亞馬遜運營筆記：如何做好亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化？-ESG跨境

當我們的產(chǎn)品發(fā)布成功后是否就放任不管了呢？當我們的產(chǎn)品超過15天沒有效果后是否就直接刪除呢？產(chǎn)品數(shù)量是不是越多越好呢？回答當然是否定的。當遇到以上這些情況的時候，就需要我們對產(chǎn)品進行優(yōu)化了。產(chǎn)品優(yōu)化僅僅指Listing優(yōu)化？當然不全是，如何做好亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化？

一、分析亞馬遜運營數(shù)據(jù)

（一）買家訪問次數(shù)少

1.查看是否放置到正確的類目

2.開啟廣告，提高曝光量(當展現(xiàn)量超過1000，數(shù)據(jù)相對有參考意義。一般類目產(chǎn)品,自動廣告點擊率超過0.5%。手動廣告關(guān)鍵詞點擊率超過1%。)

3.調(diào)整listing標題、主圖、價格等

（二）訂單商品轉(zhuǎn)換率低

1.調(diào)整listing賣點描述、價格、圖片等

2.做好review維護

3.做好A+頁面展示

二、推廣期的準備工作

（一）Listing優(yōu)化

1、標題優(yōu)化：如何寫好標題?

常見公式:品牌＋關(guān)鍵詞＋產(chǎn)品特性＋適用范圍＋型號

（1）品牌效應:前期未有品牌備案，或者品牌未注冊，不影響標題品牌開頭。品牌效應將來賣家會通過品牌名稱來做關(guān)鍵詞搜索。

（2）關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞最直接搜索流量來源，關(guān)鍵詞有多類，但在標題定是核心關(guān)鍵詞。

（3）標題:客戶只看關(guān)鍵詞掃眼而過，標題寫給A9看。

（4）產(chǎn)品的標題優(yōu)化

好的標題是Listing的重要因素，產(chǎn)品流量來源之一。

標題能直接影響到自動廣告關(guān)鍵詞抓取與廣告CTR數(shù)值。

2、五點描述：優(yōu)化五行特點如何總結(jié)?

（1）客戶進Listing后，如何讓特點描述產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:

產(chǎn)品的賣點有哪些；產(chǎn)品對比競品的優(yōu)勢；產(chǎn)品的基本參數(shù)，與材質(zhì)；產(chǎn)品功能體現(xiàn)科技感；重復出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞加權(quán)

注意:

言簡意賅，用最少的詞匯把意思表達出來，文案不宜過多填鴨式預埋關(guān)鍵詞

（2）產(chǎn)品的特點優(yōu)化

Read Carefully And Thinking特點的作用是讓顧客了解產(chǎn)品的功能、作用、直觀賣點，除了在描寫過程中詳細的說明產(chǎn)品包含的信息，還要考慮顧客需求、痛點。

前三條的重要性，手機端與PC端，節(jié)省客戶復雜操作。

3、描述優(yōu)化：描述的要點?

（1）在沒做A+界面時，描述有多種做法，可對特點的補充，產(chǎn)品參數(shù)的細列，也可對品牌故事的宣講。

（2）利用A+工具，使用不同的模板描述商品特征。A+界面編輯，可大提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率。

注意:

Listing的一切文字文案都會被亞馬遜抓取關(guān)鍵詞。

在沒有品牌備案時，也可做A+界面。

A+圖片設(shè)計與產(chǎn)品圖片不同

（3）產(chǎn)品描述優(yōu)化

描述頁面更多展示意味更多與買家溝通。細致編輯描述,增加與客戶溝通橋梁。

亞馬遜會在頁面文案中抓取關(guān)鍵詞。文案中添加關(guān)鍵詞可幫助Listing提高曝光量，優(yōu)化描述頁面使頁面美觀,體現(xiàn)專業(yè)化，加強買家印象。

4、圖片優(yōu)化：圖片如何優(yōu)化?

圖案可以吸引消費者，推動轉(zhuǎn)化率。以下是圖片幾點思考:

畫面干凈簡單；產(chǎn)品實用的場景圖；產(chǎn)品包裝；后期制作，科技感；競品參考；直觀尺寸

注意:

（1）圖片在做圖軟件美觀，不一定在亞馬遜上適用。

（2）圖片像素不宜過大，考慮手機端消費者。

（3）產(chǎn)品圖片優(yōu)化：

參考類目靠前的產(chǎn)品圖片設(shè)計風格。

結(jié)合競品的思維使圖片全面展示。

根據(jù)銷售群體視覺喜好進行設(shè)計。

圖片資金與時間勿節(jié)省。

專業(yè)拍攝團隊拍攝與修圖。

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