沃爾瑪運營有哪些選品思路?-ESG跨境

沃爾瑪運營有哪些選品思路?

ESG跨境電商
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2022-03-11
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對一個賣家來說,選對產(chǎn)品,能讓你的店鋪運營事半功倍,加速實現(xiàn)GMV的增長目標(biāo)。那沃爾瑪賣家該如何選品呢?

都說7分靠選品,3分靠運營,可見選對產(chǎn)品對賣家來說有多重要。那沃爾瑪賣家應(yīng)該如何選品呢?以下為大家提供幾種思路:

沃爾瑪運營有哪些選品思路?

1.了解哪些產(chǎn)品不可以在沃爾瑪上銷售

沃爾瑪的禁售產(chǎn)品政策,規(guī)定了哪些產(chǎn)品是禁售的,哪些產(chǎn)品要經(jīng)過書面同意和批準(zhǔn)后才可售。常見的有爆炸物、召回的產(chǎn)品、槍支等,比較不常見的有數(shù)字產(chǎn)品、填充式嬰兒床襯墊、日食眼鏡等。建議賣家在上架新listing、新產(chǎn)品之前,再次檢查沃爾瑪?shù)慕郛a(chǎn)品名單,因為沃爾瑪可能不定時更新。當(dāng)然,不在禁售名單上的產(chǎn)品,也要遵循適用法律。

2. 了解哪些產(chǎn)品在沃爾瑪平臺賣得好

目前在沃爾瑪平臺上表現(xiàn)好的產(chǎn)品,能夠給賣家一個提示,在選品時應(yīng)當(dāng)考慮這些產(chǎn)品所在的品類。有三個不錯的資源渠道,可以用來分析沃爾瑪平臺目前最暢銷的產(chǎn)品和類目:

Walmart Best Seller Ranking(最暢銷排行榜):沃爾瑪Seller Central的一個產(chǎn)品研究工具

Walmart top-selling Key items:目前沃爾瑪平臺流行產(chǎn)品的名單

Algopix:來自第三方的多渠道產(chǎn)品研究工具

注意,當(dāng)不同賣家在沃爾瑪刊登銷售同款產(chǎn)品,且定價相同時,沃爾瑪會向第一個刊登的賣家傾斜。也就是說,如果不能在定價和運輸速度上更具優(yōu)勢,不建議賣家選擇已經(jīng)在沃爾瑪上很受歡迎的同款產(chǎn)品。

相反,賣家應(yīng)該利用“當(dāng)前暢銷產(chǎn)品”這一數(shù)據(jù),通過調(diào)研與其互補的產(chǎn)品,或者是相關(guān)的次類目,來預(yù)測下一個Best seller。

3. 研究其他電商平臺有哪些產(chǎn)品賣得好

沃爾瑪平臺本身,也有競爭對手,比如亞馬遜、eBay等,每個平臺都在致力于吸引到更多消費者用戶,獲得更多收益,創(chuàng)造更好的購物體驗。

這些平臺的暢銷產(chǎn)品也是需要有所了解的,透過這些產(chǎn)品,識別沃爾瑪平臺的空白,充分利用。

下面這些頁面值得研究:

a. Amazon Best Sellers

b. eBay Trending Deals

c. Best Sellers on Wish

d. Google Trends

4. 考慮沃爾瑪平臺的消費者

沃爾瑪以提供“高質(zhì)量、合理價格的產(chǎn)品”為宗旨,吸引了一大批看重預(yù)算、喜歡尋找折扣產(chǎn)品的消費者。這類消費者,特別喜歡在沃爾瑪購買保健和美妝產(chǎn)品、家居日用品、服裝鞋子和配飾、寵物護理用品。

在選品時,要牢記這些消費者的特點,尤其是在尋找沃爾瑪平臺的空白時。比如說,賣家一般都不會在沃爾瑪平臺銷售名牌手包,或者古董定制家具,不是因為沃爾瑪限售這類產(chǎn)品,而是因為,沃爾瑪消費者基本不會在這個平臺搜索這些產(chǎn)品。

5. 計算利潤率

沃爾瑪有嚴(yán)格的定價規(guī)則,那些價格不具有競爭力的產(chǎn)品會被立即取消刊登。當(dāng)然,在保證價格優(yōu)勢的同時,還要保證利潤,不然在沃爾瑪開店銷就沒有意義了,所以,商品的采購價格很重要。在預(yù)估計算一款產(chǎn)品的利潤率時,要考慮到下面這幾個成本:

a. 產(chǎn)品采購成本,包括制造、入境運輸和倉儲費

b. 賣家費用,包括推廣費、廣告成本

c. 履單費,包括倉儲、打包和運費

最適合在沃爾瑪銷售的產(chǎn)品

沃爾瑪銷售品牌和非商標(biāo)產(chǎn)品(generic products)。在沃爾瑪平臺,品牌產(chǎn)品(Branded products)比非品牌產(chǎn)品(non-branded product)賣得好。同時,沃爾瑪也一直在收購品牌,以便其直接進行銷售。根據(jù)Webretailer的報道,以下幾種產(chǎn)品類目在沃爾瑪較為暢銷:

1.家居、家具和電器類產(chǎn)品(Home,Furniture & Appliances)。

2.電子產(chǎn)品(Electronics)。

3.園藝類產(chǎn)品(Patio & Garden)。

4.服裝類(Clothing, Shoes & Accessories)。

5.戶外運動類(Outdoor Living)。

沃爾瑪賣家應(yīng)當(dāng)銷售的產(chǎn)品包括知名度較高的產(chǎn)品、高質(zhì)量產(chǎn)品、價格具有競爭力的產(chǎn)品。比如直接面向消費者(DTC)的品牌產(chǎn)品,銷售DTC產(chǎn)品的賣家不需要與經(jīng)銷商(resellers)競爭,在沃爾瑪獲得成功的機會往往更大。品牌可以控制信息,更容易與亞馬遜等其他電商平臺保持價格一致。產(chǎn)品價格在沃爾瑪平臺很重要與亞馬遜類似,沃爾瑪也有Buy Box。但亞馬遜的Buy Box受多種因素影響,包括價格、FBA等。而沃爾瑪Buy Box則把價格放在第一位。在沃爾瑪,價格最低的產(chǎn)品有望獲得最大的銷售額。沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r(Everyday Low Prices)鼓勵賣家通過降價進行競爭。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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