以下是13個提升eBay店鋪銷量和訪問量的秘訣:
以下是13個提升eBay店鋪銷量和訪問量的秘訣:
店鋪設(shè)置是品牌標(biāo)識的核心。它們是幫助客戶了解產(chǎn)品和品牌的基本工具,也是賣家發(fā)展品牌,更好地了解消費者的首選營銷方式。
店鋪外觀設(shè)置,賣家可以選擇顏色框架、布局、店鋪名稱及其描述。
確定符合自己喜好和業(yè)務(wù)風(fēng)格的主題,但也不要忘記考慮客戶。嘗試站在買家的角度考慮問題。想想他們的年齡,性別,以及他們的要求。這方面的設(shè)置不需要經(jīng)常更換,所以有必要花費一些時間來決定。
擁有專業(yè)外觀的店鋪將對銷量和客戶信心產(chǎn)生巨大影響。在外觀設(shè)置中,你還可以添加店鋪標(biāo)志。99designs和GraphicRiver等提供店鋪標(biāo)志服務(wù),擁有海量創(chuàng)意。eBay還為店主提供99designs訂閱優(yōu)惠券。
除了eBay自己的產(chǎn)品類別,賣家店鋪內(nèi)部也可以自行定義類別。這些分類可以幫助客戶瀏覽目錄,并找到其他需要購買的物品。
如果賣家為組合產(chǎn)品提供運費折扣,店鋪必須確保消費者能輕松找到Add-on商品板塊,比如配件。賣家最好每隔一段時間就調(diào)整一下Add-on產(chǎn)品,既能提高產(chǎn)品曝光度,同時給消費者更多選擇。
eBay店鋪為您提供多個定制頁面,這些是店鋪的“血肉”。除了為您的業(yè)務(wù)提供首頁,自定義網(wǎng)站頁面可以用于突出顯示單個商品、完整的產(chǎn)品線或一個“關(guān)于我們”的頁面。這些是賣家用來打開銷路的第一步,是創(chuàng)建品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)。
如果明智地使用eBayStore頁面,賣家可有效提高搜索排名、銷量以及客戶覆蓋面。賣家需確保在每個定制頁面中添加搜索關(guān)鍵字,以幫助集中訪客量。
eBay店鋪的promotionbox分成兩種,一種是出現(xiàn)在店鋪全品類頁面,一種是出現(xiàn)在特定頁面,promotionbox相當(dāng)于店鋪的廣告banner。
如何創(chuàng)建promotionbox:進(jìn)入MyeBay,點擊左側(cè)導(dǎo)航的“ManageMyStore”,然后點擊左側(cè)導(dǎo)航“PromotionalBoxes”,最后點擊Create NewPromotionBox按鈕。
通過這種方式,消費者更能積極與品牌互動。
提供免運費服務(wù)和成為優(yōu)秀評級賣家(TopRaterSeller),有助于提高商品在eBay平臺搜索結(jié)果頁面的排名。好消息是,現(xiàn)在獲得和保持TopRaterSeller稱號,變得更容易了。
確立品牌標(biāo)識和店鋪基本設(shè)置之后,就要開始深入改善店鋪引流問題。
eBay提供了很多工具,能提高商品在eBay和谷歌的曝光率。28%的美國買家習(xí)慣在谷歌上搜索產(chǎn)品,這可能成為商品流量的重要來源。結(jié)合一些免費的營銷策略,有助于為店鋪引入更多訪客。
eBayRSS允許搜索引擎、eBay買家和訂閱者接收賣家產(chǎn)品目錄的自動更新信息。
在營銷工具板塊,開通eBayRSS服務(wù),然后賣家店鋪底部就能看到一個RSS標(biāo)簽。RSS通過推廣賣家的定價listings來拉動網(wǎng)站流量,甚至可以為特價產(chǎn)品自動更新價格。
確立定制店鋪頁面和主頁之后,賣家需購買與品牌名或eBay用戶ID相匹配的域名,然后將其重定向到你的eBay店鋪主頁。
一個簡短的網(wǎng)址能讓客戶輕松直接的再次找到你的店鋪,進(jìn)而也有助于提高品牌和產(chǎn)品在谷歌上的搜索排名。一旦有了排名,銷售額自然就開始上漲。
eBay店鋪具有一套郵件營銷功能,但它并沒有被賣家充分使用。電子郵件營銷有助于建立品牌知名度,幫助賣家與客戶建立聯(lián)系。讓客戶在購買產(chǎn)品很久之后,還能記得店鋪。如果你希望在eBay之外構(gòu)建品牌,那么這是塑造品牌形象的最好機(jī)會之一。
在電子郵件營銷標(biāo)簽下,點擊“創(chuàng)建郵件”按鈕將顯示一些預(yù)先建立的郵件模板。賣家可使用敘事營銷方式,告訴客戶有哪些促銷活動,并附帶展示現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品。
如果講述一個故事,讓品牌顯得人性化一點,人們可能更愿意了解你的產(chǎn)品。僅僅用廣告覆蓋他們是不夠的,會讓內(nèi)容變得刻板無聊。賣家可以分享自己所做的一切!
