亞馬遜新品如何快速出單?環(huán)環(huán)相扣的策略將新品推到爆-ESG跨境

亞馬遜新品如何快速出單?環(huán)環(huán)相扣的策略將新品推到爆

亞馬遜觀察
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2020-07-24
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亞馬遜新品,最重要的是流量的支撐點(diǎn)來維持訂單數(shù),沒有流量的話新品變舊品,擁有流量,就可以新品變爆款。下面我們就來講一下亞馬遜新品怎么推廣?怎樣實(shí)現(xiàn)新品...

亞馬遜新品,最重要的是流量的支撐點(diǎn)來維持訂單數(shù),沒有流量的話新品變舊品,擁有流量,就可以新品變爆款。下面我們就來講一下亞馬遜新品怎么推廣?怎樣實(shí)現(xiàn)新品利潤最大化引流方法,怎樣快速推廣新品listing。

步驟1:將產(chǎn)品運(yùn)往倉庫

首先,按照大致的時(shí)間順序你需要考慮如何將產(chǎn)品運(yùn)往亞馬遜FBA倉庫。通常大多數(shù)賣家都需要空運(yùn)或者海運(yùn),每種運(yùn)輸方法都有其優(yōu)缺點(diǎn)。但你需要考慮:

1)進(jìn)入市場的時(shí)間

你的產(chǎn)品需要多快在亞馬遜上線?你的首次銷售是否對時(shí)間敏感,以實(shí)現(xiàn)“先進(jìn)入市場戰(zhàn)略”的優(yōu)勢?你有沒有競爭對手想要搶先一步?

產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間在某些情況下非常重要,如果你會(huì)受此影響,那么你應(yīng)該做出決定,縮短運(yùn)輸時(shí)間。

如果你選擇利用快遞公司空運(yùn),諸如聯(lián)邦快遞、DHL和UPS這樣的公司已經(jīng)簡化其流程,可以比其他公司更快地將產(chǎn)品從出發(fā)地運(yùn)送到目的地,當(dāng)然服務(wù)價(jià)格也很高。如果速度值得付出高昂的價(jià)格,考慮使用DDP(完稅后交貨,即出口商在進(jìn)出口雙方指定的目的地辦理完進(jìn)口清關(guān)的手續(xù)后,再將貨物交給進(jìn)口商)以減少任何清關(guān)麻煩。

2)成本和速度

當(dāng)進(jìn)入市場的時(shí)間不是那么重要時(shí),你仍然需要決定是優(yōu)先考慮成本還是交付速度。對于國際發(fā)貨,將把選項(xiàng)大致分為三個(gè)交付時(shí)間段:

·少于10天-空運(yùn)

·不到20天-空運(yùn)

·20天至60天-海運(yùn)

當(dāng)然交付時(shí)間越快,成本越高。同時(shí)也要記住,許多海運(yùn)相關(guān)費(fèi)用都是一次性的費(fèi)用收費(fèi)。因此,海上運(yùn)輸?shù)某杀驹絹碓酱蟆O喾瓷倭康妮p小產(chǎn)品選擇空運(yùn)可能會(huì)更便宜。

如果你不確信你的新品會(huì)暢銷,那么采用較小規(guī)模的空運(yùn)是更明智的做法。但如果你在新品上進(jìn)行了深入的研究,并承擔(dān)了一定風(fēng)險(xiǎn),那么你就可以確定你的產(chǎn)品有良好的銷售潛力。

3)混合發(fā)貨

如果你的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間很緊,且預(yù)算不足,那么最好的策略就是混合運(yùn)輸。

簡而言之,就是將你的產(chǎn)品分批空運(yùn)和海運(yùn)。例如30%的貨空運(yùn),剩下的70%海運(yùn)。如果幸運(yùn)的話,你可以無縫補(bǔ)貨并更經(jīng)濟(jì)地保持銷售速度。這一策略在缺貨時(shí)也同樣適用。

步驟2:準(zhǔn)備啟動(dòng)你的亞馬遜listing

你的產(chǎn)品正在運(yùn)輸中,并將很快在亞馬遜上線,因此現(xiàn)在是時(shí)候完全優(yōu)化的listing。

1)產(chǎn)品標(biāo)題

從關(guān)鍵詞的角度來看,產(chǎn)品標(biāo)題是listing中最重要的部分。這里有兩個(gè)方面需要取悅:亞馬遜買家和亞馬遜排名算法。

買家會(huì)在搜索結(jié)果中快速瀏覽你的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片和價(jià)格。如果看起來有價(jià)值,他們就會(huì)點(diǎn)擊你的listing,較高的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高你的排名。標(biāo)題應(yīng)在算法的關(guān)鍵詞填充和消費(fèi)者的描述性文字之間達(dá)到一個(gè)良好的平衡點(diǎn)。

