外貿(mào)基礎(chǔ)知識匯總[超級詳細]
[做外貿(mào)業(yè)務需要什么條件]懂一點英文.不一定非得要四級那么厲害...看得懂數(shù)字.年月日.長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞,加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙(不知道這個軟件的,跟貼提問),就可以開始做外貿(mào)了.當然,英文越好,做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化.有一臺能上網(wǎng)的電腦.做外貿(mào)沒有電腦,會被同行小看的.再說,用電腦在網(wǎng)上收集信息,收發(fā)郵件,比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了.[出口外貿(mào)的整個過程是怎樣的]談生意→交貨→拿錢→向有關(guān)部門報告交易情況[為什么要報告交易情況呢]因為國際上對外貿(mào)管理都比較嚴格,貨物出國前常常要檢驗,取得批文;拿到的錢款要申報等等.此外,國家鼓勵出口,報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策.報告交易狀況不是最后進行的,而是貫穿于整個外貿(mào)過程中.主要跟四個部門打交道:進出口商品檢驗檢疫局:交貨前請他們驗貨,并出具品質(zhì)證書.這個過程叫“商檢”.海關(guān):商檢以后,向海關(guān)申報出口,然后運出去.這個過程叫“報關(guān)”.外匯管理局:收到錢以后向外匯管理局報告.這個過程叫“核銷”.國稅局:出口以后申報,取得退返稅款等優(yōu)惠.這個過程叫“退稅”.外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異,只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個政府部門打個交道而已.[小結(jié)]通過本節(jié)的學習準備,我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程:談生意→備貨→請商檢局檢驗貨物→向海關(guān)申報出口→→把貨物運輸出國交給客戶→從客戶那里取得貨款→→向外匯管理局申報→向國稅局申報→→數(shù)數(shù)掙了多少錢,攢起來回村蓋房娶媳婦.實際上,并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做.市面上有很多專業(yè)公司,他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作.比如,貨物運輸代理公司可以幫你“報關(guān)”和“運輸”,銀行可以幫你取得貨款,出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等→實際上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要談生意,然后把所有的事情都交給他們幫忙打理,你把貨物交給他們,他們收到國外的貨款以后,兌換成人民幣給你.不過,他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費.此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都*不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實打?qū)嵉仄?..血淚教訓.當然,和國內(nèi)一樣,外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱,所以,光知道流程還不夠,有必要了解具體的做法,掌握清晰的操作思路,這樣就不會出太大的問題.接下來,我們就對每一個步驟詳細學習一下,并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道.上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程.現(xiàn)在可以開工干活了.首先得找客戶. 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意(上)一.尋找客戶的途徑做出口外貿(mào)的要尋找客戶,多半通過各種交易展覽會(比如著名的一年兩次的廣州交易會,上海的華東交易會等),以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋.參加交易會效果來得比較快,跟老外面對面談生意,信息也比較準確,但貴呵,去一次交易會動輒五萬八萬的.互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時隨地都可以開工干活,所以咱們重點談互聯(lián)網(wǎng).互聯(lián)網(wǎng)上找客戶,有兩種方式,一是發(fā)廣告,大聲吆喝讓大伙都知道你;二是搜尋采購信息,看誰象買主就兜上去推銷.二.如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息 (考試重點,務必溫習)發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā),采購信息得知道到哪兒去收集.所以首先咱們來練習一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息.互聯(lián)網(wǎng)上什么東西都有,而且混成一鍋粥,瞎轉(zhuǎn)悠可不成.因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎”,這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的,你要找什么,告訴它,它帶你去找.現(xiàn)在,打開互聯(lián)網(wǎng),在地址欄中輸入 .學會使用搜索引擎以后,就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了.單元練習1.目前人民幣對歐元的匯率是多少?參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”2.過年了,俺想顯擺一次,坐飛機回家相親,不知從上海到廣州打折機票多少錢,到哪里買?參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機票”3.怎么做麻婆豆腐?參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”4.外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思?參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”抽空多練練,你會發(fā)現(xiàn)自己功力猛增,開始有點兒“萬事不求人”的牛勁了……見到論壇上什么是CIF之類的菜鳥級求助貼就想笑,揚眉吐氣.其樂無窮呵. 第三節(jié) 如何尋找客戶和談生意(中)新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑.網(wǎng)上找客戶的方法有兩種:一是發(fā)廣告,讓大伙都知道你,讓買家自己來找你;二是搜尋買家的信息,通過電子郵件的方式上門推銷.在網(wǎng)上找客戶,叫電子商務(其實電子商務不是這個意思)呵呵,不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡沾邊咱一概聲稱是電子商務,顯得咱也夠檔次.那么,我們就開始電子商務吧.首先有三個準備工作要做:1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你.英文不好的朋友,不要用自己名字的漢語拼音做英文名,因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢唇不對馬嘴的.隨便起一個好了,最好是歐美風格的名字.義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) .不是說不行,到底有點兒怪.2.注冊一個電子郵件信箱,方便老外找你.免費信箱的也都可以.推薦hotmail,收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速,非???.3.寫一封廣告信. 無論是到處撒廣告還是挨個推銷,都得先準備好一小篇廣告信——行話叫“開發(fā)信”,英文的,咱想找老外么,當然用英文.開發(fā)信不難寫,只要說清楚你賣的是啥,你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了.當然,加上幾句諸如“可以常年供應”,“物美價廉”也沒什么不好.根據(jù)經(jīng)驗,如果強調(diào)一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯.中國貨品種多.檔次全.價格低,老外都挺喜歡.怎樣寫開發(fā)信?最簡單的開發(fā)信:We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details.(翻譯:我們是中國的AOT公司,我們賣蘋果,質(zhì)量不錯還很便宜.請聯(lián)系我們以了解詳情.)(聯(lián)系方式)Contact: Mr.OctopusTel: 86 2188888888Fax: 8602166666666Email: 8@888.com如果你不喜歡用“特便宜”這個詞,覺得跌份兒, 就改用文雅些的“競爭性價格competitive price”,都是一個意思.不過根據(jù)經(jīng)驗,還是用“l(fā)ow price”比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用“l(fā)ow low price”,老外會挺反感的.如果你英文還不錯,那么就加多些內(nèi)容,自己掂量著辦.如果英文不好又想多加些內(nèi)容,可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句.怎么找例句?隨便在搜索引擎中輸入“外貿(mào)英語”,就看見 里,點擊右側(cè)中部的View Bids Tool,然后輸入關(guān)鍵詞和驗證碼就可以看到這個關(guān)鍵詞排第一點擊一次多少前,排第十點擊一次多少錢了.四. B2B平臺與國際搜索引擎相結(jié)合的優(yōu)勢主要是說將公司的產(chǎn)品信息.網(wǎng)站。