把域名嵌入到裝箱單、說明書以及后續(xù)追蹤?quán)]件中,反復(fù)強(qiáng)化品牌印象。
賣家也可以用一些定制貼紙來加深品牌印象,而不是僅僅給客戶留下“一個賣家”的印象。
它還能讓消費者感覺到,你為自己的店鋪感到自豪,在認(rèn)真對待每一個訂單業(yè)務(wù)。增強(qiáng)買家信心可以降低退貨率,并促使客戶遇到問題時主動聯(lián)系溝通。
宣傳店鋪就像分享知識一樣簡單。你對所售產(chǎn)品了解的越多,就越能把自己定義為專家。
每天花點時間幫助他人充分利用你的產(chǎn)品,并在她們的聚集區(qū)與其互動,互動時不要直接推銷,要把自己打造成品牌的信息傳遞者。
盡可能在你的論壇簽名或作者簡介中添加店鋪網(wǎng)址。當(dāng)你的網(wǎng)址與各種新鮮內(nèi)容關(guān)聯(lián)起來時,也有助于實現(xiàn)店鋪的搜索引擎優(yōu)化。
eBay今年為賣家推出一批新的促銷工具。在eBay店鋪設(shè)置中,付費展示位置和重新定價工具可以直接在頁面頂部展示產(chǎn)品。雖然要繳納一定的費用,但好處是顯而易見的。以下是幾個可用的推廣工具:
eBayPromotedListings能提高賣家商品在搜索中的可見度。當(dāng)大量產(chǎn)品使用PromotedListings推廣時,賣家銷售額可能獲得巨大增長。
優(yōu)秀評級賣家(TopRatedSellers)和超級店鋪(AnchorStore)都能收到一個季度PromotedListings廣告券。賣家可以在推廣商品的同時,了解廣告是如何發(fā)揮作用的!
如果賣家有渠道接觸大量社交網(wǎng)絡(luò)或博客平臺,那么就可以付費將這些場所的流量推向eBay。如果讀者點擊了eBay鏈接,購買了你的商品,甚至是另一個賣家的商品,你都可以獲得傭金。賣家可借此抵消部分成交費或獲得一些額外收入。
通過eBay合作伙伴網(wǎng)絡(luò),賣家通過簡單設(shè)置,就能讓自己的博客顯示一些產(chǎn)品廣告,開始賺取傭金。在創(chuàng)建eBay店鋪時,加入幾個聯(lián)盟營銷網(wǎng)站,能讓品牌和店鋪更快進(jìn)入市場。
每個人都喜歡降價!而降價管理器(MarkdownManager)就是提供的一個出色的促銷工具。它能讓賣家輕松給一組產(chǎn)品添加小折扣或激勵措施,有效推動銷量。
降價會激勵客戶快速購買產(chǎn)品,而eBay也會提高打折商品的搜索排名。如果賣家不想因降價虧本,只需提前一段時間進(jìn)行設(shè)置,抬高產(chǎn)品價格,然后再通過MarkdownManager打折,既能拉動銷量,也不會失去利潤。
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