亞馬遜CPC廣告之合理投放教程-ESG跨境

亞馬遜CPC廣告之合理投放教程

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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做亞馬遜的人都知道,隨著越來越多的新賣家落戶,各種類型的競爭越來越激烈。在如此激烈的環(huán)境下,依靠自然流量來突出自己的產(chǎn)品可能是不夠的,但也需要站點(diǎn)廣告的幫助。

的人都知道,隨著越來越多的新賣家落戶,各種類型的競爭越來越激烈。在如此激烈的環(huán)境下,依靠自然流量來突出自己的產(chǎn)品可能是不夠的,但也需要站點(diǎn)廣告的幫助。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞,早期玩也是自動廣告篩選準(zhǔn)確的詞,現(xiàn)在主要是轉(zhuǎn)移所有相關(guān)的ASINARA報告,找出所有可以的詞,只要準(zhǔn)確的詞,一般不考慮做否定詞優(yōu)化。

此外,關(guān)鍵詞不會影響內(nèi)部競價。建議長期持有一個好的CAMP,可以在里面加詞,權(quán)重會增加。至于那些表現(xiàn)不佳的CAMP,建議停止、歸檔。重新打開它。Bid考慮了上周的平均價格。如果調(diào)整過高,需要投標(biāo)幾次,則應(yīng)根據(jù)自己的預(yù)算考慮此顯示。

2、廣告玩法&優(yōu)化

每個產(chǎn)品由一個單獨(dú)的廣告組打開??梢赃M(jìn)行卡控預(yù)算和Bid??梢赃x擇不超過20%的SKU進(jìn)行變體選擇。報告查看哪個ASIN賣得好,然后添加廣告。

你知道,廣告不好的原因只不過是錢不能花,或者燒錢不能收回。此時,應(yīng)進(jìn)行一些調(diào)整和優(yōu)化:

推廣詞要放在listing里:標(biāo)題>五點(diǎn)>ST>描述。

1)優(yōu)化自動廣告。

■將曝光>1000,CTR>0.5%,訂單為0,手動廣告中加入所有單詞,做三種手動廣告,分別否定自動廣告和手動廣告,防止內(nèi)部競爭。

■將曝光>1000,CTR0.5%,訂單為0,在自動廣告和手動廣告中分別否定短語/準(zhǔn)確性。

2)改進(jìn)CR的方法。

■內(nèi)頁優(yōu)化和SEO(Search term,Product description,Image,bulet points)

■Review的數(shù)量和質(zhì)量,以及點(diǎn)擊Yes or no。(自己寫一個軟差評,點(diǎn)擊no,點(diǎn)擊most critical,一個review很差的產(chǎn)品,不想讓它死??梢哉乙粋€好的合并,把好評點(diǎn)放在前面,等待差評多的產(chǎn)品評論解決后再拆分)

■外國人喜歡看QA(功能性產(chǎn)品一定要有)

■Add to Wish and giveaway( list要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義)

廣告訂單量占30-40%是健康的,超過或太低都不是很好。ACOS10-20%也是正常的。最好低于這個比例。如果太高,必須調(diào)整它。

一般調(diào)整方向:價格、單量、利潤;轉(zhuǎn)化率越高,廣告權(quán)重越高,點(diǎn)擊成本越低等。

至于ACOS越小越好,這是正確的。但事實(shí)上,它并不能真正實(shí)現(xiàn)。影響ACOS的兩個重要變量,一個是單次廣告點(diǎn)擊的投標(biāo),另一個是產(chǎn)品的單價。如果產(chǎn)品競爭激烈,單次點(diǎn)擊的投標(biāo)必須更高,如果產(chǎn)品單價較低,最終銷售總額一般較低。

因此,由于產(chǎn)品和價格的不同,ACOS值不能一概而論,但一般來說,如果您的產(chǎn)品利潤率為30%,即使是30%,ACOS值也是一個很好的性能和健康。當(dāng)然,越小越好。

3、廣告時間。

至于廣告的時間,因人而異,因產(chǎn)品而異。歸根結(jié)底,廣告優(yōu)化最重要的是。這里的Listing優(yōu)化是指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五行特征、。Search terms及相關(guān)屬性在發(fā)布過程中的選擇應(yīng)準(zhǔn)確。

做好基礎(chǔ)工作(做Listing互動,即詞的相關(guān)性),否定表現(xiàn)低的詞,找準(zhǔn)投放時間。

以上是亞馬遜CPC廣告之合理投放教程,希望對您有幫助。

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