需要從節(jié)省成本的角度考慮,盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。建議選擇一些較輕的東西,這樣在運(yùn)費(fèi)上你也相對(duì)會(huì)節(jié)省一些!
1、重量不能太重
需要從節(jié)省成本的角度考慮,盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。建議選擇一些較輕的東西,這樣在運(yùn)費(fèi)上你也相對(duì)會(huì)節(jié)省一些!
2、排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)
敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接,需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作,所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本,而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素。
3、盡量不去選擇需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品
有些類(lèi)目不對(duì)美國(guó)本土以外的買(mǎi)家開(kāi)放,還有些類(lèi)目屬于半開(kāi)放式,即你如果想賣(mài)也可以,但是必須先通過(guò)亞馬遜的類(lèi)目審核。這類(lèi)產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān),比如嬰幼兒產(chǎn)品類(lèi)、車(chē)輛配件類(lèi)、食品相關(guān)類(lèi),亞馬遜通過(guò)類(lèi)目審核來(lái)確保賣(mài)家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品,類(lèi)目審核的通過(guò)率不是100%,這就意味著如果你的審核不通過(guò),前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。建議應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入,那個(gè)時(shí)候處理這些問(wèn)題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。
4、新品的利潤(rùn)不能太低
有句俗話(huà)說(shuō)得好,一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓,當(dāng)然,有些超級(jí)大賣(mài)的志向并不在于賣(mài)貨賺點(diǎn)小錢(qián),他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷(xiāo)量、不斷擴(kuò)大規(guī)模,最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市,然后拍拍屁股拿錢(qián)走人。如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低,利潤(rùn)過(guò)低,那么產(chǎn)品沒(méi)有盈利的空間,也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義,建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。
跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些
5、規(guī)避壟斷寡頭品牌
一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng),基本處于行業(yè)壟斷地位,如果你進(jìn)入到這種類(lèi)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。小白賣(mài)家選品還是要盡量避開(kāi)大賣(mài)的鋒芒,找一些藍(lán)海小類(lèi)目,一樣可以過(guò)得很滋潤(rùn)。
6、市場(chǎng)容量不能太小
簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類(lèi)目的前20名的銷(xiāo)量不能太小,如果連小類(lèi)目bestseller每天都只有5個(gè)銷(xiāo)量,那你進(jìn)入這種類(lèi)目并沒(méi)有實(shí)際意義?,F(xiàn)在通過(guò)付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測(cè)是最方便最準(zhǔn)確的方法,費(fèi)用也不是很高。
7、要兼顧大小類(lèi)目的排名
在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名,上面是大類(lèi)目排名,也就是亞馬遜的一級(jí)類(lèi)目排名,下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類(lèi)目排名,通常為四級(jí)或三級(jí)類(lèi)目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷(xiāo)量來(lái)劃分名次的,而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次,這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。我要說(shuō)的兼顧大小類(lèi)目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類(lèi)目的排名情況,但是更要關(guān)注大類(lèi)的排名情況。
8、盡量不主力在選季節(jié)類(lèi)或節(jié)日類(lèi)的產(chǎn)品上
拿亞馬遜美國(guó)站為例,美國(guó)每年有很多的節(jié)日,萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等,選品應(yīng)盡量避開(kāi)這些季節(jié)類(lèi)的產(chǎn)品,因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去,產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo),還是要盡量避開(kāi)這種產(chǎn)品,盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品,全年可售,把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
9、要做好查詢(xún)工作,避免侵權(quán)行為
確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專(zhuān)利網(wǎng)站去查詢(xún)一下專(zhuān)利情況,避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類(lèi)低級(jí)錯(cuò)誤。
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