亞馬遜運營筆記:如何做好亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化?-ESG跨境

亞馬遜運營筆記:如何做好亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-22
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當我們的產(chǎn)品發(fā)布成功后是否就放任不管了呢?當我們的產(chǎn)品超過15天沒有效果后是否就直接刪除呢?產(chǎn)品數(shù)量是不是越多越好呢?回答當然是否定的。當遇到以上這些情...

當我們的產(chǎn)品發(fā)布成功后是否就放任不管了呢?當我們的產(chǎn)品超過15天沒有效果后是否就直接刪除呢?產(chǎn)品數(shù)量是不是越多越好呢?回答當然是否定的。當遇到以上這些情況的時候,就需要我們對產(chǎn)品進行優(yōu)化了。產(chǎn)品優(yōu)化僅僅指Listing優(yōu)化?當然不全是,如何做好亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化?

一、分析亞馬遜運營數(shù)據(jù)

(一)買家訪問次數(shù)少

1.查看是否放置到正確的類目

2.開啟廣告,提高曝光量(當展現(xiàn)量超過1000,數(shù)據(jù)相對有參考意義。一般類目產(chǎn)品,自動廣告點擊率超過0.5%。手動廣告關(guān)鍵詞點擊率超過1%。)

3.調(diào)整listing標題、主圖、價格等

(二)訂單商品轉(zhuǎn)換率低

1.調(diào)整listing賣點描述、價格、圖片等

2.做好review維護

3.做好A+頁面展示

二、推廣期的準備工作

(一)Listing優(yōu)化

1、標題優(yōu)化:如何寫好標題?

常見公式:品牌+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品特性+適用范圍+型號

(1)品牌效應:前期未有品牌備案,或者品牌未注冊,不影響標題品牌開頭。品牌效應將來賣家會通過品牌名稱來做關(guān)鍵詞搜索。

(2)關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞最直接搜索流量來源,關(guān)鍵詞有多類,但在標題定是核心關(guān)鍵詞。

(3)標題:客戶只看關(guān)鍵詞掃眼而過,標題寫給A9看。

(4)產(chǎn)品的標題優(yōu)化

好的標題是Listing的重要因素,產(chǎn)品流量來源之一。

標題能直接影響到自動廣告關(guān)鍵詞抓取與廣告CTR數(shù)值。

2、五點描述:優(yōu)化五行特點如何總結(jié)?

(1)客戶進Listing后,如何讓特點描述產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:

產(chǎn)品的賣點有哪些;產(chǎn)品對比競品的優(yōu)勢;產(chǎn)品的基本參數(shù),與材質(zhì);產(chǎn)品功能體現(xiàn)科技感;重復出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞加權(quán)

注意:

言簡意賅,用最少的詞匯把意思表達出來,文案不宜過多填鴨式預埋關(guān)鍵詞

可以模仿但不要抄襲,可以參考其他賣家的描述,進行改寫,集百家優(yōu)勢

(2)產(chǎn)品的特點優(yōu)化

Read Carefully And Thinking特點的作用是讓顧客了解產(chǎn)品的功能、作用、直觀賣點,除了在描寫過程中詳細的說明產(chǎn)品包含的信息,還要考慮顧客需求、痛點。

前三條的重要性,手機端與PC端,節(jié)省客戶復雜操作。

3、描述優(yōu)化:描述的要點?

(1)在沒做A+界面時,描述有多種做法,可對特點的補充,產(chǎn)品參數(shù)的細列,也可對品牌故事的宣講。

(2)利用A+工具,使用不同的模板描述商品特征。A+界面編輯,可大提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率。

注意:

Listing的一切文字文案都會被亞馬遜抓取關(guān)鍵詞。

在沒有品牌備案時,也可做A+界面。

A+圖片設(shè)計與產(chǎn)品圖片不同

(3)產(chǎn)品描述優(yōu)化

描述頁面更多展示意味更多與買家溝通。細致編輯描述,增加與客戶溝通橋梁。

亞馬遜會在頁面文案中抓取關(guān)鍵詞。文案中添加關(guān)鍵詞可幫助Listing提高曝光量,優(yōu)化描述頁面使頁面美觀,體現(xiàn)專業(yè)化,加強買家印象。

4、圖片優(yōu)化:圖片如何優(yōu)化?

圖案可以吸引消費者,推動轉(zhuǎn)化率。以下是圖片幾點思考:

畫面干凈簡單;產(chǎn)品實用的場景圖;產(chǎn)品包裝;后期制作,科技感;競品參考;直觀尺寸

注意:

(1)圖片在做圖軟件美觀,不一定在亞馬遜上適用。

(2)圖片像素不宜過大,考慮手機端消費者。

(3)產(chǎn)品圖片優(yōu)化:

參考類目靠前的產(chǎn)品圖片設(shè)計風格。

結(jié)合競品的思維使圖片全面展示。

根據(jù)銷售群體視覺喜好進行設(shè)計。

圖片資金與時間勿節(jié)省。

專業(yè)拍攝團隊拍攝與修圖。

本期關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化的知識就介紹到這,想要獲取更多關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化的有關(guān)內(nèi)容,請您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng),我們將持續(xù)為您解答~

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