天貓國際的操作模式,模式優(yōu)缺點介紹-ESG跨境

天貓國際的操作模式,模式優(yōu)缺點介紹

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2022-02-27
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其實這個天貓運營模式就是自營B2C模式了!在自營B2C模式下,大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨,因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

現(xiàn)在不少消費者在都喜歡在海淘平臺上購物,所以讓不少國內(nèi)商家都將目光投入國外的一些市場,對于天貓國際上開店的商家也是相對比較多,下面我們說說天貓國際的操作模式是什么?

其實這個天貓運營模式就是自營B2C模式了!

在自營B2C模式下,大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨,因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

1、天貓國際運營模式的特點——綜合型自營跨境B2C平臺

優(yōu)勢:

a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強。

強勢的供應(yīng)商管理;

較為完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充裕。

劣勢:業(yè)務(wù)發(fā)展會受到行業(yè)政策變動的顯著影響。

代表玩家:亞馬遜、1號店的“1號海購”

2、天貓國際運營模式的特點——垂直型自營跨境B2C平臺

垂直是指,平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇,如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優(yōu)勢:供應(yīng)商管理能力相對較強;

劣勢:前期需要較大的資金支持。

代表玩家:中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

3、天貓國際運營模式的特點——導(dǎo)購/返利平臺模式

導(dǎo)購/返利模式是一種比較輕的電商模式,可以分成兩部分來理解:引流部分+商品交易部分。

引流部分是指,通過導(dǎo)購資訊、商品比價、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

商品交易部分是指,消費者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現(xiàn)跨境購物。

為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度,這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式。因此,從交易關(guān)系來看,這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

優(yōu)勢:定位于對信息流的整合,模式較輕,較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時期內(nèi)為平臺吸引到不少海購用戶,可以比較好的理解消費者前端需求。

劣勢:長期而言,把規(guī)模做大的不確定性比較大。

a)對跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

b)進入門檻低,玩家多,相對缺乏競爭優(yōu)勢,若無法盡快達到一定的可持續(xù)流量規(guī)模,其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

經(jīng)過以上介紹,我們了解到天貓國際的操作模式是什么,現(xiàn)如今選擇在跨境平臺上開店的商家比較多,所以商家在運營店鋪的過程中需要掌握一定的方法才行。



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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