沃爾瑪美國站2022年最新入駐要求以及開店費用-ESG跨境

沃爾瑪已成為美國家庭購物的首選全渠道平臺,沃爾瑪電商平臺搜索量較去年增56%”。沃爾瑪擁有每月1.2億獨立訪客量的高流量，同時還為賣家提供以下優(yōu)質(zhì)服務(wù):【零月租】沃爾瑪平臺不向賣家收取月租，銷售傭金會根據(jù)不同品類對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)收取 【高效運輸】沃爾瑪支持線下門店提貨和兩日達(dá)送貨服務(wù) 【專業(yè)賣家管理】沃爾瑪提供高效嚴(yán)密的賣家管理服務(wù)，攜手賣家走向海外市場，走近顧客。

在2021年全球市場中，沃爾瑪?shù)牡谌劫u家潛在商機為1：1918(即1個商家可能有機會面對1918個消費者并達(dá)成交易)，沃爾瑪?shù)娜蛸u家數(shù)量200萬名，其中中國賣家就有6000千多名，屬于美國市場上第二大電商平臺，擁有每月超1.2億獨立訪客量的高流量。

一.入駐沃爾瑪平臺有什么優(yōu)勢?

??01 高曝光量助您輕松銷全球

沃爾瑪平均每月有超過4.57億次全球獨立訪問流量，每周消費者人數(shù)大約2.2億人次，屬于北美市場電商流量最大的平臺之一。

??02 行業(yè)口碑/權(quán)威享譽北美市場

沃爾瑪作為全球最大的零售商，已成為北美電商市場上最值得信賴的品牌，目標(biāo)消費者主要以家庭電器為主。

同時，對于電子產(chǎn)品、家居裝備以及運動和戶外設(shè)備等產(chǎn)品類別，沃爾瑪在市場上也是極具優(yōu)勢。

??03 平臺傭金親民還免月租

與其他主流的跨境電商平臺不同，沃爾瑪是不收取月費的，能夠大大減輕賣家的店鋪運營成本。

而沃爾瑪?shù)膫蚪鹳M用平均在8%~15%左右，相對而言能夠給到賣家足夠大的利潤空間。

??04 便捷支付方式助力訂單成交

沃爾瑪近年來致力于提升在線購物體驗，交易方式上實現(xiàn)了多方優(yōu)化，“沃爾瑪支付”更能讓消費者感受到快捷支付提升訂單成交率。

??05 退貨靈活提升買家復(fù)購率

賣家可以設(shè)置自己的退貨政策，一旦客戶出現(xiàn)退貨情況，賣家可以將向消費者提供退貨地址，大大提升買家的復(fù)購率。

二. 入駐沃爾瑪有什么要求?

1.如無亞馬遜平臺作為背書，美國建議銷售額：電子類和玩具類最好年銷售額20-30萬美金以上，其中consumables類目最好15萬美

金以上(銷售額不是唯一審核標(biāo)準(zhǔn)，但越高越容易通過審核，也可提供其他平臺相對應(yīng)的亞馬遜平臺的信息截圖，目前可參考的相

關(guān)平臺--eBay、wayfair、Newegg、Aliexpress)

2. 擁有有效的中國營業(yè)執(zhí)照

3.一年以上北美市場電商平臺運營經(jīng)驗

4、良好的店鋪評分及銷售表現(xiàn)

5、豐富的產(chǎn)品目錄及有競爭力的價格

6、快速可靠的履單能力及退貨處理能力

三. 開店費用

目前，沃爾瑪開店不收取開店費用，無月租，而是以不同類目成交額的手續(xù)費收取，比例集中在6%-15%之間。

四. 招商五大類目

Apparel：男裝、男童裝、鞋子、嬰兒服裝、貼身衣服、配飾、珠寶、女童裝、女裝

Consumable：個護、生活用紙、寵物用品、日化、美妝、兒童消費品

Hardline：文具、運動、汽配、五金工具、DIY工具、露臺和花園用具、廚藝

Home：廚房烹飪、家居裝飾、工藝品/縫紉和紡織品、洗浴用品、床上用品、家具、家居收納

Electronics：影音娛樂、影棚設(shè)備、玩具、季節(jié)性產(chǎn)品、圖書雜志、節(jié)慶裝飾、電子產(chǎn)品、無線設(shè)備

沃爾瑪屬于全品類招商，目前除了成人用品、食品、藥品等有一定限制外，其余品類均可入職。

五.如何引流?有哪些引流的小技巧呢?賣家需要在以下三個方面做重點布局：

??第1. 價格。如果要想在沃爾瑪上有很高的客流，價格一定要具備競爭力，在沃爾瑪?shù)暮笈_有一個工具，賣家可以在購物車設(shè)置底價。

??第2. Listing。

·確保你所有的Listing都有清晰的標(biāo)題、描述、圖片和屬性

·至少包括4張高分辨率的專業(yè)照片。賣家的圖片一定要是可以上傳成功的，建議可以使用與沃爾瑪對接的云儲存圖片。

·不要忘記為每個Listing提供3-10個關(guān)鍵功能點描述。但切記不要做關(guān)鍵詞堆砌，部分賣家為了引流，一個名稱中包含多個關(guān)鍵詞，這樣的做法非常影響排位。

??第3. 高效物流方案。目前沃爾瑪有兩種方式，通過海外倉自發(fā)貨以及通過沃爾瑪合作倉WFS發(fā)貨。

六. 入駐沃爾瑪賣什么?

