80%的亞馬遜賣家不知道的防跟賣技巧!-ESG跨境

作為亞馬遜制定的“游戲規(guī)則”，首先跟賣在平臺(tái)是被允許的，這個(gè)機(jī)制如果用得好，可以小賣變大賣，但一旦用不好或者被別的賣家惡意跟賣，所帶來的損失也是無法估量的。

亞馬遜跟賣的常見形式

1、午夜跟賣：這種情況需要賣家留意自己購物車占有率，而且一單購物車曾經(jīng)被搶走過在Keepa的歷史價(jià)格中會(huì)顯示兩個(gè)。但是如果購物車不是100%并不完全代表是有人跟賣，也許是那條listing自身有問題導(dǎo)致占有率下降，所以需要自己去具體查看下。

2、 跨站點(diǎn)跟賣：這種跟賣形式在最近出現(xiàn)的很嚴(yán)重，利用賣家的UPC在賣家沒有開通的其他站點(diǎn)上傳產(chǎn)品，形成跨站點(diǎn)跟賣。而且，由于品牌注冊的局域性，導(dǎo)致這種跟賣很難投訴。有些賣家就碰到過跟賣的賣家跨站點(diǎn)跟賣他自己的產(chǎn)品，在他未開通的站點(diǎn)亂搞，導(dǎo)致他原來銷售的站點(diǎn)變體被拆分，訂單量大幅度下降，自己人為再去添加變體也不成功，開case還被審核。建議薈員可以關(guān)注下自己的產(chǎn)品在其他站點(diǎn)上是否被跟賣。

3.、24小時(shí)無間隙跟賣：這類跟賣可謂是明目張膽、喪心病狂，像狗皮膏藥一樣難以擺脫。這些Seller一般有一個(gè)號(hào)或多個(gè)號(hào)跟賣，也有可能是機(jī)器操作跟賣，24小時(shí)無間斷掛在你的listing下方。他們有可能是專業(yè)跟賣的，你可以點(diǎn)擊進(jìn)去他的的店鋪，看到跟賣的產(chǎn)品五花八門，不乏有best seller的產(chǎn)品，被這種專業(yè)跟賣的賣家跟賣后，建議盡早處理，也許你被跟賣后，你的店鋪里所有的產(chǎn)品都有可能會(huì)被其他跟賣者盯上。

亞馬遜防跟賣技巧

1、品牌備案

提前申請注冊商標(biāo)，進(jìn)行亞馬遜品牌備案，或者選擇掛靠在有品牌備案的品牌下，可以有效地防跟賣。

2、差異化運(yùn)營

3、平臺(tái)保護(hù)機(jī)制

賣家也可以選擇主動(dòng)加入亞馬遜透明計(jì)劃、亞馬遜零容忍計(jì)劃、亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃、Brand Gating品牌授權(quán)等付費(fèi)項(xiàng)目。

已經(jīng)被跟賣如何處理?

1、投訴

可以選擇以商標(biāo)所有人的身份進(jìn)行投訴，也可以以買家的身份下單進(jìn)行投訴，有品牌備案的話這個(gè)方式最佳。

2、委托服務(wù)商

可以選擇委托專業(yè)服務(wù)商來進(jìn)行處理，“專業(yè)的事交給專業(yè)的人”。

3、從價(jià)格入手

可以先測試對方是否設(shè)置了自動(dòng)調(diào)價(jià)功能，一旦對方設(shè)置的最低價(jià)格低于成本價(jià)格，就可以通過虧本的方式讓對方停止跟賣。

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