跨境電商選品的基本原則是什么-ESG跨境

1、重量不能太重

需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。建議選擇一些較輕的東西，這樣在運(yùn)費(fèi)上你也相對(duì)會(huì)節(jié)省一些!

2、排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素。

3、盡量不去選擇需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品

有些類(lèi)目不對(duì)美國(guó)本土以外的買(mǎi)家開(kāi)放，還有些類(lèi)目屬于半開(kāi)放式，即你如果想賣(mài)也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類(lèi)目審核。這類(lèi)產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類(lèi)、車(chē)輛配件類(lèi)、食品相關(guān)類(lèi)，亞馬遜通過(guò)類(lèi)目審核來(lái)確保賣(mài)家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，類(lèi)目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。建議應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問(wèn)題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

4、新品的利潤(rùn)不能太低

有句俗話(huà)說(shuō)得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級(jí)大賣(mài)的志向并不在于賣(mài)貨賺點(diǎn)小錢(qián)，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷(xiāo)量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢(qián)走人。如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)過(guò)低，那么產(chǎn)品沒(méi)有盈利的空間，也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義，建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些

5、規(guī)避壟斷寡頭品牌

一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類(lèi)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。小白賣(mài)家選品還是要盡量避開(kāi)大賣(mài)的鋒芒，找一些藍(lán)海小類(lèi)目，一樣可以過(guò)得很滋潤(rùn)。

6、市場(chǎng)容量不能太小

簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類(lèi)目的前20名的銷(xiāo)量不能太小，如果連小類(lèi)目bestseller每天都只有5個(gè)銷(xiāo)量，那你進(jìn)入這種類(lèi)目并沒(méi)有實(shí)際意義?，F(xiàn)在通過(guò)付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測(cè)是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。

7、要兼顧大小類(lèi)目的排名

在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類(lèi)目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類(lèi)目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類(lèi)目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類(lèi)目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷(xiāo)量來(lái)劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。我要說(shuō)的兼顧大小類(lèi)目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類(lèi)目的排名情況，但是更要關(guān)注大類(lèi)的排名情況。

8、盡量不主力在選季節(jié)類(lèi)或節(jié)日類(lèi)的產(chǎn)品上

拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開(kāi)這些季節(jié)類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)，還是要盡量避開(kāi)這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

9、要做好查詢(xún)工作，避免侵權(quán)行為

確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專(zhuān)利網(wǎng)站去查詢(xún)一下專(zhuān)利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類(lèi)低級(jí)錯(cuò)誤。

想了解更多跨境電商平臺(tái)的，可以注冊(cè)ESG會(huì)員了解平臺(tái)哦，直接聯(lián)系平臺(tái)招商經(jīng)理進(jìn)行溝通！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。