1. 選品趨勢——家具

產(chǎn)品：座椅(套裝)，可折疊家具，客廳家具/臥室家具

備注：側(cè)重收納存儲功能，品牌效應(yīng)比較不突出

疫情之后，消費者居家時間增多，開始升級家庭的一些裝飾，比如組合式家具，像一張桌子四把椅子的組合式家具、以及一些迷你吧配高腳凳，都是平臺熱銷的產(chǎn)品。

賣家在售賣收納家具時需要注意，雖然加拿大人很喜歡動手，但是也不想花很多時間在組裝家具上，所以建議做收納、組裝式賣家，給消費者發(fā)貨時多幾個配件，可以避免他們因為配件丟失或者組裝錯誤，產(chǎn)生退貨。

2. 選品趨勢——庭院類

產(chǎn)品：戶外存儲和遮擋，花鳥類產(chǎn)品，庭院類家具

備注：參考季節(jié)影響，擴展小眾用品

庭院類的商品，與季節(jié)很有關(guān)系，比如夏天的時候，比較好賣的是戶外搖椅、鳥籠，冬天則是圍爐、燒烤架這樣的商品。

3. 選品趨勢——電子類

產(chǎn)品：電腦配件，網(wǎng)絡(luò)互娛，音頻，無線配件

備注：迎合居家辦公場所，緊貼技術(shù)更新步伐

電子類商品，在第4季度雄銷量明顯，12月電子類商品銷量是5-6月份5-10倍。

售賣電子類產(chǎn)品一定要緊跟科技潮流，很多電子商品都是朝無線化發(fā)展，賣家可以直接進行無線商品開發(fā)，目前無線產(chǎn)品在沃爾瑪平臺非常好賣。

4. 選品趨勢——運動類

產(chǎn)品：室內(nèi)室外游戲，野營類產(chǎn)品，健身

備注：保持居家時期運動量，受一定季節(jié)性影響

疫情下，很多非專業(yè)但是熱衷運動的消費者，會購買跑步機、單車，隨著疫情逐漸緩解，戶外運動復(fù)蘇，家庭類的運動產(chǎn)品，逐漸成為補給。

建議賣家售賣類似折疊走步機等很小巧、很方便的補充類運動產(chǎn)品，比較好銷。同時這一類產(chǎn)品，單價不高，可以作為旺季送禮很好的一個選擇，賣家可以從這個思路準(zhǔn)備商品。

5. 選品趨勢——健康保健

產(chǎn)品：按摩類產(chǎn)品，健康檢測，生活協(xié)助，助聽器

備注：節(jié)日送禮屬性，節(jié)日較高購買預(yù)算，留心安規(guī)要求

按摩儀是沃爾瑪平臺的熱銷商品。疫情之后，消費者開始逐漸關(guān)注自己的健康，在沃爾瑪平臺上，血氧儀、測血壓的儀器、助行器(電動、手動)都有非常高的銷量，有類似資源的賣家，可以盡早入駐。

6. 選品趨勢——玩具類

產(chǎn)品：電動載具，單車，樂器，遙控汽車飛機玩具

備注：高單價產(chǎn)品節(jié)日銷量增長明顯，強調(diào)玩樂屬性

玩具類推薦賣家做與當(dāng)前科技比較相關(guān)的商品，比如電動單車、樂器、遙控汽車都可以作為旺季送禮好選擇。

7.選品趨勢——寵物類

產(chǎn)品：大型寵物用品，小型寵物用品，小眾寵物用品，寵物健康

備注：貓狗用品仍是主流，擴展小眾寵物用品

寵物類產(chǎn)品，此前主流產(chǎn)品都是貓、狗用具，在疫情期間，兔籠也變成主流，賣家在選品時可以考慮小眾寵物用品。上圖中的第二個產(chǎn)品——寵物籠子，比較獨特的點是它附帶輪子可以移動，也因為這個設(shè)計，該產(chǎn)品在平臺上十分暢銷。賣家在傳統(tǒng)寵物用品的基礎(chǔ)上，也可以考慮方便性和創(chuàng)新性的設(shè)計。

8. 選品趨勢——服飾

產(chǎn)品：休閑基礎(chǔ)套裝，發(fā)熱衣，滑雪服，親子裝睡衣，棉鞋棉拖

備注：舒適隨性兼具設(shè)計感，冬季/假期來臨

隨著居家時間的增多，休閑服飾在沃爾瑪平臺迎來熱賣高峰。此外，冬季來臨，北美人多滑雪、戶外運動，這些場景的服裝是賣家可以備貨發(fā)貨的。需要提醒的是，季節(jié)性商品，重點是快、足、準(zhǔn)，生產(chǎn)要快，庫存要足，節(jié)日前要把商品送達(dá)到賣家手里。

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