一個(gè)月前SHEIN推出「Luvlette」品牌,一舉躍入海外內(nèi)衣賽道。這樣的動(dòng)作并不意外,全球內(nèi)衣市場正在以4.5%的復(fù)合年增長率增長,預(yù)計(jì)到2025年,內(nèi)衣市場在全球的銷售額將達(dá)到3253.6億美元。
一個(gè)月前SHEIN推出「Luvlette」品牌,一舉躍入海外內(nèi)衣賽道。這樣的動(dòng)作并不意外,全球內(nèi)衣市場正在以4.5%的復(fù)合年增長率增長,預(yù)計(jì)到2025年,內(nèi)衣市場在全球的銷售額將達(dá)到3253.6億美元。
觀察全球內(nèi)衣市場快速增長的過程,有一點(diǎn)動(dòng)因不容忽視:人們對于內(nèi)衣褲的消費(fèi)觀念正在悄然變化。這點(diǎn)也促進(jìn)了新生內(nèi)衣品牌的特征塑造與老牌產(chǎn)品的進(jìn)化轉(zhuǎn)型。你也許聽過一句話:“現(xiàn)在,維密也在反維密?!?/p>
實(shí)力女性代言維密,谷愛玲也在列
在維密這樣的老牌面前,Luvlette站隊(duì)“舒適當(dāng)先”,和Ubras做起了聯(lián)名款。實(shí)際上,Luvlette獨(dú)立站品牌正是趕上了歐美內(nèi)衣市場的兩個(gè)重要變化:一消費(fèi)者購買渠道由線下轉(zhuǎn)至線上;二內(nèi)衣圈反維密風(fēng)潮盛行,更多女性消費(fèi)者擁抱舒適內(nèi)衣,追求選擇多樣化。
在Luvlette獨(dú)立站首頁便是兩位大碼模特圖,Luvlette關(guān)注大碼在內(nèi)的多樣化、包容性內(nèi)衣。
Luvlette獨(dú)立站首頁圖片
有信息顯示,2021年,女性悅己消費(fèi)占比達(dá)到54%,消費(fèi)占比顯著提升?!皭偧骸苯?jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,“愛自己”成為更多女性的重要價(jià)值排序。除了選擇舒服自在的穿著體驗(yàn)之外,認(rèn)同品牌價(jià)值觀和其宣揚(yáng)的自我個(gè)性成為消費(fèi)者選擇品牌產(chǎn)品的動(dòng)力之一。
這種情況下,內(nèi)衣營銷當(dāng)然要迎風(fēng)而動(dòng)!列舉幾個(gè)內(nèi)衣品牌的廣告slogan:
維密說,做自己。
Luvlette說,舒適,自由,快樂
Ubras說,無尺碼選擇更簡單。
內(nèi)外說,每一種身材都有閃光點(diǎn)。
內(nèi)外“NO BODY IS NOBODY”廣告
在這些廣告語中,你可以看到“她營銷”的身影,鼓勵(lì)女性做自己、愛自己正是“她營銷”的主流聲音。下面小兔以Luvlette在線上的品牌營銷為例,為大家分析內(nèi)衣服飾,甚至鞋帽配飾賣家可做的海外推廣動(dòng)作。如果女性消費(fèi)者是你的大主顧,以下知識點(diǎn)不容錯(cuò)過哦~
雖然SHEIN在今年公布Luvlette內(nèi)衣品牌,但早在去年9月,以Luvlette為主角的營銷動(dòng)作就已經(jīng)上線YouTube、Instagram、TK,上線Facebook甚至更早——21年1月。當(dāng)前品牌的Instagram賬號粉絲最多,達(dá)到1.3萬。
成為“悅己”先鋒?SHEIN投入“反維密”風(fēng)潮
她們宣傳Luvlette“自由、舒適”概念,并且為產(chǎn)品的高性價(jià)比做出積極評價(jià),類似亞馬遜真人測評風(fēng)格的網(wǎng)紅營銷吸引了社媒平臺上大量的潛在消費(fèi)者。
這些尾部的測評視頻創(chuàng)作者對于大眾消費(fèi)者來說就像朋友一樣,尤其是大量接地氣的微型網(wǎng)紅用心為品牌方打call,深廣度結(jié)合,曝光效果加倍。
3月以來,Luvlette的微型網(wǎng)紅營銷視頻持續(xù)上線
對于品牌方來說,和這些微型網(wǎng)紅合作有許多益處,其中一個(gè)好處就是有很大可能達(dá)成免費(fèi)寄品合作,品牌只需寄給紅人產(chǎn)品,一些紅人就會免費(fèi)為品牌輸出視頻。
