!這個(gè)先問問你自己,投入了多少去運(yùn)營。
比如我建議孵化營的學(xué)員每天讀三篇運(yùn)營干貨文章,有人在做,有人卻從來不做,做的人的成長和成績可以說是一日千里,而不做的人總在感嘆:好難哦!不難才怪。
再比如,我要求我們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的同事每一條產(chǎn)品打造過程中都要熟悉20個(gè)競爭對手,可每次問一些賣家,你的競爭對手是誰時(shí),我總能看到那空洞的兩眼中的茫然。
所以說,如果你不做,怎么出效果呢?先做好自己,先努力一點(diǎn),把自己能夠做好的事做到盡可能好。
如果一定要說貿(mào)/易/戰(zhàn)和匯/率/貶/值給我們帶來的影響,我想說的是,上個(gè)月,取1萬美金出來,結(jié)匯68000元左右,今天,我再取1萬美元出來,居然結(jié)匯了70000元。
我什么都沒干,居然1萬美金的銷售額多賺了2000塊!
感謝祖國。
想到多賺的2000塊,我就下狠心:多賣貨,多多打造爆款,爭取,把業(yè)績翻一番,翻N番!
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