2)產(chǎn)品圖片

如果技術(shù)水平和條件支持的話,有的賣家會(huì)選擇自己來拍攝和處理產(chǎn)品圖片,但這會(huì)耗費(fèi)很大一部分精力。而大部分賣家會(huì)選擇將這一部分外包出去,將精力專注于產(chǎn)品的上架、優(yōu)化和物流上。如果你的產(chǎn)品適合,強(qiáng)烈建議你使用3D渲染圖,帶有這類圖像的listing轉(zhuǎn)化率高于標(biāo)準(zhǔn)或普通圖像的同類listing。

3)五點(diǎn)描述

通過有吸引力的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片讓買家點(diǎn)擊你的listing后,你需要提供更有價(jià)值的產(chǎn)品要點(diǎn)讓他們點(diǎn)擊“Add to basket”(加入購物車)按鈕。

五點(diǎn)描述旨在告訴潛在客戶為什么你的產(chǎn)品最貼合他們的需求。模棱兩可、堆砌大量文字的要點(diǎn)不再適用,反之你需要通過簡明扼要的要點(diǎn),這增加了客戶實(shí)際可讀性。此外,你也可以添加潛在客戶正在搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞。

4)A+內(nèi)容

A +內(nèi)容此前被稱為圖文版品牌描述(EBC),是賣家推出新品時(shí)必不可少的工具。

要獲得A +內(nèi)容的資格,你需要先申請亞馬遜品牌備案。這就需要一個(gè)注冊商標(biāo),這可能需要幾個(gè)月的時(shí)間才能完成,如果有異議,甚至需要更長的時(shí)間。因此,盡早開始你的商標(biāo)申請。

許多賣家使用A+內(nèi)容的首選方式是使用大圖,從而讓圖片設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮,在該領(lǐng)域使用更多引人注目的設(shè)計(jì)。盡管圖片不像文本那種會(huì)被關(guān)鍵詞索引,但往往視覺沖擊比一些額外的關(guān)鍵詞更能提高轉(zhuǎn)化率。

5)后臺(tái)關(guān)鍵詞

賣家在創(chuàng)建listing時(shí)很容易忽略這一點(diǎn)。亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞是隱藏的搜索詞,可以添加到產(chǎn)品listing中以提高其可見性。盡管這些關(guān)鍵詞對于訪問產(chǎn)品頁面的買家不可見,但是賣家的頁面仍會(huì)為這些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

盡管關(guān)鍵詞不能重復(fù),但有的賣家還是會(huì)嘗試包含一兩個(gè)主要關(guān)鍵詞,而其余部分就填充從未提及的更晦澀的但同樣相關(guān)的關(guān)鍵詞。賣家要遵守字符數(shù)限制,不要使用逗號等標(biāo)點(diǎn)符號。

步驟3:產(chǎn)品上架后,如何維護(hù)listing及后續(xù)動(dòng)作

針對新品的發(fā)布,你可以考慮以下幾點(diǎn):

1、修改產(chǎn)品價(jià)格

很多賣家會(huì)在上架產(chǎn)品時(shí),將價(jià)格設(shè)置低于競爭對手,以吸引用戶。在成功獲得銷量后,又希望提高價(jià)格,增加利潤。

如果賣家在產(chǎn)品上架時(shí)設(shè)置了低價(jià),要提高價(jià)格,必須慢慢來。突然大幅提價(jià)會(huì)讓亞馬遜決定你的用戶體驗(yàn)很差,或者認(rèn)為你就是在剝削用戶,最終導(dǎo)致你失去buy box,除非你再次降價(jià)。

2、保持PPC廣告

在產(chǎn)品開始上架時(shí),你就需要運(yùn)行PPC廣告。但上架完成以后,不是說就停止PPC廣告。你必須繼續(xù)開PPC廣告,以維持關(guān)鍵詞排名。

3、持續(xù)優(yōu)化

賣家要不斷尋找新的有效關(guān)鍵詞,放棄不能帶來銷量的關(guān)鍵詞,優(yōu)化你的廣告系列。

4、 獲得更多評論

說服用戶評價(jià)產(chǎn)品。雖然有很多獲取評論的技術(shù),但是也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。建議賣家可以提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),跟進(jìn)用戶并回答問題,不斷改進(jìn)產(chǎn)品,提高用戶評價(jià)的概率。