有研究顯示,粉絲總數(shù)在5萬以下,甚至1萬以下的微型、納米級KOC紅人,更有利于品牌營銷人員合作。這些KOC網(wǎng)紅的粉絲參與度高出60%。在KOC微型網(wǎng)紅身上投入,品牌營銷的成本效益提高了6.7倍,而微型網(wǎng)紅和長尾紅人帶來的網(wǎng)絡(luò)轟動(dòng)效應(yīng)是頭部KOL的22倍。
借用這些微型網(wǎng)紅的力量,Luvlette積累起了#LUVLETTE、#luvletteStyle、#LuvletteCloudLiftBra、#LuvletteCottonCoreBra這些標(biāo)簽內(nèi)容。對于品牌方來說,這些標(biāo)簽易于沉淀品牌營銷動(dòng)作,給品牌帶來更多的點(diǎn)擊流量。
Luvlette的網(wǎng)紅營銷引流動(dòng)作
在Luvlette的網(wǎng)紅營銷視頻中,大部分網(wǎng)紅會在視頻中穿著內(nèi)衣、家居服產(chǎn)品,展示穿著效果。所有網(wǎng)紅測評的產(chǎn)品都會在其視頻介紹欄掛出產(chǎn)品購買鏈接,甚至鏈接品牌獨(dú)立站。
品牌可以給網(wǎng)紅一定的粉絲折扣,這樣利于吸引更多通過紅人視頻曝光而來的流量,監(jiān)測一定的視頻效果,也可以給紅人漲粉促進(jìn)雙方再次合作。
總而言之,用好網(wǎng)紅的廣告欄,不放過任何可以為品牌引流的機(jī)會。
其實(shí)Luvlette的品牌營銷動(dòng)作還在初級階段。小兔觀察Luvlette在各個(gè)社媒設(shè)立的官方賬號及其紅人營銷動(dòng)作都比較簡單,沒有深度的Campaign(項(xiàng)目)運(yùn)營。以下建議,經(jīng)驗(yàn)共通,出海企業(yè)都可參考。
雖然Luvlette主打高性價(jià)比內(nèi)衣產(chǎn)品,受眾是普通的大眾消費(fèi)者,甚至是易促銷人群,但這不能成為不分層就做網(wǎng)紅營銷的理由。
小兔建議,Luvlette可以細(xì)分自己的消費(fèi)受眾,增加大碼女性、少女學(xué)生黨、孕媽寶媽的營銷視頻;可以讓不同的人群,通過對應(yīng)的紅人營銷觸點(diǎn),去買到他們想要的東西。
另外,建議Luvlette做一些頭部網(wǎng)紅的營銷動(dòng)作,甚至像Ubras一樣邀請明星做推廣,以此來增加一炮而紅的概率,喚起更多消費(fèi)者的關(guān)注。
想要做高性價(jià)比、“反維密”的內(nèi)衣品牌,Luvlette有些過于賣場化了,沒有旗幟鮮明的價(jià)值立場。蕾哈娜的個(gè)人內(nèi)衣品牌Savage X Fenty就站在“反維密”風(fēng)潮的前列。
蕾哈娜和她的品牌
在Savage X Fenty發(fā)聲的過程中,蕾哈娜說到:“我想我的品牌能夠代表所有女性。我希望在我的秀場上,每個(gè)女性都有不同的能量,代表著不同的種族、體型,以及不同的女性階段和文化。”
小兔建議Luvlette在做網(wǎng)紅營銷的過程中,可以強(qiáng)化自己的價(jià)值觀念,在“舒適、自由”之外,增加“女性力量”的注解。除了選擇大碼女性作為模特,Luvlette可以多嘗試更多人種模特的選擇。
Luvlette的獨(dú)立站圖片
另外,品牌在做海外推廣時(shí)可以緊跟熱點(diǎn)潮流,跟隨大眾關(guān)注的社會議題,表達(dá)品牌態(tài)度,這有利于主動(dòng)向品牌形象塑造的群體示好。如果你的品牌也想被更多消費(fèi)者選擇,鮮明的價(jià)值觀可以為你增色。
通過Luvlette的網(wǎng)紅營銷分析,我們可以得出這些結(jié)論:
1. 大量布局微型網(wǎng)紅營銷,引流獨(dú)立站,做社媒平臺的持續(xù)曝光。
2. 選擇可以認(rèn)同和宣傳品牌價(jià)值觀的海外紅人。
3. 多社媒平臺建立賬號,不斷建設(shè)和消費(fèi)者鏈接的渠道。
以上是給大家?guī)淼奈恼隆俺蔀椤皭偧骸毕蠕h?SHEIN投入“反維密”風(fēng)潮?!?/p>
關(guān)鍵詞:市場
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