沃爾瑪運營有哪些選品思路?-ESG跨境

都說7分靠選品，3分靠運營，可見選對產(chǎn)品對賣家來說有多重要。那沃爾瑪賣家應(yīng)該如何選品呢?以下為大家提供幾種思路：

1.了解哪些產(chǎn)品不可以在沃爾瑪上銷售

沃爾瑪的禁售產(chǎn)品政策，規(guī)定了哪些產(chǎn)品是禁售的，哪些產(chǎn)品要經(jīng)過書面同意和批準(zhǔn)后才可售。常見的有爆炸物、召回的產(chǎn)品、槍支等，比較不常見的有數(shù)字產(chǎn)品、填充式嬰兒床襯墊、日食眼鏡等。建議賣家在上架新listing、新產(chǎn)品之前，再次檢查沃爾瑪?shù)慕郛a(chǎn)品名單，因為沃爾瑪可能不定時更新。當(dāng)然，不在禁售名單上的產(chǎn)品，也要遵循適用法律。

2. 了解哪些產(chǎn)品在沃爾瑪平臺賣得好

目前在沃爾瑪平臺上表現(xiàn)好的產(chǎn)品，能夠給賣家一個提示，在選品時應(yīng)當(dāng)考慮這些產(chǎn)品所在的品類。有三個不錯的資源渠道，可以用來分析沃爾瑪平臺目前最暢銷的產(chǎn)品和類目：

Walmart Best Seller Ranking(最暢銷排行榜)：沃爾瑪Seller Central的一個產(chǎn)品研究工具

Walmart top-selling Key items：目前沃爾瑪平臺流行產(chǎn)品的名單

Algopix：來自第三方的多渠道產(chǎn)品研究工具

注意，當(dāng)不同賣家在沃爾瑪刊登銷售同款產(chǎn)品，且定價相同時，沃爾瑪會向第一個刊登的賣家傾斜。也就是說，如果不能在定價和運輸速度上更具優(yōu)勢，不建議賣家選擇已經(jīng)在沃爾瑪上很受歡迎的同款產(chǎn)品。

相反，賣家應(yīng)該利用“當(dāng)前暢銷產(chǎn)品”這一數(shù)據(jù)，通過調(diào)研與其互補的產(chǎn)品，或者是相關(guān)的次類目，來預(yù)測下一個Best seller。

3. 研究其他電商平臺有哪些產(chǎn)品賣得好

沃爾瑪平臺本身，也有競爭對手，比如亞馬遜、eBay等，每個平臺都在致力于吸引到更多消費者用戶，獲得更多收益，創(chuàng)造更好的購物體驗。

這些平臺的暢銷產(chǎn)品也是需要有所了解的，透過這些產(chǎn)品，識別沃爾瑪平臺的空白，充分利用。

下面這些頁面值得研究：

a. Amazon Best Sellers

b. eBay Trending Deals

c. Best Sellers on Wish

d. Google Trends

4. 考慮沃爾瑪平臺的消費者

沃爾瑪以提供“高質(zhì)量、合理價格的產(chǎn)品”為宗旨，吸引了一大批看重預(yù)算、喜歡尋找折扣產(chǎn)品的消費者。這類消費者，特別喜歡在沃爾瑪購買保健和美妝產(chǎn)品、家居日用品、服裝鞋子和配飾、寵物護理用品。

在選品時，要牢記這些消費者的特點，尤其是在尋找沃爾瑪平臺的空白時。比如說，賣家一般都不會在沃爾瑪平臺銷售名牌手包，或者古董定制家具，不是因為沃爾瑪限售這類產(chǎn)品，而是因為，沃爾瑪消費者基本不會在這個平臺搜索這些產(chǎn)品。

5. 計算利潤率

沃爾瑪有嚴(yán)格的定價規(guī)則，那些價格不具有競爭力的產(chǎn)品會被立即取消刊登。當(dāng)然，在保證價格優(yōu)勢的同時，還要保證利潤，不然在沃爾瑪開店銷就沒有意義了，所以，商品的采購價格很重要。在預(yù)估計算一款產(chǎn)品的利潤率時，要考慮到下面這幾個成本：

a. 產(chǎn)品采購成本，包括制造、入境運輸和倉儲費

b. 賣家費用，包括推廣費、廣告成本

c. 履單費，包括倉儲、打包和運費

最適合在沃爾瑪銷售的產(chǎn)品

沃爾瑪銷售品牌和非商標(biāo)產(chǎn)品(generic products)。在沃爾瑪平臺，品牌產(chǎn)品(Branded products)比非品牌產(chǎn)品(non-branded product)賣得好。同時，沃爾瑪也一直在收購品牌，以便其直接進行銷售。根據(jù)Webretailer的報道，以下幾種產(chǎn)品類目在沃爾瑪較為暢銷：

1.家居、家具和電器類產(chǎn)品(Home,Furniture & Appliances)。

2.電子產(chǎn)品(Electronics)。

3.園藝類產(chǎn)品(Patio & Garden)。

4.服裝類(Clothing, Shoes & Accessories)。

5.戶外運動類(Outdoor Living)。

沃爾瑪賣家應(yīng)當(dāng)銷售的產(chǎn)品包括知名度較高的產(chǎn)品、高質(zhì)量產(chǎn)品、價格具有競爭力的產(chǎn)品。比如直接面向消費者(DTC)的品牌產(chǎn)品，銷售DTC產(chǎn)品的賣家不需要與經(jīng)銷商(resellers)競爭，在沃爾瑪獲得成功的機會往往更大。品牌可以控制信息，更容易與亞馬遜等其他電商平臺保持價格一致。產(chǎn)品價格在沃爾瑪平臺很重要與亞馬遜類似，沃爾瑪也有Buy Box。但亞馬遜的Buy Box受多種因素影響，包括價格、FBA等。而沃爾瑪Buy Box則把價格放在第一位。在沃爾瑪，價格最低的產(chǎn)品有望獲得最大的銷售額。沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r(Everyday Low Prices)鼓勵賣家通過降價進行競爭。

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