大家好,我是雅柚。一個專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人,關(guān)注我,每天都有干貨資訊。眾所周知,國內(nèi)某音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài),大部分電商商家都在某音通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)。那么TikTok作為國內(nèi)某音復(fù)制到海外的短視頻App,是全球最火爆的App之一,被視為品牌出海的新風(fēng)口。它的直播變現(xiàn)模式也和mou音大同小異,包括直播帶貨。為什么要做直播帶貨?首先,傳統(tǒng)電商模式雖然改
眾所周知,國內(nèi)某音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài),大部分電商商家都在某音通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)。那么TikTok作為國內(nèi)某音復(fù)制到海外的短視頻App,是全球最火爆的App之一,被視為品牌出海的新風(fēng)口。它的直播變現(xiàn)模式也和mou音大同小異,包括直播帶貨。
首先,傳統(tǒng)電商模式雖然改變了傳統(tǒng)的線下購物模式,讓消費者購物更加便捷,也有一個清晰的商品比價,但是基本上都是以圖片為主的形式開展現(xiàn)給消費者,形式過于抽象,消費者對商品的感知度較低,這就無法滿足現(xiàn)在消費者對商品更詳盡的了解需求。而且從展示效果來說,視頻>圖片>文字。所以,傳統(tǒng)電商展示的維度還是較單一的。
一般來說,消費者需要更加全面地了解商品才能做出消費決策。而直播帶貨能夠通過多維度、立體化的呈現(xiàn)方式,通過主播對產(chǎn)品的體驗、答疑,實時解答用戶心中的困惑,再加上相關(guān)平臺對商品的審核、背書,就可以形成一個相對系統(tǒng)化的推薦,解決了買家購前的體驗問題。
根據(jù)過去的某音和現(xiàn)在的TikTok橫向?qū)Ρ葋砜?,目前的TikTok商業(yè)化直播已經(jīng)開始逐漸開放,這是每一個賣家接下來都需要重點關(guān)注的。因為根據(jù)國內(nèi)的經(jīng)驗來說,直播帶貨的效果要比短視頻帶貨的效果好太多了。所以賣家應(yīng)該隨著TikTok的發(fā)展,去瞄準(zhǔn)平臺的新風(fēng)口,提前布局。
TikTok的PC版本已在海外推出,但它并不是一個橫版大屏、專門用來刷短視頻的TikTok。在TikTok 的PC端,它的主打功能其實是直播。
歐美地區(qū)應(yīng)該是TikTok直播功能的重要市場,我在美國時間凌晨5點 00 分,觀察了Top5的直播間,人數(shù)最多的直播間依然有 2000+的觀看人數(shù)。這場直播的主要內(nèi)容是主播在家一邊直播一邊與觀眾講話聊天。在直播過程中,觀眾可以向主播送出玫瑰等禮物。除了這個直播間,還有1間是才藝展示,1間游戲直播,剩下2間是不露臉式的帶貨直播。由此可見,TikTok直播帶貨現(xiàn)在也已開始進(jìn)入海外市場。
雖然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才藝等生活向內(nèi)容,但同時也包含一部分帶貨直播。這說明TikTok可以給更多的出海品牌或者跨境賣家們更多的引流賣貨機(jī)會。TikTok上面的內(nèi)容比較多樣化,本身覆蓋的用戶群也足夠大,所以吸引的人群比較多樣,不管是內(nèi)容營銷還是網(wǎng)紅營銷,都能帶來巨大的低成本曝光。同樣地,TikTok直播也是品牌/賣家們值得關(guān)注的一個變現(xiàn)方法。
在今年3月,沃爾瑪作為全球零售業(yè)最大的公司,和TikTok聯(lián)手在美國進(jìn)行了第二場直播,相比于去年12月的第一場直播試水,這一場直播已然進(jìn)入了“帶貨”節(jié)奏。