步驟4:站外引流提高銷量

1、Facebook廣告

要在Facebook上投放廣告,你需要為品牌或產(chǎn)品建立一個(gè)Facebook頁面。根據(jù)Facebook的服務(wù)條款,最安全的做法是將廣告定向至一個(gè)落地頁,然后轉(zhuǎn)到亞馬遜listing?;蛘咭龑?dǎo)Facebook客戶進(jìn)入你的品牌網(wǎng)站,并嘗試轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品銷售,電子郵件地址或兩者兼而有之。避免直接鏈接到你的亞馬遜listing。

此外,你可以在網(wǎng)站或落地頁安裝一個(gè)Facebook跟蹤像素來收集客戶數(shù)據(jù)。然后你可以將其用于針對相似受眾群體的廣告活動(dòng)中,以確保你的廣告可以展示給潛在客戶。亞馬遜PPC在成本和效率方面都是更好的選擇,但利用Facebook廣告結(jié)果可能會(huì)有所不同。

2、谷歌廣告

與Facebook廣告類似,谷歌廣告可以通過落地頁或品牌網(wǎng)站引導(dǎo)流量至你的產(chǎn)品listing。相比而言,這是三個(gè)選項(xiàng)中成本較高的一個(gè),因此在很大程度上不適合做亞馬遜新品的推廣。如果你深耕某一細(xì)分市場,也可以考慮使用Pinterest廣告,有很多通過該平臺(tái)成功引流的賣家案例。

步驟5:獲得長期的品牌知名度

擁有忠實(shí)粉絲的品牌無論是短期還是長期(或無論是亞馬遜內(nèi)部或外部)都會(huì)獲得可觀的回報(bào)。因此建議任何想要謀長遠(yuǎn)發(fā)展的賣家走品牌這條路。以下是一些最佳方法:

網(wǎng)紅營銷

通常利用網(wǎng)紅可以有效地建立知名度,在推出新品方面亦是如此。你可以通過網(wǎng)紅營銷在短時(shí)間內(nèi)為listing驅(qū)動(dòng)大量流量,這對于建立初始銷售速度很有幫助。Instagram曾是許多賣家尋找網(wǎng)紅的首選,但往往其價(jià)值被高估了,表現(xiàn)也不如從前那么好。賣家可以嘗試與利基市場高度相關(guān)的YouTube頻道。如果你提供給免費(fèi)產(chǎn)品,有的頻道會(huì)很樂意幫你推廣。但有的仍然需要付費(fèi),根據(jù)訂閱用戶的數(shù)量,價(jià)格會(huì)有所不同,通常1千至5萬訂閱用戶的較小頻道就足以。

Facebook

建立一個(gè)包含大量粉絲的Facebook頁面已經(jīng)過時(shí),現(xiàn)在只需創(chuàng)建一個(gè)Facebook頁面,就可以訪問Facebook廣告。但Facebook仍有一個(gè)很好的用途,就是私人群組。可以利用這些資源建立一個(gè)活躍的社區(qū),這可以大大推動(dòng)亞馬遜新品的上線。但這也需要大量的工作和時(shí)間精力來保持這一社區(qū)的活躍度。

Instagram

Instagram仍然是發(fā)布內(nèi)容的好平臺(tái),快速和定期的更新可以幫你很好的維系活躍的用戶群。但要建立龐大的粉絲群體是一件苦差事,且內(nèi)容的生命周期很短,很快就沉淀在平臺(tái)里。因此很多賣家更喜歡使用YouTube,它允許內(nèi)容被搜索引擎索引并持續(xù)被搜索數(shù)年而不是數(shù)小時(shí)。

Pinterest

如果你銷售的產(chǎn)品與藝術(shù)、時(shí)尚、健身等利基市場有關(guān),且你的產(chǎn)品有很好的視覺體驗(yàn)。那么就可以通過Pinterest來建立品牌知名度。

YouTube

它本身就是一個(gè)搜索引擎,已在谷歌上建立了索引,如果你的視頻內(nèi)容很受歡迎,它甚至可以通過廣告提供另一種形式的收入。在YouTube上建立粉絲群體,可以持續(xù)不斷地為你的YouTube社區(qū)提供真正的價(jià)值而且是免費(fèi)的,你可以在新品上線是將其發(fā)送至你的亞馬遜listing。在新品發(fā)布時(shí),一些視頻內(nèi)容創(chuàng)意可能是:開箱視頻、產(chǎn)品評論和產(chǎn)品比較。

亞馬遜新品的上架還要考慮諸多因素,如產(chǎn)品類別、市場、競品情況等等,還可以談?wù)摰膬?nèi)容不勝枚舉,但以上內(nèi)容是每位賣家必須要首先考慮到的。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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