速賣通爆款打造新篇章!差異化爆款打造法今年雙11學起來!-ESG跨境

速賣通爆款打造新篇章!差異化爆款打造法今年雙11學起來!

速賣通觀察
速賣通觀察
2020-10-13
點贊icon 0
查看icon 774

速賣通爆款打造開啟新篇章,競爭激烈條件下新手賣家該如何突破店鋪的銷售額?新玩法學起來!

速賣通怎么通過差異化打造爆款?對于剛剛注冊的新商店,店鋪沒有流量,沒有訪客,沒有服務分,并且無法參加任何平臺活動,該怎么辦?如何與其他賣家競爭?今天小編和大家分享的主題是:速賣通如何快速打造爆款?


1.新手首先掌握速賣通的政策和后臺操作,然后打造爆款部分。

2.評估自己選擇的行業(yè)。對于無法突破月銷量1w美元的買家,首先要評估他們選擇的行業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。要有毅力,改換馬上換,新手選品可以選較有潛力的藍海大類目。

3.明確自己的店鋪定位后,進行數(shù)據(jù)選品。每個子類目建議精選大概30款產(chǎn)品,并對其圖片,價格,詳細信息頁面和行業(yè)核心關鍵字進行超細化的布局和編輯。

4.讓它自然曝光一個月左右,同時與店鋪的四種主要營銷工具有效合作,分析初始營銷數(shù)據(jù)并篩選潛在款。

5.然后對篩選出潛在款進行全面營銷 ( 滲透定價,視覺營銷,站內(nèi)以及站位營銷,無線端等,速賣通本人不是很建議前期剛上新就盲目開車),最后鎖定1-2個款進行打成為爆款。

6.圍繞成功的爆款的形成,繼續(xù)開發(fā)更有利潤空間的產(chǎn)品,打造合理的店鋪產(chǎn)品結構,并防止店鋪跌宕起伏。

7.然后復制該此模式開始打造店鋪第二、第三個子類目。

8.對于已突破月銷售額1W美元但不能突破10W美元的成熟賣家,建議采用多帳戶,多平臺和多品牌策略進行模式復制。


接下來讓我們來談談如何解決問題。

新手首先掌握速賣通的政策和后臺操作,然后進入爆款打造部分。許多賣家在注冊帳戶后便急于鋪貨甚至想著打造爆款,這是一種很急躁的表現(xiàn)。有些玩法是基于后臺功能和平臺政策制定的,因此在不知道具體操作的情況下發(fā)行產(chǎn)品就沒有意義。最后的許多努力可能是徒勞的。

其次,評估您選擇的行業(yè),然后選擇一個相對有希望的藍海大類目。對于無法突破每月1W美元銷量的賣家,請首先評估他們選擇的行業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢。選擇一個相對有希望的藍海類別。商店運營策略分為兩類:紅海產(chǎn)品爆款增長策略和藍海產(chǎn)品爆款增長策略。

其中,紅海產(chǎn)品多數(shù)為非標類產(chǎn)品,強調(diào)性價比,產(chǎn)品樣式更加多樣化,訂貨量大,銷售額大,但利潤小,賣家可以犯錯的機會很小,而且隨著季節(jié)變化,更換的速度也很快。因此,對于賣方而言,這種類型的產(chǎn)品的每個鏈接都非常重要,并且由于鏈接錯誤而可能引起大量爭議。對于紅海產(chǎn)品,買家應采取的經(jīng)營策略是追求效率并注意售后。因為這樣的產(chǎn)品,售后才是最令人痛心的,這也是大型店鋪和一般店鋪之間的區(qū)別。紅海產(chǎn)品通常采用滲透定價,使用低出價來測款,并使用高出價潛力款,推單品滿立減。

藍海產(chǎn)品更新緩慢;相對較少的款式;數(shù)量適中,但利潤不錯,價格在5到15美元之間。當賣家通過針對這些特征選擇產(chǎn)品時,它們基本上就是藍海產(chǎn)品。在運營中,我們更加追求精細化和上新。早期的運營將更加困難,而后期的操作將更加容易。這類產(chǎn)品追求利潤,尋求穩(wěn)定性并強調(diào)服務。藍海產(chǎn)品具有很高的累積性,在以后的期間,賣家可以選擇多家商店和多品牌策略,重點關注5至15美元的產(chǎn)品。

明確店鋪位置后,進行數(shù)據(jù)對比選品。每個子類目建議精選大約30種產(chǎn)品,并對其圖片,價格,詳細信息頁面和行業(yè)核心關鍵字進行超細化的布局和編輯。

最重要問題的來了,速賣通新店如何進行選品呢?


1、通過平臺活動選擇產(chǎn)品

速賣通前臺的Flash Deal中的所有產(chǎn)品均屬于平臺活動產(chǎn)品。一般來說,可以在平臺上運行的產(chǎn)品具有較高的流量,并且產(chǎn)品銷售良好。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺活動的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當?shù)貙⑵脚_的活躍產(chǎn)品的特征作為產(chǎn)品選擇的思路。買家可以不跟款,但是可以進行類似款來改善自己的店鋪產(chǎn)品。

2、通過速賣通平臺精選產(chǎn)品暢銷

通過平臺的熱銷產(chǎn)品,分析行業(yè)中行業(yè)最新的熱銷產(chǎn)品,然后按照上述方法查找供應商或供應來源。

3、關鍵詞選款

前端數(shù)據(jù)主要反映關鍵詞的市場分析。關鍵詞分析主要分析對等產(chǎn)品的特征以及價格和銷售分析。

4、按類別選擇產(chǎn)品

在速賣通主頁上,通過分析類別搜索結果來選擇潛力更大的產(chǎn)品。

5、趨勢選款

在速賣通的后臺,賣家可以查看行業(yè)情報,通過行業(yè)情報了解各個行業(yè)的流量分析和轉(zhuǎn)化率分析,從而分析相關的潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類目。

6、通過數(shù)據(jù)縱橫選擇產(chǎn)品

賣家朋友可以通過上述數(shù)據(jù)將平臺上最暢銷產(chǎn)品的信息(例如標題,好評,評論,訂單等信息)匯總到Excel表中,以進行系統(tǒng)分析。重點分析潛力指數(shù)(訂單數(shù)/評價數(shù))。潛理指數(shù)越高,產(chǎn)品質(zhì)量越好。在進行分析之前,賣家必須在短期內(nèi)挖掘行業(yè)的大詞以進行搜索和分析,但是請注意,這并不是建議買家進行跟賣以及抄襲熱賣款的標題,而是建議避開熱銷產(chǎn)品的流量口去找詞。

7、使用第三方軟件工具發(fā)現(xiàn)平臺上潛在的爆款

在平臺上選擇產(chǎn)品的過程中,賣家應針對評價數(shù)量少但訂單數(shù)量大的產(chǎn)品,因為這是最近才推出但具有發(fā)展?jié)摿Φ臒徜N產(chǎn)品。因此,賣家可以大膽地選擇跟進。對于那些具有較高評價和訂單數(shù)量的產(chǎn)品,賣家應謹慎出售,因為此類產(chǎn)品已長期售賣,恐怕未來的潛力不足,甚至過時。



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進群
《TikTok官方運營干貨合集》
《TikTok綜合運營手冊》
《TikTok短視頻運營手冊》
《TikTok直播運營手冊》
《TikTok全球趨勢報告》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《開店大全-主流平臺篇》
《開店大全-東南亞篇》
《CD平臺自注冊指南》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務
運營實操指導
運營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機入駐更便捷

icon icon

返回頂部