80%的亞馬遜賣家不知道的防跟賣技巧!-ESG跨境

80%的亞馬遜賣家不知道的防跟賣技巧!

亞馬遜觀察
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2022-02-10
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作為亞馬遜制定的“游戲規(guī)則”,首先跟賣在平臺(tái)是被允許的,這個(gè)機(jī)制如果用得好,可以小賣變大賣,但一旦用不好或者被別的賣家惡意跟賣,所帶來的損失也是無法估量...

作為亞馬遜制定的“游戲規(guī)則”,首先跟賣在平臺(tái)是被允許的,這個(gè)機(jī)制如果用得好,可以小賣變大賣,但一旦用不好或者被別的賣家惡意跟賣,所帶來的損失也是無法估量的。

亞馬遜跟賣的常見形式

1、午夜跟賣:這種情況需要賣家留意自己購物車占有率,而且一單購物車曾經(jīng)被搶走過在Keepa的歷史價(jià)格中會(huì)顯示兩個(gè)。但是如果購物車不是100%并不完全代表是有人跟賣,也許是那條listing自身有問題導(dǎo)致占有率下降,所以需要自己去具體查看下。

2、 跨站點(diǎn)跟賣:這種跟賣形式在最近出現(xiàn)的很嚴(yán)重,利用賣家的UPC在賣家沒有開通的其他站點(diǎn)上傳產(chǎn)品,形成跨站點(diǎn)跟賣。而且,由于品牌注冊的局域性,導(dǎo)致這種跟賣很難投訴。有些賣家就碰到過跟賣的賣家跨站點(diǎn)跟賣他自己的產(chǎn)品,在他未開通的站點(diǎn)亂搞,導(dǎo)致他原來銷售的站點(diǎn)變體被拆分,訂單量大幅度下降,自己人為再去添加變體也不成功,開case還被審核。建議薈員可以關(guān)注下自己的產(chǎn)品在其他站點(diǎn)上是否被跟賣。

3.、24小時(shí)無間隙跟賣:這類跟賣可謂是明目張膽、喪心病狂,像狗皮膏藥一樣難以擺脫。這些Seller一般有一個(gè)號(hào)或多個(gè)號(hào)跟賣,也有可能是機(jī)器操作跟賣,24小時(shí)無間斷掛在你的listing下方。他們有可能是專業(yè)跟賣的,你可以點(diǎn)擊進(jìn)去他的的店鋪,看到跟賣的產(chǎn)品五花八門,不乏有best seller的產(chǎn)品,被這種專業(yè)跟賣的賣家跟賣后,建議盡早處理,也許你被跟賣后,你的店鋪里所有的產(chǎn)品都有可能會(huì)被其他跟賣者盯上。

亞馬遜防跟賣技巧

1、品牌備案

提前申請注冊商標(biāo),進(jìn)行亞馬遜品牌備案,或者選擇掛靠在有品牌備案的品牌下,可以有效地防跟賣。

2、差異化運(yùn)營

可以進(jìn)行產(chǎn)品組合搭配打造差異化,讓其他賣家無法共用listing從而防跟賣。

3、平臺(tái)保護(hù)機(jī)制

賣家也可以選擇主動(dòng)加入亞馬遜透明計(jì)劃、亞馬遜零容忍計(jì)劃、亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃、Brand Gating品牌授權(quán)等付費(fèi)項(xiàng)目。

已經(jīng)被跟賣如何處理?

1、投訴

可以選擇以商標(biāo)所有人的身份進(jìn)行投訴,也可以以買家的身份下單進(jìn)行投訴,有品牌備案的話這個(gè)方式最佳。

2、委托服務(wù)商

可以選擇委托專業(yè)服務(wù)商來進(jìn)行處理,“專業(yè)的事交給專業(yè)的人”。

3、從價(jià)格入手

可以先測試對方是否設(shè)置了自動(dòng)調(diào)價(jià)功能,一旦對方設(shè)置的最低價(jià)格低于成本價(jià)格,就可以通過虧本的方式讓對方停止跟賣。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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