亞馬遜站內(nèi)廣告競(jìng)價(jià)新政下的競(jìng)價(jià)設(shè)置策略-ESG跨境

亞馬遜的站內(nèi)廣告設(shè)置又變了!

繼前不久剛剛為手動(dòng)型廣告增加產(chǎn)品定位設(shè)置之后，最近幾天，新設(shè)置亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家小伙伴們會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告競(jìng)價(jià)的設(shè)置又變了。為了直觀的了解，咱先上圖，隨后再來(lái)解釋。

對(duì)，就像上圖所示，和原來(lái)廣告系統(tǒng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置不同，現(xiàn)在為競(jìng)價(jià)提供了三種競(jìng)價(jià)模式：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低，以及固定競(jìng)價(jià)。

表面上看，這樣的廣告設(shè)置好呀，更多的選擇，賣家獲得了更多的自主調(diào)控廣告價(jià)格以改變廣告展示位置，從而可能獲得更多的展示和點(diǎn)擊，多好?!可是不要忘了，這樣一來(lái)，固然你可以通過(guò)調(diào)節(jié)價(jià)格獲得更好的展示位置，但你需要付出的必然是更高的競(jìng)價(jià)才行，否則，憑什么是你呢?!

自從亞馬遜成為世界上第二大互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，亞馬遜最近的調(diào)整，似乎是準(zhǔn)備通過(guò)多樣性的廣告形式來(lái)拉升自己的廣告營(yíng)收，把老大的位置給搶下來(lái)呢!作為一家以盈利為目的的公司，這樣做我們自然是無(wú)可厚非，但作為賣家，我們則著實(shí)得掂量著了。

回頭看最近一兩年的亞馬遜站內(nèi)廣告效果，明顯不如之前，固然和賣家增多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)價(jià)暴漲有關(guān)，但再多的原因都抵不過(guò)冷冰冰的事實(shí)，那就是，廣告的效果真的不好了!廣告的投入產(chǎn)出比真的是不那么劃算了!

新的廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置形式的最大變化就是把原來(lái)的設(shè)置固定的競(jìng)價(jià)變成了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和固定競(jìng)價(jià)兩種，而在動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)里面又分為動(dòng)態(tài)+只降低和動(dòng)態(tài)+提高或降低，這樣的調(diào)整，明顯的增加了廣告競(jìng)價(jià)的靈活性，靈活對(duì)于熟練賣家和會(huì)精算的賣家來(lái)說(shuō)，自然是利好，可是，對(duì)于新手賣家和粗枝大葉型的賣家來(lái)說(shuō)，盲目設(shè)置則可能產(chǎn)生不必要的額外成本。

所以，對(duì)于新的廣告競(jìng)價(jià)模式，我的建議是，如果你在運(yùn)營(yíng)和廣告上玩得不是很熟練，那可以按原有的廣告投放思路，在競(jìng)價(jià)時(shí)，選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”或“固定競(jìng)價(jià)”即可，至少不會(huì)產(chǎn)生超預(yù)期的成本，而如果你比較熟悉廣告的玩法，產(chǎn)品要較大的利潤(rùn)空間，自己也有較熟練的操作水平，同時(shí)呢，也愿意在廣告投放過(guò)程中花更多的時(shí)間關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，那不妨選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”的形式來(lái)設(shè)置競(jìng)價(jià)。

雖然這些競(jìng)價(jià)方式剛剛推出，還有待時(shí)間和實(shí)踐的檢驗(yàn)，但保守的策略未必是差的，激進(jìn)一點(diǎn)嘗鮮也可能收獲超預(yù)期的結(jié)果，但無(wú)論保守還是激進(jìn)，所有的投放策略最后的落腳點(diǎn)都必須是你的投入產(chǎn)出比。畢竟，不以投入產(chǎn)出比為衡量指標(biāo)的廣告投放設(shè)置都是自黑，付出的卻是自己辛苦打拼賺來(lái)的那些血汗錢。

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