每一個(gè)從事跨境電商的人,都知道關(guān)鍵詞的重要性,好的關(guān)鍵詞會(huì)更加吸引消費(fèi)者的目光,而描述不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,只會(huì)引起消費(fèi)者的誤解,導(dǎo)致自己的商品無人問津。而想要書寫恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品關(guān)鍵詞,可以參考一下那些熱門商品的關(guān)鍵詞,如果你是一位ebay賣家,那么下面小編就來給大家介紹幾個(gè)ebay關(guān)鍵詞挖掘工具,大家可以通過這些工具來充分挖掘熱門商品的關(guān)鍵詞,從而知道自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞該怎么寫。
每一個(gè)從事跨境電商的人,都知道關(guān)鍵詞的重要性,好的關(guān)鍵詞會(huì)更加吸引消費(fèi)者的目光,而描述不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,只會(huì)引起消費(fèi)者的誤解,導(dǎo)致自己的商品無人問津。而想要書寫恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品關(guān)鍵詞,可以參考一下那些熱門商品的關(guān)鍵詞,如果你是一位eBay賣家,那么下面小編就來給大家介紹幾個(gè)ebay關(guān)鍵詞挖掘工具,大家可以通過這些工具來充分挖掘熱門商品的關(guān)鍵詞,從而知道自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞該怎么寫。
1、Answer the Public
點(diǎn)評(píng):非常好用的一款工具,它會(huì)按照5W+1H分析法,給出一組組關(guān)鍵詞幫助我們找到用戶感興趣的產(chǎn)品方向,根據(jù)這些方向我可以進(jìn)一步規(guī)劃自己的主題思路。同時(shí)還可以根據(jù)它推薦的屬性分組,進(jìn)一步研究用戶的搜索習(xí)慣,產(chǎn)品主要用途,以及用戶想用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)哪些目的等等??傊瑳]有關(guān)鍵詞設(shè)置思路?用它就對(duì)了。
2、Google Keywords Planner
點(diǎn)評(píng):Adwords關(guān)鍵詞規(guī)劃工具大家都不陌生,也是外貿(mào)人最常用的關(guān)鍵詞工具。
3、Wordtracker
點(diǎn)評(píng):這個(gè)工具網(wǎng)站推薦的關(guān)鍵詞質(zhì)量非常高,缺點(diǎn)是每次只能查看20條,每天查詢2次。
4、Keyword.io
點(diǎn)評(píng):這個(gè)工具網(wǎng)站相當(dāng)強(qiáng)大,不僅集合了Google,Youtube,Bing,Amazon,Yandex,Wiki, Alibaba等平臺(tái)的資源,最重要的是這是一個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵詞查詢工具,缺點(diǎn)是免費(fèi)的賬號(hào)看不到具體的關(guān)鍵詞搜索量。
5、SEMRush
點(diǎn)評(píng):這個(gè)網(wǎng)站工具功能相當(dāng)強(qiáng)大,還可以用于對(duì)手調(diào)查分析,市場(chǎng)調(diào)查分析等。兩點(diǎn)重點(diǎn)功能為:
①付費(fèi)關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站愿意針對(duì)這些付費(fèi)關(guān)鍵詞投放廣告說明,大多數(shù)情況可以表明這些關(guān)鍵詞可以為他們帶來收益,這個(gè)平臺(tái)就給我們提供了這樣一個(gè)關(guān)鍵詞列表。
②主要付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:這里可以看到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站有哪些,具體的網(wǎng)址是什么。從網(wǎng)站上我們能查看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的建站思路和業(yè)務(wù)邏輯。進(jìn)一步去扒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心關(guān)鍵詞,基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣營銷思路就展現(xiàn)在我們面前了,一層一層的去扒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)邏輯。
6、Keywordtooldominator
點(diǎn)評(píng):每天可以免費(fèi)查詢?nèi)?,是發(fā)掘長尾關(guān)鍵詞的一個(gè)不錯(cuò)的工具。
7、Soovle
點(diǎn)評(píng):在這個(gè)工具網(wǎng)站上,YouTube、Bing、Yahoo、Ebay、Answers、Google和Wiki上面與輸入的關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞都會(huì)第一時(shí)間顯示出來。
8、Theasurus
點(diǎn)評(píng):這個(gè)工具網(wǎng)站強(qiáng)大的地方是可以給出ebay上產(chǎn)品關(guān)鍵詞的具體定義,也可以給出相關(guān)的關(guān)鍵詞建議,利用它的Thesaurus或者Dictionary可以查詢關(guān)鍵字的具體定義(Definition)以及同義詞(Synonyms)。
9、Metaglossary
點(diǎn)評(píng):這個(gè)工具網(wǎng)站的功能主要是通過ebay關(guān)鍵詞的內(nèi)涵意思,推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞和相關(guān)定義以及定義來源,是一個(gè)不錯(cuò)的挖掘關(guān)鍵字的渠道。
eBay上成功的產(chǎn)品描述里都有哪些關(guān)鍵詞?
