亞馬遜新手賣家最關(guān)心的就是出單,產(chǎn)品上架后如何做到快速出單呢?亞馬遜出單技巧有哪些呢?下面我們一起來看看亞馬遜新品上架出單技巧。 0至20天:物流選擇,建議...
亞馬遜新手賣家最關(guān)心的就是出單,產(chǎn)品上架后如何做到快速出單呢?亞馬遜出單技巧有哪些呢?下面我們一起來看看亞馬遜新品上架出單技巧。
0至20天:物流選擇,建議使用亞馬遜FBA物流
做亞馬遜主要使用兩種物流方式,一種是賣家自配送FBM(Fulfillment By Merchant);另一種是亞馬遜物流配送FBA(Fulfillment By Amazon)。
使用FBA的好處:幫助賣家節(jié)省大量的人力、物力和財力。賣家只要將商品送至亞馬遜倉庫,之后由亞馬遜負(fù)責(zé)入庫。當(dāng)買家下單后,由亞馬遜完成訂單分揀、包裝和配送,并為買家提供咨詢、退貨等服務(wù)。
物流費(fèi)用是不容忽視的成本,為了減輕賣家物流負(fù)擔(dān),亞馬遜針對不同站點(diǎn),推出了”亞馬遜物流新選品計(jì)劃”、“歐洲頭程運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼”、“新站點(diǎn)拼貨計(jì)劃”等項(xiàng)目,這些項(xiàng)目可以幫助賣家降低前期測款費(fèi)用,助力賣家迅速開啟新品銷售。
0至30天:優(yōu)化Listing,提升轉(zhuǎn)化
優(yōu)化Listing的核心要點(diǎn)包括:
1、從消費(fèi)者的角度入手,設(shè)置關(guān)鍵詞;
2、從產(chǎn)品信息入手,設(shè)置主圖、輔圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、搜索關(guān)鍵詞等展示要素,匹配消費(fèi)者需求;
3、把握4大要素,提升自然流量;
4、使用圖文詳情頁(A+/EBC)升級商品描述,通過豐富的圖片、文字、視頻組合展現(xiàn)使用場景,體現(xiàn)商品功能,增加頁面吸引力,以提高消費(fèi)者的購買意愿。需要注意的是:除了日本賣家可以免費(fèi)使用15套A+頁面模板之外,其他16個站點(diǎn),只有品牌備案賣家才能使用A+頁面。
15至35天:使用亞馬遜廣告,吸引流量
店鋪成交的前提是曝光,而亞馬遜廣告無疑是自然流量之外,讓商品獲得曝光的最重要法寶。
新ASIN可以使用“商品推廣(Sponsored Products)”類型廣告,利用關(guān)鍵詞或者商品匹配用戶搜索,在搜索結(jié)果頁面或者商品詳情頁面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向展示,積蓄初期流量。
20至40天:利用促銷工具,提升銷量
1、使用亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)
亞馬遜優(yōu)惠券是一種設(shè)置門檻相對較低、面向所有賣家的常見促銷手段。你可通過優(yōu)惠券為單個或一組商品創(chuàng)建折扣,還可因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務(wù)。通常情況下,優(yōu)惠券的持續(xù)時間為1-90天,并且在亞馬遜購物商城的PC端和移動端皆有露出,是你推廣商品的好幫手。
2、使用秒殺(Lightning Deal)
秒殺是提升銷量的加速器,可以幫助你快速提升銷量。在使用期間,可以監(jiān)測產(chǎn)品銷量情況,如果進(jìn)度條始終低于20%,建議此時暫停使用秒殺,并查找原因。若使用秒殺效果不錯,且后期需要長期曝光的產(chǎn)品,可繼續(xù)使用7天促銷(7-day Deal)來穩(wěn)定銷量。
如果能夠在上述時間線一一踐行對應(yīng)的核心操作,那差不多就等于掌控了黃金90天的精髓。萬事開頭難,任何一件事,如果能夠擁有一個好的開始,那幾乎相當(dāng)于成功了一半。
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