因為本場直播的主題很明確“Spring Shop-Along:Beauty Edition(春季購物:美麗秘訣)”,非常偏向女性的時尚、美妝與護(hù)膚品牌推薦,所以在這場直播中,沃爾瑪邀請擁有350萬粉絲的美妝博主Gabby Morrison等網(wǎng)紅創(chuàng)作者到場助陣,引發(fā)眾多用戶圍觀。
在直播開始前期,沃爾瑪在官網(wǎng)上發(fā)布了直播預(yù)告,同時TikTok官方賬號上也發(fā)了直播預(yù)告紅人視頻,這場直播的預(yù)熱做的效果很棒,一開始流量很多,最高達(dá)到過12K多的UV。在直播時,通過紅人的現(xiàn)場產(chǎn)品講解及試用,讓用戶們更加清晰的體驗驚艷妝效,激發(fā)用戶們潛在的購物欲望。同時,在TikTok上購物很方便,只需要點擊圖標(biāo)將其加入購物車,在直播活動期間或結(jié)束之后點擊付款即可。
親歷兩次“直播帶貨”的沃爾瑪首席營銷官William White表示,十分滿意TikTok線上直播的銷售效果。這場動態(tài)式的直播體驗,不僅很好的保持了觀眾在直播中的參與積極性。而且能夠通過直播來傳達(dá)品牌形象,擴(kuò)大品牌在海外的影響力,更是能通過網(wǎng)紅KOL創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化。
直播帶貨以一種新興的營銷模式開始興起,各大電商平臺紛紛開始布局直播板塊。那么TikTok的直播機(jī)制與其他跨境平臺有什么不同呢?
01、LIVE Replay(直播回放)
TikTok直播是支持直播回放的,有效期是90天。有意思的是,TikTok直播回放可以下載或刪除的,那是不是就可以利用這個功能把自己直播的內(nèi)容下載下來,再做個精剪分發(fā)不同的短視頻平臺,擴(kuò)大傳播力度的同時,也可以獲得多份收益。
02、賬號直播條件
不管是個人號(Personal Account)、創(chuàng)作者號(Creator Account)還是企業(yè)號(Business Account),都是可以直播的。但是除了要滿足16周歲以外,還需要粉絲數(shù)量達(dá)到1000才有這個功能的(不同國家/地區(qū)的關(guān)數(shù)量不同)。
01、店鋪直播
直播內(nèi)容就是直播間里的各個產(chǎn)品,主播針對每個可售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹,由觀眾在評論區(qū)留言,與主播進(jìn)行實時互動了解,這種模式可講解和可出售的產(chǎn)品較多,適合品類豐富的出海品牌。
02、單品直播
這種模式是主播宣傳某一個或者幾個單品,著重介紹這幾個產(chǎn)品,產(chǎn)品沒有局限性,吃的、穿的、用的等等都可以,以親身試用的居多,帶給消費者切身體驗,拒絕踩雷。這種模式深得消費者和粉絲的心。
03、工廠基地走播
供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地,邀約和工廠屬性契合的主播在工廠直播,協(xié)助工廠清除庫存,新品增加動銷和利潤率,這種模式就非常適合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進(jìn)行線上直播獲客。
但是,國內(nèi)目前現(xiàn)有的外籍主播非常稀缺,而且并不是所有的外國人都能做好TikTok直播,大部分社媒的外籍主播對跨境平臺和跨境行業(yè)的了解非常淺薄,不管是從跨境電商平臺的前景,還是從市場環(huán)境的角度去分析都是一個難題。其次,由于疫情的原因,國內(nèi)很多跨境企業(yè)無法到國外進(jìn)行實地直播,加上很多的跨境賣家都沒有專業(yè)的運營團(tuán)隊,想要入局TikTok直播是一件非常困難的事情。因此,選擇一家專業(yè)的直播代運營公司就是打開TikTok直播獲客渠道的關(guān)鍵鑰匙。
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