英國伯明翰城市大學(xué)對(duì)超過6.8萬件eBay產(chǎn)品描述進(jìn)行研究,看成功賣家產(chǎn)品描述里使用了何種詞匯。其中用“gents”來描述男士用品,而不是“mens”,會(huì)讓產(chǎn)品的賣價(jià)更高。該研究發(fā)現(xiàn)描述成“men's watches”的男士手表平均售價(jià)為30英鎊,而“gents' watches”平均售價(jià)為70英鎊。
產(chǎn)品描述為“authentic”的賣價(jià)也比用“genuine”高。描述成“genuine”的香水或是須后水平均售價(jià)為21英鎊,而“authentic”的平均售價(jià)為34英鎊。同樣,一款手表描述為“water resistance”的售價(jià)比“water resistant”高近50%,前者平均售價(jià)是85美元,后者是59美元。
不過先不管你用什么詞,正確的拼寫也會(huì)給產(chǎn)品價(jià)格加分,同時(shí),還要避免語法錯(cuò)誤,該研究發(fā)現(xiàn),這兩者都會(huì)有損銷售價(jià)格。事實(shí)上,拼寫錯(cuò)誤會(huì)徹底地破壞銷售,因?yàn)樵S多買家可能因此找不到你的listing。而且可能會(huì)讓賣家難堪,給了買家討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì),最終不得不低價(jià)出售產(chǎn)品。有很多網(wǎng)站致力于跟蹤檢查eBay上產(chǎn)品描述的拼寫,其中最著名的就是Fat Fingers。
在Fat Fingers搜索后發(fā)現(xiàn),例如,目前有許多迪士尼商品都沒有收到買家競(jìng)價(jià),因?yàn)橘u家將Disney拼寫成“Disnet”、“Dinsey”或“Dissney”。eBay上也有裝載6款游戲的索尼PS4售價(jià)為137英鎊,部分原因是因?yàn)橘u家將產(chǎn)品描述為“Sony Playstaion”。
賣家還可以利用其他類似的網(wǎng)站,包括Missing Auctions、Typozay和Auction Bloopers,找出關(guān)鍵詞中的拼寫錯(cuò)誤。
ebay關(guān)鍵詞挖掘工具
eBay標(biāo)題的優(yōu)化需要做到以下幾點(diǎn)
1、盡量寫滿80個(gè)字符,重點(diǎn)前55個(gè)。
2、標(biāo)題格式按:用戶硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞 + 產(chǎn)品特性詞 + 用戶軟性需求來步驟,前面兩個(gè)是重要的,后面2個(gè)看字符而定。
3、副標(biāo)題是不必須的,因?yàn)槭召M(fèi),但是副標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率有較大的影響,類似PPC的描述,適用于一些非產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳。
4、用戶搜索詞在標(biāo)題中出現(xiàn)會(huì)有很大的影響因素,但是頻度沒明顯效果,不必要搞堆徹。
5、最重要的一點(diǎn):標(biāo)題是給用戶看的,盡量按2的格式寫。
關(guān)于標(biāo)題自動(dòng)生成,目前還是以程序自動(dòng)組成,然后進(jìn)行人工干預(yù)進(jìn)行調(diào)整為主。未來基于大數(shù)據(jù)分析來配合刊登工具自動(dòng)生成標(biāo)題,不需要人工干預(yù),也是能提高刊登效率的一種方法。
6、測(cè)試評(píng)估
當(dāng)我們完成了一個(gè)標(biāo)題的優(yōu)化后,要進(jìn)行A、B Test的測(cè)試來評(píng)估標(biāo)題優(yōu)化的效果,方法是在相同的SKU的中進(jìn)行優(yōu)化,進(jìn)行不同版本的效果對(duì)比。以及自身優(yōu)化前后的瀏覽量、售出、成交率的變化。最后評(píng)估是否達(dá)到我們優(yōu)化標(biāo)題的效果。
上文就是ebay關(guān)鍵詞挖掘工具介紹,很多ebay商家都反映自己店鋪的搜索排名非常低,雖然影響排名的因素有很多,但產(chǎn)品關(guān)鍵詞描述不恰當(dāng),也是影響排名的重要因素之一。大家可以選擇那些描述恰當(dāng),但使用頻率又不是很高的詞匯,這樣可以錯(cuò)開與同行的競(jìng)爭(zhēng),有助于提升競(jìng)爭(zhēng)力。
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